首先问候下简书上最热爱学习、热爱健康和最有使命感的好友们，大家现在好！
首先很高兴通过简书这个平台给大家分享：
现在很多人和企业都比较关注会销演讲这个话题，因为通过会销式的演说可以更快同时更大幅的提升业绩，但是在实际的操作过程中都存在或多或少的疑惑点。本人从事6年的会销演讲，也学习过很多大师的课程，最后总结我们前辈的智慧：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。就给
大家分享下我从事销讲和会销的实践干货！
首先贡献出一幅思维导图：
可以看到其实做好一场会除了讲师，相应的配合也是至关重要的！
总结一下讲师的重要占比！
如果一场会的成交率我们用着四个关键来反应：
1、顾客的情况（分析、新老、铺垫）
2、讲师的水平
3、团队能力
4、方案
所以这4个方面的占比一定不是固定的。
比如今天我应邀去给一家公司讲解新产品的招商，因为是新产品，所以我首先会去了解这种产品，其他同品类产品的市场反馈和接受度！再去确定这4个关键点的百分比占比！
例：我曾经应邀我的好朋友到一家做保健品公司给他们顾客讲解灵芝孢子粉！
当时其实我对灵芝的知识掌握的是不多了，花了几个小时总结了相关的专业知识（所以做好销讲不要忘记每天的学习哦）还好我有养生的基础很快就掌握了！
我了解了这次过来的顾客，主办方说：“这次主要是我们的老顾客参会，公司希望老顾客都能够先吃上这个产品”。我又问道：这个产品你们引进了多久了，有没有顾客已经在服用了。主板方说没有。当时我是比较困惑的。因为顾客质量是很好的客情也好但是不够了解产品所以当时我给这四个点的比例是：
1、顾客情况 30%
2、讲师水平 30%
3、团队能力 10%
4、方案 30%
可能看到这个比例大家会不是太理解，当时我和主办方分析了各个情况，顾客基本上都是很认可你们的，只要花几天给老顾客铺垫好产品相关背景、知识就好了。而团队成员因为都是老成员了所以不需花费太多时间，就能和顾客清晰沟通了。那我对自己的销讲肯定是有信心的！所以最终我沟通完后，和主办方达成共识：这次的会销我们把最大的优惠给到我们的老顾客，产品给到最大的福利！三天后我去主讲了这次会议，大家猜想结果会怎么样，基本上都成交了！并且顾客买的开心买的舒服！可以想一下，如果当时我没有经过分析，同样的产品，结果肯定会受到影响！
成为销讲大师不光自己讲的好，还有对全局的把控，营销的设计和思维也是必不可少的！
非常期待和各位知乎好友交流销讲心得！
2020年里不断精进，我们都是最有说服力的人？
文章来源 我的淘宝小店 合纵连横智慧口才
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