前言

电商本质上，是一个眼球经济。你在网站页面上看到的内容映射在消费者脑海中的印象，就是这个产品对消费者最直接的印象。所以，换句话说，页面做的越好，图片拍的越赞，那么被忽悠下单的可能性越高（转化率越高）。

正文

那么，在亚马逊上面，什么样子的页面才算是一个好的页面，才是能够在有限的流量下面，获得最多的订单。这个只要分析亚马逊上面的best seller的页面就能够获知一二。因为我不懂日语，所以我就按照美国亚马逊的页面来做范例。

以anker的一款充电宝做栗子：https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y

产品主要页面 产品描述部分

以上两部分是我们研究的主要位置。anker的这个页面做的太好了。我们暂时做不到这种程度，只能当做学习对象。

1.主图

先从照片说起。anker的这个照片是先期拍摄+后期处理之后得到的。这个作图的成本非常高，目测得要三四百块钱一张。我们自然不需要这么好。3C产品有他行业的特性，我们这里就没必要讨论了。我们就直接讨论这个主图。

主图 子图1 子图2 子图3 子图4 子图5 子图6

上面几张图，可以看到总图数量为7张，一张首图+6张子图。首图是白底背景加单独的一个产品。亚马逊本身的风格偏好就是清爽。不同于淘宝，亚马逊的首图不能出现拼图，或者促销性文字（特价，促销，打折之类的词）。最多可以让你加个logo。那么我们在首图上面，就是产品的正面直观的照片一张，白底，占比80%以上即可。稍加做调色处理。

然后再来说子图。子图在作用上面是对产品起辅助说明作用。说明产品的用途，特点，使用场景，或者解决什么痛点。这一点和淘宝天猫的详情页面类似。那么我们所要做的准备就是，罗列清楚产品有什么特点，比如一个抱枕，尺寸多大，用的什么材料，比如使用场景，可以用在沙发上，座椅上，车上。如果是比较特别的产品，可以写出有什么突出优势，比如这个抱枕有一定的矫正功能（我瞎掰的，没听过有这种抱枕）。那么在作图的时候就可以表示出来。

总而言之，言而总之，首图是花钱拍照的必须所在。（如果能找到现成的用一下也可以）。子图就是要开动脑子的地方所在了。

2.标题

标题，是吸引流量的一个重要因素之一。对于一个新上的产品，亚马逊靠什么判断你这个产品应该对应什么流量。其中一个重要的参考就是你的标题。你的标题说明了你是什么产品，什么款式的产品，什么型号的产品，然后才可能分别推送给目标的消费者。比如一个iphone手机充电线。你在标题里首先肯定写的是 iphone 充电线，然后写这对应iphone5 6 6s 等等。在写上，什么材质：编织线（好像是这个材质吧） 什么颜色（红色）等等属性，就能够让亚马逊精确定位你的产品，然后才能够靠这个准确的定位吸引流量。举个最简单的例子。如果的这个充电线，能够同时给数码相机充电（又是我瞎掰的，应该不能通用吧，头都不一样）。那么市面上可能只有少数充电线能够有这种功能。 那么你的标题里肯定会包含：iphone 充电线 数码相机。这几个关键词。那么当有人一起搜索上述三个关键词的时候，你的产品自然而然就是目标产品，就能够获得比较靠前的位置。好了，基本原理讲完了，看一下anker的这个产品标题是写了一些啥：

anker的产品标题

我们先对他的标题进行分解：

Anker【品牌名】 PowerCore【产品名称】 20100【容量】 - Ultra High Capacity Power Bank 【产品的基本描述】with 4.8A Output【特点1】, PowerIQ Technology for iPhone, iPad and Samsung Galaxy and More【特点2】 (Black)【颜色】

按照上面的分解可以看出来，anker这个产品的标题包含了如上这些因素。仔细分析，可以看得出来，他已经包括了一个充电宝所能覆盖的大部分关键词。所以我们写的标题，其实也是按照这个准则来编写的，就是包含了核心关键词（power bank）品牌词（anker）产品的特点或者说是使用范围（iphone ipad等等）。本来还想举一个衣服的例子的，下次在写。

3.5 bullets写法

不知道亚马逊这五点叫啥，反正引文叫做5 bullets。 直接看anker的这个是怎么写的：

The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.

Ultra-High Capacity: Weighs as little as a can of soup (12.5 oz) yet charges the iPhone 7 almost seven times, the Galaxy S6 five times or the iPad mini 4 twice.

High-speed charging: PowerIQ and VoltageBoost combine to deliver the fastest possible charge(does not support Qualcomm Quick Charge). Recharges itself in 10 hours with a 2 amp charger, phone chargers (generally 1 amp) may take up to 20 hours.

Certified Safe: Anker's MultiProtect safety system ensures complete protection for you and your devices.

What You Get: Anker PowerCore 20100 Portable Charger, Micro USB cable, travel pouch, welcome guide, our fan-favorite 18-month warranty and friendly customer service. Lightning cable for iPhone / iPad sold separately.

anker在这5点里，通过不多的文字，写清楚了产品的优势，特点，一些保修信息。这5点，是为数不多的能够最直接的对产品进行描述的地方（下面的产品描述，可以要后面才看得到）。所以文字，尽量做到适中，太多并不好。在这里五点，已经要把最重要的信息先写上去，比如你充电宝的充电容量，充满电要多久，能够充几次。你这个充电宝工艺上面或者或者什么的有什么特点。这一些最突出的特点都先写在这里。如果你要展开细细说明，那么就写在页面下部的产品描述里面。如果，你的产品只是一个比较简单，到处常见的东西，消费者用脚趾头也能明白你这个做什么的。那么，也可以简单写一下，规格，尺寸，重量，产地这些内容。所以反正的原则标准就是：重要，易读，能够抓住人。

4.描述

产品描述，现在anker的这个级别我们基本做不到，看看就好，看看就好。这种图文搭配的描述形式，亚马逊叫做A+页面。目前日本站是所有商品免费开通（别的站点都要品牌备案之后才能开通）。我们比较省力的一个方法就是，你上面的子图如果能够拿来用的话就放在这里，然后搭配几句简单的说明文字。就比如下面这样子：

5.暂时性结语

以上，就是基本上一个页面所需要的一些元素和编写原则。照着这个思路，基本上就能够写出一个合格的页面了。具体，在页面上面还能做到什么提高更好的转化率，下次再说吧。