大家好！很高兴此刻能和大家一起共聚。我叫文学，语文的文，数学的学。当然后面没有一个家字，也就成不了文学家了！首先谢谢爸妈给我取了这么一个好的名字，我想她们一定对我有美好的寄托，希望我活成她们心中的期望样子。暂时可能稍微的有点让她们失望了，不过我会继续带着我的梦前行！希望不负众望！
在此说一下文学大概解释:文学是语言文字的艺术，是社会文化的一种重要形式，是对美的体现。活到现在才发现这也是我对生活的向往，意味着我的终其一生都在往我名字的方向去靠近。也希望大家在浮躁城市的背后沉淀下来，往真善美去靠近。本人现在是兰馨贵公司的一员，就职两个月零三天，下面我简单的介绍一下我与公司的结缘。
因为禅舞结缘也就顺理成章的来到万豪国际兰馨茶书院，一个带有书香茶香养人的宝地。因为喜欢这种氛围还因为想突破自己，最后给了自己两天的考虑时间果断辞掉在彭厨任职的主管工作。2018年11月1日正式到兰馨公司上班。考核期在兰馨茶书院工作，在新的环境一直让自己快速的融入其中，并尽力去提高自己的工作效率，让我与工作乐在其中
2018年12中旬，因临时变化，我被蒙总通知可以去市场部锻炼自己，经过考虑去就去吧！相信这都是对我最好的安排，不过这也确实也是我需要去突破自己的方面。因此事感悟到:做出的选择没有绝对的好坏，当我放下我已知的工作去接触一个不知道怎么入手的工作，或许它会给我意想不到的惊喜呢？只是我现在还看不见礼包是什么？当时心里就是这么想的，所以撸起袖子就干
现在就职于市场部工作，意味着我需要从基本的零基础做起，了解兰馨茶业的历史历程，了解茶的来历和茶知识以及茶文化有关所有有挂钩的内容。
现在我面临的是对外的客户进行产品的销售，所以总结一下我需要触及的本质工作，必须要了解我们兰馨茶叶的价格、等级、有哪些茶叶总类。了解客户资料、电脑的运用，如果对外跑市场需要了解客户心里和给出我们兰馨的反馈意见，然后做出合理的更改和调整，了解其它行业的和我们行业之间的优势和逆势，这也许是我以后要涉及到的工作。
当下首先放到第一位的是我自身面临的问题，远程上班、经济的合理安排，对于孩子的责任，不能骑墙自己也不能放纵的花钱，关于放纵花钱我需要收敛一下。
在工作中当下要做好的是学会运用电脑，多动手去操作完成才能记住，没事的时候看看自己不懂得地方把它一一弄懂。多主动去交流，留意身边的人她们是怎么去交流的。并勇敢的把心里的想法清晰大声的表达出来。在每时每刻多多去鼓励自己，相信自己能行可以做到并且把它做好。上级安排下来的每一个任务都认真的去对待，并有效率的去完成
在工作中合理安排好自己的时间轴、劳逸结合，并摸索出最适合自己的方法去学习和吸收精华，保持一个好的心态去面临崭新的每一天。
关于七何我做一个简单的自我问答，这也是我工作中以后要入手去做的
我此次的角色是什么？销售人员
我是谁？谁都不是。我只是与客户的一个交流者
我接触的顾客是什么性质，是男是女？是做什么的？怎么称呼？了解得越多越好。
客户的地点在哪里？我得先问清楚客户的地址在哪里？提前了解要坐什么车过去？怎么走？
客人什么时候有时间？具体备注清楚并用手机提醒，如果是约客人见面，要比客人提前到
这次去的目的是什么？交流，交流什么？客户感兴趣的都可以交流，只要不夸夸其谈。
我做好准备工作了吗？在没有做好准备之前，我会做好准备再去。尽量多多问自己问题？
怎么去做好一个销售？首先我要有一个好的形象和精神面貌
作为一个销售员我要善于去沟通，怎么去沟通？把自己真诚的心敞开，努力练习让自己变得爱笑起来
在交往的过程中看客户当下什么是我需要做的？先做后说拉进彼此之间的距离。
沟通的目的是什么？
树立个人以及公司的品牌，打造好根基，塑立好形象，向成交方向靠近。
沟通过程中我需要做些什么？对自己的自信，对产品的自信和了解
沟通完后我要做些什么？传递名片，彼此道别，最后时不时的在手机上问候客人，以表重视
建立档案，最好能够了解其兴趣爱好。
最后感谢谁？感谢我们的蒙总对我们员工无私的分享和爱、不断的激励，乐意让旗下的每个员工的才华发挥到淋漓尽致，也让我感受到兰馨大家庭温暖且团结的氛围。真的很感恩很感恩，你就是来助我们一起成长的，希望大家好好珍惜蒙总这个贵人。
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