渠道中心2018年收入措施
2018收入保障
总结：
1、 在保障原有发展量的基础上，每月需再增长300张小冰，折合每天需增长10张；折算成腾讯王卡需900张，每天30张。
2、 目前有销量渠道60家，每个渠道每月需增加5张小冰；
3、 考虑到目前冰激凌月平均发展量300张，增长空间不大，需着重弥补106元组合套餐和大王卡。大王卡目前渠道尚未发力，有一定增长空间。
二、2018年收入提升措施
（一）现有渠道能力提升
1、加大对渠道的支撑帮扶力度，每月每家渠道至少安排一次全员参与的宣传活动；
2、对渠道进行多种方式的培训交流，公司集中培训、渠道经理驻店培训、渠道中心人员进店培训等，帮助渠道算帐，帮助渠道挣钱；
3、定期组织渠道老板走出去学习交流，学习先进地市的先进经验。
4、通过各种形式增加触点。一是通过： 电脑店；中性店；厂商店；移动代理点；手机维修店；彩票站；退库渠道；物流公司；超市；未进线小区；车队关键人等增加触点，建能人；二是通过老带新来增加触点，对一些有销售能力、愿意挣钱的老用户进行挖潜，通过老带新活动建能人、扩触点。
5、全渠道参与2I营销，全渠道老板、店员、厂商导购必须全部注册沃行销，具备线上营销能力。
6、对现有存量渠道进行盘点，对每个渠道进行分析，鼓励渠道签定更高档级的收入房补，帮助渠道多挣钱。
（二）新建渠道补充
1、新建渠道长抓不懈。分公司制定了2018年渠道新建激励考核办法，鼓励全体员工参与渠道新建，对新建及后期维护渠道经理给予激励。
2、组建电话营销团队，计划首批招聘10-15人，持续支撑帮扶跟进，为孟州营销团队驻入新生力量。
3、对现在自有房产渠道进行盘点分析，对发展质量低，发展数量低的渠道进行淘汰，引入新渠道。利用自有房产招募合作渠道，重点他网渠道、中性渠道、电脑经销商及年轻人士（招聘类似于南庄联想行杰的代理商）。
（三）发展质量管控
对整体渠道线经营情况每月进行一次分析，严密监控渠道收入、发展质量、佣金收入等关键性数据，对发现问题能够提前进行预警。
三、所需支撑
1、拟针对渠道经理建立以收入为导向的考核体系，通过考核引导渠道经理做好渠道管控，关注收入。（是否和支局考核管理冲突？）
2、为抓住年初旺季，能否针对渠道制定一个短程赛，以奖代配，奖励帐篷、音响、行销设备、宣传费用等。
互联网中心
目标任务完成措施:
1.做好前后台部门2I发展业务支撑
2.沟通发展单位按照自己制定的目标保质保量提前完成3.和后台部门沟通提前完成任
4.做好员工、渠道建触点代办的支撑工作
谷旦支局
通过一天半的认真学习，结合谷旦支局的各项指标，再加上马上就要划小承包了，再围绕谷旦如何增收，如何把各项业务搞上去，我本人今后工作怎样干，决心从以下几点展开。1.坚决围绕收入为重心一切围绕收入发展。2.带领大家坚定不毅走出去，走进市场深挖它网用户，克服一切困难把业务搞上去。3.大力建立能人代办利用一切关系来增收把所有的村关系利用起来。4.大力开发集团，带领大家各自发挥个人的能量为谷旦支局的收入献计献策。5.管理好渠道配合好渠道让渠道发挥正能量每天进村宣传真真正正把业务搞上去把收入搞上去。6.最后一点请领导们放心我本人一定要带好这个团带，使每个人都能发挥能量共同完成任务共同得到更多的奖励。
城伯支局
我会想进一切办法努力完成各项业务指标，把收入圆满的完成。如果公司不困难的情况下，需要3OOO元经费，更好的鼓励职工。本月城伯135户到期单宽，我们要逐户上门宣传融合政策，例如上门送三四斤鸡蛋的礼品，和其他的礼品等等。一月份最重要，我们要打好坚硬基础，才能更好完成18年收入指标。
能保证完成任务的先把奖金给他，如完不成重罚，不敢拿钱的都是完不成的人。
南庄支局
2018年自己要带领南庄支局全体员工团结一致，完成收入增长10%的目标。具体思路是；以收入为中心，发展为主导，加强老用户维系，管控发展质量，做到量收并重，做好渠道的建管养，做到渠道布局合理，形成合作厅、自有渠道、触点、能人相互配合。做好集团开发和正村推进及智慧酒店业务。需要公司支撑的是；市场营销部及时给支局提供数据支撑。公司给支局预发一部分启动资金，按大小支局核发。
河阳营业厅
河阳营业厅确保10%收入提升，具体通过以下方法：
1、 明确发展指标，营业员每人对各项发展指标都要清楚，并制定责任人，对每项发展指标进行日通报，确保指标按时按量完成；
2、 提升厅内聚客能力，针对目前情况，厅内无客流，就无发展量，因此，营业厅充分利用一些节日活动，针对厅内布置，客户邀约等形式，增加客户进厅新鲜感，提升厅内客流，从而提高各项业务发展；
3、 走出去营销，河阳厅属于商圈，周边店铺较多，每月制定宣传周计划，根据营业厅闲忙情况，动态排班，对周边店铺等进行摸排走访，建触点，能人，发展业务等。
4、 单宽到期用户，主推融合业务，根据高消费用户推介冰激凌，普通消费群体用户推荐50元融合产品，IPTV业务能够确保用户在网粘性，从而降低今后离网风险，从而提升收入。
赵和支局
支局承包后支局员工人人担指标，人人都是项目经理。发展目标，维系目标，奖罚目标上墙公开，分设冰缴凌项目经理、宽带项目经理、大王卡项目经理，套餐提升项目经理，做到发展收入指标日盯、周调整、月奖。各项目标从支局长开始，只盯收入不留退路。希望公司支持:1对于思想老旧保守员工在做思想工作，做业务发展帮扶无改进的公司应及时调整，避免影响其它员工。2对于支局4项重点工作月激励资金冰激凌800元，宽带1000元，大王卡400元，套餐提升400元(以上激励资金参考于公司目前单项发展完成奖励)。3公司能否抽调一名营销能手到支局对支局营销进行帮带10天，改善支局员工的工作方式方法，更好的完成各自的工作目标。
槐树支局
通过昨天和今天的开会学习，深入分析了17的收入情况，结合近两个月的收入趋势，槐树要完成18年收入10％的增浮，感到任务不是大，是很大，所以要保证能完成任务，18年工作压力也得非凡的重，目光必须长远，走出去，不能停留在自己的一亩三分地，济源与槐树交界有一个小厂百十号人，预计过罢年开工，前期已与老板沟通，估计能开二三十张小冰，吉利与石庄交界有个停车场，负责人答应年前后帮助办一些冰激凌。支局内部管理上精细化，公司日常指标由营业员监控，大王卡有渠道经理负责，宽带发展和续签有装维经理负责，我主要负责冰激凌发展，槐树冰激凌发展是弱势，必须在宽带新装和大王卡上下工功夫。
化工支局
化工支完成2018年收入增长10%的目标。1，以收入为中心，以新发展为主2，加强老用户维系及欠费管控，3，做好渠道帮扶及良性发展，4，做好渠道，自有厅及村内能人，触点的相互合作，进行逐村逐户对他网用户进行策反5，做好集团开发及智慧酒店的发展，6，需要公司支撑的是；市埸部每天的数据支撑，以及收入出帐及欠费分析，公司能否给支局一部分资金用以进村发展，资金配发可以以支局收入大小配发
小仇支局
关于划小肯定可以承包，但是10%的增幅确实有压力。1，划小后我给公司交风险金，支局内部按项目经理制度进行管理，项目经理给支局缴纳风险金！2.建立渠道和能人，争取大村有渠道，村村有能人。3.走出去向外部发展不能局限于支局所管辖范围。4.公司按照发展匹配奖励，支局按照收入完成增收，旺季营销时承包单位按照公司下达的任务去发展，其余时间按照增收目的发展。
会昌营业厅
会昌确保10%提升收入，具体做法如下: 1、指标明确 每个营业员负责监管一项任务指标，责任到人。每日晨会对各项发展量进行通报，夕会对各自负责的指标差距分析原因想办法，让大家都有主人翁的意识，团结一心，劲往一处使，共同提升各项指标的发展。2、走出去营销 进村、沿街商铺进行摸排走访，建触电，发展能人，每人每月需发展3户能人代办，并有良性的发展量。 3、做好维系 每月对合约到期用户进行回访，根据回访结果进行细分，对于走离网倾向的用户，深度挖掘原因，根据用户不同的需求，采取有针对性的挽留措施，降低离网率。 4、每月开展一次聚客炒店活动 邀约宽带到期，合约到期等用户进厅，聚集人气，增加厅内销售氛围，根据不同的用户推荐适合的套餐，大力发展融合业务，增加用户粘性，降低离网率。
西虢支局
2018年自己要带领西虢支局全体员工团结一致，完成收入增长目标。具体思路是；以收入为中心，发展为主导，加强老用户维系，管控发展质量，做到量收并重，做好渠道的建管养，做到渠道布局合理，形成合作厅、自有渠道、触点、能人相互配合。做好西虢工业园区企业集团开发智慧洒店和光纤电路的策反及手机卡整体转网。正村推进大力 宣传大网卡和50元融合宽带对电信，移动农村市场的策反来提高宽带的占有率。需要公司支撑的是；市场营销部及时给支局提供数据支撑。
缑村支局
缑村支局2018年工作思路：确保完成收入增收10%的目标，具体工作思路:一、加强支局员工营销能力培训，使每位员工都能成为营销能手，督促每位员工必须建立3个以上的销售触点。二、加强现有渠道管控，使其走向良性发展，继续发展新建渠道，让我们的营销队伍越来越壮大。三，做好集团开发工作，使收入快速提升最好的办法，需要公司支撑的是：1、给支局一定的营销资金2、市场营销部提供好准确收入数据。
会昌营业部
关于划小承包，每月10%的增幅确实有压力。1，划小后我给公司交风险金，支局内部按项目经理制度进行管理，项目经理给支局缴纳风险金！2.建立渠道和能人，争取大村有渠道代办，小区有代办，3，带领大家分成小组，走出去宣传，深挖它网用户，向外部发展不能局限于本部门所管辖范围。4.公司按照发展匹配奖励，业务部按照收入完成增收，旺季营销时承包单位按照公司下达的任务去发展，其余时间按照增收目的发展。
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