1. 基本信息
书名：《管道的力量》
作者: （美）贝克·哈吉斯
译者: 成功世纪
出版社:中国青年出版社
出版年: 2008-7
媒介：电子书
方法：熟读静思 （可选项：不求甚解 & 观其大略 & 熟读静思 &八面受敌）
开始：20181215
结束：20181215
用时：阅读1.5小时，做笔记1小时，一共2.5小时左右
地点：家里
豆瓣评分：★★★☆ 6.9分 109人评价
我的评分：★★★★ 推荐
我的简评：
本书讲的重点不在于“管道”，而是“网络营销”，我理解为“微商”。
不得不佩服作者，超凡的智慧与远见。
在1992年，就出版了这本书，宣告了微商时代的到来！
26年前作者就说了，“传统工作再无保障可言，跟我一起干微商吧！这个有钱赚！！”
如果你想了解微商、传销、网络营销，那就必须看看这本书了！虽然有一点洗脑。
2. 内容简介
我们都希望自身和家人自由平安，我们渴望拥有更多的钱，我们追求健康幸福，我们期待成就意义非凡而又轰轰烈烈的事业，我们期望为己为助人。我们从来不想被迫挑选其中的一两样。我们应该拥有全部。
在这个被称为“加盟营销”的迅速成长的行业中，你可以自己安排你的时间，制定自己的目标，从任何地方(不管是兼职还是专职)都能赚到钱。这个生意被称为“建造管道的生意”。
在提桶的世界建造管道生意，实现自己的企业家梦想！
3. 作者简介
贝克·哈吉斯先生不仅是全球知名的畅销书作家，提倡个人创业和财务自由的先驱，也是世界级的生意建造者导师和国际营销大师。二十多年来，通过在世界范围内传播自由企业精神和个人创业智慧，以及其畅销作品《管道的力量》、《别犹豫，迈出你的第一步》、《梦想生意》、《复制猫营销101》等经典书籍，改变了成千上万人的思维，带领他们开创人生的新方向，实现财务自由和丰盛人生。
4. 阅读前的思考
为什么读这本书?带着什么问题来读这本书？
如何赚钱？作者介绍了什么方法？
我从中得到的答案是“做微商”！
5. 总结
5.1 这是什么样的一本书？
本书讲的重点不在于“管道”，而是“网络营销”，我理解为“微商”。
不得不佩服作者，超凡的智慧与远见。
在1992年，就出版了这本书，宣告了微商时代的到来！
26年前作者就说了，“传统工作再无保障可言，跟我一起干微商吧！这个有钱赚！！”
如果你想了解微商、传销、网络营销，那就必须看看这本书了！虽然有一点洗脑。
原著《Who Stole the American Dream: The Book Your Boss Doesn't Want You to Read Paperback》 – December 24, 1992
by Burke Hedges
5.2 整本书在谈的是什么？
首先作者讲了时代环境
传统工作再无保障可言
大就认为的生活有保障和工作可以一劳永逸等规则已经失灵了。面对现实吧，传统工作再无保障可言。我们无 法让时光倒流，该是时候把真相告诉自己了， 好准备去接受结果-----然后继续你的生活！
经济学家保罗·皮尔泽预言 21 世纪前期 ， 在主要工业化国家里会有 20%的人失业， 并不是 没有道理的-----高效率的制造业正在大量地裁 减工人。
上大学，找份好工作，给自己的未来一个保障， 那样你就可以摆脱困境。这只是天方夜谭。
90%以上的传统小企业在头 5 年中倒闭， 其余的 10%中很少有能熬过 10 年 的 。 经经营了 10 年的传统小企业，你知道的有几家？事实上， 许多小企业家并不拥有自己的企业， 他们只是拥有自己的工作！
然后提出了他的想法“跟我一起干微商”！这个有钱赚！！
只有一种工作和生活方式，被称为 “建造管道的生意”-----“网格营销”，这是当 今世界配销商品和服务最强有力的手段，是一种 更新、更优的工作和生活方式，已被证明是社会 各界人士都倾向于选择的行业，是大众实现梦想 的途径。这就是本书题。
我认为，网络营销是未来市场的主流。 我认为，网络营销被创富精英们称为“个人特许经营”，值得你用足够的热情去了解，去研究。
我认为，网络营销帮助你建造管道， 带来一生的财富和自由。
我认为，网络营销是世界上最好的， 恐怕也是 普通大众------你、我过上不平凡生活的唯一途径。
5.3 如何获取财富？——我从书中得到的7个答案
1. 建造管道创造财富——帕保罗和布鲁诺的故事。
两个心怀梦想的年轻人， 一个叫帕保罗，一个 叫布鲁诺。他们都很聪明、勤奋，他们都需要机会。
机会来了， 村子决定雇用两个年轻人把村外水 塘里的水运到村里。两个人被选中了。布鲁诺兴 奋地提着两只水桶，跑到村外，开始一桶一桶地 把水运回村子里。每运一桶水，都会得到一笔小 小的酬金。
帕保罗却不以为然， 他认为还有更好的办法， 帮助他获得财富。于是，帕保罗每天用一部分时 间提水，一部分时间用来修建管道：他开始从水 塘往村子里引一条管道， 将水引到村子里来。
布鲁诺和村民们都嘲笑帕保罗， 称他是“管道 建造者帕保罗”。 而帕保罗不屑一顾， 他鼓励自 己 ：“明天的梦想是建立在今天的努力上的， 短 期的痛苦会带来长期的回报。”
当池塘里的水流经帕保罗的管道，进入村民家庭的时候，每个家庭都需要向帕保罗支付一笔费用。而此时，布鲁诺还在辛苦地提桶，但是，他 只能提半桶水了，因为他老了，已经没有力气了 。
于是村民们嘲笑他是“提桶人布鲁诺”。
人和人之间的差别
人和人之间没有多大能力的区别，差别仅仅差别仅仅在于，拥有不同的思维方式。今天的生活现状，是昨天思考和生活的结果。而今天，你是在建造管 道，还是在继续提桶呢？
有句话说：“人与人的差别，比猪与猪的差别大很多。”
2. 选择成为百万富翁，而不是一种机会
让我们看看你的收入选择。
选项一：找份工作。
这是我们之前探讨过的“用 时间换取金钱”陷阱。不管你获得了什么，你都 无法在这份工作中得到保障和自由。 有份工作， 意味着你比无业游民好一点 -----“你被雇用 了 。”
金克拉，美国最顶尖的推销员之一， 曾把单词 JOB 描述成“Just Over Broke”（只比身无分文 好些）。而在今天日新月异的职业市场中， 唯一 安全和稳定的，往往是少数居于社会最顶层的工 作，或者是最底层的那些家仆工作。
选项二：自主创业。
很多人厌倦了替人打工而 寻求自主创业，以期为自己的工作创造更多的安 全感。然而，正如我先前指出的那样，失败无处 不在，即使你只是开办规模适度的传统小企业-----甚至还来不及奢求它能长期经营和获利。
如果你是能让它撑过头几年的少数人之一， 那 么就有了一个机会，但还需要考虑现实------你能够让自己的企业熬过 10 年或更长时间的几率 还不到 1%.
选项三：买一项特许经营权。
如果你有几万或 几百万美元来进行博奕，那样的话，你可以改变 自主创业的风险和败局，而购买对自己有利的特 许经营权。 不过只有 33%赢利的可能，你真的要 用一生的积蓄，或是房子抵押贷款，或是向父母 借钱然后去冒险吗？成功的概率只有 1/3 啊，比 在拉斯维加斯的双骰子赌博上赢钱的机会多了 一点点。
选项四：投资。
通过这种方式，才使富者愈富， 经常出入海滩度假的社会名流得以保留他们的 房产，交纳乡村俱乐部的费用。问题是， 这需要 投入“大量”的钱去赚得哪怕只是很少的一点引 退资金。 100 万美元已失去其本来的价值。来计 算一下，100 万美元存款可获得 5%的利息，只要 你不触犯法律的话，你的税前收入是每年 5 万美 元。支付了薪水税和个人所得税后， 你 100 万美 元的投资收益大约为 3.1 万美元（当然这个假设 前提是你有 100 万美元）。
选项五：你还有一条路可走， 这是一条让你获 得持续、稳定收入之路，很多成功的作家、词作 者、音乐家、演员和行为艺术家都遵循这条路。 通常以知识产权的形式出版作品，通过版税得到 经常性收，这也被称为额外收入或被动收入。
不幸的是，很少有人能够著就一本畅销书、制作一 张大卖的唱片或者是完成一项伟大的发明。只有 极小部分有天赋的精英分子具备上帝赐予的才干， 能够成为下一个托马斯·爱迪生或是斯蒂 芬·霍金。
有一种方法使你也可以立刻开 始获得持久的、额外的收入。从今天就开始， 不 论你是谁，是男是女，什么种族，家庭背景如何 ， 社会地位怎样，教育程度如何，过去是成功还是失败，都可以。 这个方法叫“网络营销”。
上面这部分作者分析的挺有意思的。
3.打破旧的范式，创新创造财富
如果你比现在再努力一倍，结果会有什 么不同吗？你能多赚一倍的钱吗？并且你真的 需要比现在聪明一倍才能够取得成功吗?
如果智商是成功的答案，那么大学教授应该 是世界上最富有的人，但我们都知道事实并非如 此。
这个世界上的老板和 CEO 们都明白，只要每个 工人为了每周微薄的薪水依赖着他们，巨额利润 就能够一直向上滚进金字塔的顶端，流入他们手 中。
沃尔特·迪斯尼所说的需要勇气来追寻梦想， 是指有勇气去接受变化，有勇气在别人之前去实 践新的想法。因为，如果等到每个人都开始去做 时，那就太迟了！
更好的理念，
单来说就是“一种新的、更好 的和与众不同的做事方式”。 用萨姆的话来说，更好的理念就是逆流而行。 更好的理念是变化的动力。 更好的理念打破旧范式并创造新范式。
打碎了旧的范式
网络营销不仅仅是为顾客提供一种价格公道的 产品或者服务，而且为普通人提供了一种机会， 无须投入太多就可以为自己和家人创造财富。
是的，有经过证明的、复制商业系统模式和法 人支持。
特许经营看来是一个更好的主意。但最好的模式是，网络营销形式下的个人特许 经营，因为它具有传统经销的所有优势且成本低廉，而且网络营销的光辉时代已经来临。
作者所说的“网络营销下的个人特许经营”，不会就是近几年在中国流行起来的微商吗？
小商店
大百货
连锁店
特许经营
大型购物中心
主题公园
电子商务
4. 为什么要做网络营销（微商）
分销创造财富
技术进步，大大测削减了商品的零售价格。 当 价格下降以后，曾经的奢侈品变成了必需品。 每 个人都要有一个，然后两个，随后，是好几个（车 库里也要放一些）。
最大的成本在分销领域
随着食品的生产过剩， 以及中国、印度、墨西 哥、越南和其他国家生产原料的成本急剧下降， 货物成本将会越来越低。但当生产成本正在大幅降的时候，分销的成本 却在持续攀升。分销成本占商品零售价格约 80%～90%。
美国最富有的家族------沃尔顿家族是如 何通过分销领域大发其财的吧。
萨姆·沃尔顿，其家族拥有沃尔玛公司， 应该称得上是世界上最成功的商品销售商。
沃尔玛分销其他生产商的产品。实际上， 他们并没有真正卖出自己的任何商品，他们只是在 城里某个交通便利的地方，给人们提供广泛的选 择空间，使得顾客能以绝对的低价买到畅销商品 和名牌商品。
如果你能够开发一种更新更好的分销方式， 比 当今大多数企业正在使用的方法都更好，那么你 会变得非常非常富有。
销售最大优势
厂商怎样才能突出重围，取得竞争优势 ， 用质量吸引顾客、用真诚打动顾客，而非通过广 告狂轰滥炸，使人感到震惊呢？
采用最大的优势——个人对个人，面对面地营销，这就是出路。
面对面服务：最大的优势
今天的最大竞争优势与五千年 前的一样，再过五千年也应是如此，应是人一对 一、面对面地交流互动。这才是最大的优势，永远都是。
网络营销因其强调一对一、面对面的信息传递 和服务指导，因而成为好客经济的最好写照。 网 络使得人们有特别的体验，极具活力，充满希望 ， 乐于参与，并且也更加人性化。
5. 什么是网络营销（微商），它是怎样运行的
网络营销公司生产或销售一种产品或服务， 与 独立的分销商建立伙伴关系。每个分销商均独立 经营。该公司负责研发、财政、管理、公共关系 、 仓储、生产、包装、质量控制、行政、物流、订单处理等事项， 由公司向分销商支付佣金。
分销商建立持久的消费顾客群。一方面帮助自 己建造管道；一方面帮助公司分销产品，并为顾 客提供服务。
传统直销方式的成功信赖于几个顶尖销售员， 他们每个人可以售出大量的商品。另一方面， 网 络营销则恰恰相反。这个行业的成功依靠大量的 人员每个人做自己的一小部分贡献积累起来的。
网络营销中， 每个人都是自己公司的首席执行 官，表面看来这是一个首席执行官的网络。
实际上，公司让他们的分销商建立了一种合伙 关系， 公司提供从产品到奖励物质而作为交换， 分销商努力销售。公司也会得到报偿，因为它降 低了企业的一般管理费用，也削减了传统商业模 式中的许多成本。
分销商通过一直以来最强有 力的广告方式 ------口碑营销口口相传， 来做 大广告，分享利润。
6. 微商们如何高速增长的?
从 1 家开始逐渐发展起来 。 这也是你开始网络营销的方法，每天多增加 1 个 客户。
你觉得有可能 每月找 1 个人来加入你的事业 吗？找 1 个合伙人就行，他想拥有更多自由、认 同快乐和安全， 他想要改善自己家人的生活。
1 个月找到 1 个合适的人，这就行了。
一旦你支持那个人加入你的事业，你就变成了 他们教练、导师。这意味着你不需要将你的重心 放在销售上， 你只需要教授、培训、指导他们， 帮助他们成长。
那么，第 2 个月，你教会你的第 1 个合伙人怎 么去发起另外 1 个人，同时你去发动另 1 个新人 。 那么，在第 2 个月底，你自己发动了两个人， 你 的第 1 个合伙人发起了 1 个。现在你有 1 个 4 人 团队了，你和另外的 3 个人。
第 3 个月、第 4 个月、第 5 个月……你继续这 样做。
你在第 1 年最后的时候 ，你亲自发起了 12 个 人。 他们每个人每月也发起了一个， 如此类推。 网络营销的真正艺术（也就是倍增理念的惊人力 量）是教会每个人怎样每月去发动一个人，年底 时你的组织将会发展到 4096 个成员。
7. 拥有网络营销企业的 20 大好处
1：建立你的管道生意：当人们沉迷于提桶的 时候，你已经开始铺设自己未来的管道。
2：特许经营的商业模式：网络营销通常被称 为“个人经销店”或“备选经销处”， 它充分吸 收了特许经营的优点——已被证实的二元经营 模式……也克服了特约经销的缺点 ——庞大的 特约经销预付金和每月对母公司交纳的一定比 例的利润。
3：时间和金钱的杠杆作用：美国亿万富翁保 罗.盖蒂定律对杠杆作用有精到的概括：“我宁愿 让 100 个人每人做出 1%的努力，也不愿我自己花 费 100%的努力。”网络营销的关键不是一个顶级 推销员独自销售大量的产品，而是许多平凡的人 每人都销售一部分产品， 这样日积月累。
4：平凡者获得不平凡收入的最好机会：网络 营销并不要求有花费昂贵得到的大学学位，只要 思维是开放式的，愿意学习一种独特的商品分配体系就行了。
5：教育与培训体系：体系是已被证实的、人 们可以习得并使自己能力得到最大发挥的程序。 优秀的网络营销者拥有自身的体系来吸引更多 的人进入。
6：持续的被动收入：作为雇员，你用时间来 换取金钱—— 一个小时的工作换的一小时的收 入。 而网络营销使你能够有效调节时间和工作， 在业余时间你仍能获得源源不断的收入。
7：自助且助人：要使自己的生命留下印痕， 还有什么方法比返还利益给他人更好的呢？最 好的方法是在实现自己生命中最重要的一切的 同时满足他人的愿望。
8：低成本进入，潜在的高额利润：在网络营 销中，你只需花几百美元就能建立一个具有潜在 高额利润的“个人特许店”， 而无须像建立一家 传统的特约经销店那样花上几十万美元（或更 多 ）。
9：选择你的工作伙伴：在网络营销中，你可 以选择自己的同事，而非传统工作岗位那样，你 被迫与一群陌生人共事，有许多人是你这一生都 不愿与之为友的。
10：做自己的老板：制定自己的工作时间、 工作目标，自己选择项目，你可以一天工作两个 小时，也可以一天干 20 个小时。你是公司的 CEO， 所以你自己发号施令，自己享受收获的果实。
11：选择你的参与层面：想要每月多花几百 美元吗？想干兼职还是全职？想开发当地市 场？还是扩展国际市场？选择权在于你，真正的 自主选择。
12：没有各方面的晋升障碍：你已经厌烦了 因公司企业文化导致的晋升障碍吗？你无法升 职，仅因为你的性别？或者你的种族？或者你的 口音？或者你没有“上对”学校？网络营销是完 全民主的——只要你业绩良好、会赚大钱和获得 了认可；如此而已！
13：收入没有上限：在传统工作中， 老板用 批发价购买你的劳动，然后将你的劳动拿到市场 上用零售价出售，他赚取其中的差价。结果，你 从来不会获得这份工作应有的报偿。在网络营销 中， 你可以自主决定你的 投入和产出。
14：无限领域：传统经销店把你的销售范围 限制在特定区域，而“个人特许经营店”并非如 此。 母公司所到之处，你都可以建立一个机构。
15：低廉的管理费用， 用简单的财产清单： 网络营销中，许多拥有几百万资产的企业主在家 办公，宁愿把利润放入自己的口袋，而不是存放 在办公室或职员那里。
16：真正拉他们一把：网络营销给予人们以 个人的帮助（而非政府的施舍），激发他们自立 自强。
17：用批发价购买个人使用品：因为网络营 销出售特有的、零售店没有的前卫商品，发行人 有更多的优势对其中个别个人用品或家庭日用 品进行打折销售。
18：开拓电子商务：在历史上， 网络营销公 司及其运作者原本就是高科技的早期催生者。毋 庸置疑，大多数网络营销公司已经设立了内容丰 富的电子商务网站，使订货者更加方便快捷，也 能为操作者提供持续的教育和培训。
19：鼓励个人发展：公司和成功的销售者都 明白要发展企业，必须实现自我发展。因此，他 们推荐和生产大量书籍、磁带和其他用具，鼓励 人们构建更伟大的梦想，并通过充分发展自我和 企业来实现这个梦想。
20：玩得开心， 广交朋友， 创造财富， 实现生命的意义：网络营销最绝妙之处并非是人们变 得富有（尽管大部分确实富有了），而最主要的 是在这个过程中生活变得丰富多彩了；赚钱很 好，但玩乐、交友和活的有意义——更是无价的 。
以上就是网络营销之所以被称为更新、更好 的工作和生活方式的 20 大理由。
真的， 这是一个正在而且还会继续蓬勃发展 的行业。现在，专家估计由网络营销引领的直销 ， 每年可获利 1000 亿美元，是的，100 个“十亿”， 而令人吃惊的是：该行业还只是在萌芽时期！仍 是乳臭未干的“金刚”。
END
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