日精进  92

【#202211.02日精进第92天】

表现分：（自己打10分，满分10分）

10分 

体验到：（今天的经历，情绪，和自己对话） 

1.今天天气突然转冷，外面下着雨，使常规的按排做了个调整.由于昨天晚上外出吃饭，没有仔细听课，刚好听录音销量成交做了一下复盘。

2.陪老公一起来酒店，约见团购预定酒店事宜，晚餐也一起吃了饭。

学习到：

不打无准备之仗：

1.要做行家，不做门外汉

2.制订推销计划，每日i访问表，五年计划表。

3.把自己推销给客户：着装，礼仪，言谈

如何接近你的推销对象

1.推销售，电话预约，直接登门拜访

2.坚持"扫楼"原则

3.用赞美架通桥梁

面谈技巧：

1.口头语言和肢体语言

询问：状况询问，问题询问与暗示询问，开放式提问与关闭式提问

倾听：

积极倾听原则，培养积极倾听的方法。

1.你培养自己倾听的技巧。2.把客户的话说完并重点记下重点。3.秉持乐观.开阔的胸怀。4.对客户所说的话，不要表现出防卫的态度5.掌握客户的真正的想法。

找出客户最关心的利益点，用JEB说明商品手法：商品本身的一些特征2.为什么具备这些特征，3.这些特征的好处.与客户的利益

产品特征展示

不同类型客户的应对方法：

1.忠厚老实型这类客户多疑，一般来说很难取的他们的信任，但只要他对你的产品信任，他就会把一切交给你。抓住客户不会开口拒绝的性格促使他购买只要一次购买。他就会一直买你的产品，因为对你信任了。对待这些客户，尽量亲切一些，不要欺骗他们。

2.自傲型

这些客户时常在别人面前炫耀自己。表现自己比别人特殊。比别人知道的多。在与他叫交谈时，并必须尽量展示自己的专业知识是他对你产生敬佩，使他佩服你。还有一种方法就是他这种自夸的心理。抓住他说话，然后攻击他，是他进入你所设的陷阱中。他为了顾全面子，只好硬着头皮与你成交。

3.炫耀财富型

4.精明严肃型

5.孩子气性格的人

6.沉默寡言的客户

7.外向干练型

8.对新事物有特殊兴趣的人

9.拘泥热心型

10.狡诈多疑型

目标完成情况： 

完成

【明日三只青蛙 】（和目标相关） 

1.周四桃树小馆践行

2.做总结复盘 

3.完成日精进 

【感恩日记】 

我很感谢感谢老乡王飞的陪伴，谢谢谢谢 

我很感恩感谢明珠酒店的员工热情接待，谢谢谢谢 

我很感恩遇到一切，人与事，谢谢谢谢