我成为销售精英的成长日记——第四节课作业

我成为销售精英的成长日记——第四节课作业

奇点学院初级班3组王小龙

第四节课作业：第一个作业：把五个附加值，全部用客观事实，重新梳理，发布到平台上，老郑打分，从0到100分不等。切记落款有姓名和组别。便于统计。

A、实在的山东人、军人出身的我，能帮您完成交给的各项要求，多年的一线合作经验，能处理各种应急情况。

问：您工作这么多年了，和很多供应商都合作过，接触的业务人员很多，您希望和什么样的业务人员接触

客观事实:杨总我发现我们山东人特别实在，山东万事达的王总，知道我在部队当了五年兵以后，现在找我买铝卷都不问价格，直接给我说所需要的数量和交货时间，而且像这样的客户越来越多，昨天3个客户没问价格、没问交货期就让我做，回想10年前做铝镁锰板的时候，客户都要考察好长时间，现在感觉特别简单了，陌生的客户有的没见过面，几十万的定金就打来了，现在才发现人很重要，平台更重要，品牌的力量是无限的

B、人脉广，施工、设备、运输都能帮您省钱，甚至免费，并且有很多资源（行业特殊性，不确定因素，认识我让客户给自己留后路，以备不时只需）

问：您感觉有什么办法才能把我们手里的资源利用起来？平时有很多工程都浪费了。

客观事实:在这行做久了，各种电话也多了，昨天周末休息电话就没停过，东北的小李给我邮寄了一袋五常大米，感谢我给他介绍施工工程，还说东北天冷了，工程都暂停了；当时我就在电话里建议小李去南方，我说你可以直接去海南海花岛，那里工程有很多施工方都是我供的货，前几天施工的刘总还让我给找一些人和设备过去呢，你可以直接过去那边工作。我发现我不但可以销售铝卷，还可以开个特产公司，全国各地的特产形形色色的都给我邮寄，下次您想吃什么了，直接给我说，我帮您找最正宗的特产。

C、免费生产补料,免费打样、减免或降低小卷费（公司产品库存多，关系好，随时生产、货物随时调配；公司大或出名，一样会让一个业务人员做臭，业务人员的综合素质就会代表整个公司）

问：其他供应商对于小订单、补单都是怎么收费的（我们免费）

客观事实:昨天又接到个公司罚单2000元，违规给客户生产小单，但是我感觉只要能给客户服务好，个人肯定要在公司和客户之间去协调好，面对不好解决的问题，我喜欢自己承担。公司的罚款我照常交，客户的利益我也会努力去争取。上个月我们考核部的同事告诉我，一个月给首都机场项目部邮寄样品350KG、顺丰快递36次（这一个客户我安排我们3个分公司给邮寄），都是免费的。

D.能帮您把产品质量提高，并且不增加您的成本，让您的产品在竞争中拉开差距（合理解决公司优质库存原材料，免费升级产品，加大同行产品的优势，同样的价格，我们性价比更高）

问：其他销售人员给您提供过性价比高的产品吗？（我能让您的产品免费升级）

客观事实:上周我客户中铁十四局四公司张总，在临沂高铁投标中拿下4个标段，就是按照我提供的策略，提高产品的技术参数，铝镁锰板双面氟碳，增加产品耐候性，让小的生产厂家无法生产，或加大他们的销售成本，这些对我们公司全进口的生产线来说，生产特别简单，我们公司并且有自己的油漆调色中心，并且现在我们临沂被国家命名为物流之都，到哪里都很方便。您现在哪里需要投标的我给您免费安排样品，保证您的产品在同行竞争中取得优势。

E、我们属于集团公司，下属分公司有保护膜厂、铝单板厂、集成吊顶厂、油漆厂、彩涂铝卷，员工500多人为您服务。

问：现在查环保这么严，您其他产品的供货周期有无延误吗？（我们集团化公司，从源头到终端都有自己的工厂）

客观事实:供货快了也遭埋怨，上个月宝骏的徐哥在武当山机场施工时，就因为我的货按时到现场了，其他配料由于环保问题都延期了，明确的给我说，假如我的货要不到，他们就可以和甲方找理由拖延交货期了。还说下次在有大工程，供应商一定要找大公司。做工程质量是首选，但是很多施工方在交货期延迟问题上，挨过甲方很多罚款，这些罚款少则几千，多则上万的。我们公司属于国家高新技术企业，各种手续齐全，政府也支持，

我们公司资助的敬老院，里面用的集成吊顶就是自己生产的。

奇点学院初级班3组王小龙

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