vol.416
大多数微商，发朋友圈，从来都是通过别人告知，要发什么样的朋友圈。
今天你要发几条，几点发，发什么。
好一点的团队，会根据你的级别，你的情况去设计朋友圈的内容框架。
但不是每个团队都有这样优秀的老大，也不是每个品牌都能去注重这一块。
你必须知道，你要的是什么。你才能清晰的知道你该发什么样的内容。
如果你的级别限制了你只能零售，不是招商。
你要的就是能购买产品的客户，那这些客户需要的是什么？
如果是你，你买产品会怎么样呢？自己为什么会买,对自己进行购买的过程、心理状态、思考的担心疑虑，一一拆解分析,看看是什么促使自己购买,是什么让自己后退不想买。
零售，客户看的都是什么？
这产品是我需要的，这人卖的挺好的，很多人买。这人好多人相信她，看起来很专业。这人对客户靠谱，售后做得这么好。这人给许多客户都解决了问题。这人还帮客户学习到许多，有许多人感谢她。
那么，你的朋友圈是不是该去融入这些元素呢？
如果你已经进入到既要零售，又要招商。你要的就不只是零售客户，还需要那些曾经跟你一样，用了产品好，想要试一下创业的人。还有那些一开始就想着创业的人。
这些人又需要什么？你加入一个团队你担心的是什么，你希望的又是什么。
除了你零售时的元素，是不是还需要加入团队的元素。比如团队的氛围，培训，新人加入后的结果，发展前景等等。
如果你走到了要招募更高端的团队长或代理。
这些人又需要什么呢？如果放弃原有产品和平台加入你，又或是添加产品。那你的元素足够去吸引这方面的人群吗？
你的吸引点在什么地方，这是值得思考的。
从来都不是你相信什么，就能吸引什么。而是你想吸引什么人，就该去展示，去规划，去执行，你才能吸引到你要的。
作者：花懿堂洪亮
喜马拉雅微营销讲座排名第一
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