李岁湘在湖南小额贷款行业是一个传奇人物。他从2014年底正式担任小贷公司总经理以来，还没有发生过一笔贷款损失。而经他审批的向中小微企业发放的贷款累计达40多亿元。曾有金融行业大佬评价他：从李岁湘回湖南做小贷开始，改变了小贷行业在湖南人民心中的形象。
李岁湘在接受《铭TANG》采访时，聊起了他的工作经历、小贷行业的未来发展、投资风格……旁人的赞美并没有让他迷失在掌声里，他始终保持着平和理性的态度，走在为中小微企业服务的第一线。
丰富阅历造就独特经营风格
李岁湘的金融工作经历极其丰富，他并不是一开始就在小贷行业。他在中国建设银行工作了8年，离职的时候已经是支行副行长了。随后，他进入证券公司，在泰阳证券总部的资金部工作了几年。之后，他去过几家大公司，有国有企业也有大型民营企业，在这些企业里还是负责相关的投融资及管理工作。比如在湖南电广传媒，任投资和经营管理部总经理，专注投资领域。此外，他还在北京中关村国盛股权投资基金担任过执行董事。
在2014年，他又回到湖南，临危受命为长沙经济技术开发区经沣小额贷款有限责任公司总经理。他对经沣小贷进行大刀阔斧的改革，凭借20来年做金融的经验与魄力，带着当时濒临倒闭的经沣小贷浴火重生发展为全国优秀小贷公司。2019年新年过后，他受聘到长沙高新开发区麓谷小贷公司任总经理。
外人评价他的工作经历有三个特点，第一个是工作过的行业是金融——实业——金融。他既在金融机构工作过，又在实体企业工作过。这就导致他既知道甲方的要求，又知道乙方的需求。而且他在实体企业工作时还兼任很多子公司董事、总经理职位，对各行各业的公司发展有一定的了解。当他回到金融行业为企业服务时，他能够透过现象看到企业的切实需求、发展特点等，更好地服务实体企业。
第二个特点是兼做股权投资和债权投资。金融投资可以分为两大类，股权投资和债权投资，他都做过十多年。他认为：股权投资和债权投资各有特色、侧重点。债权投资一般看三年一期数据，留给投资人的判断时间短，对快速决策要求高。而股权投资时间更长，要分析前后5—8年数据，从接触项目到投资审批一般要半年，要求投资人对行业、企业分析更加深入。
第三个特点是他在传统、标准化金融行业和创新性金融行业都做了十余年，这也就意味着他非常了解两者之间的优缺点。他拥有综合性思维，他汲取两者之长，避开两者之短。他带领的小贷公司与传统金融机构相比更具灵活性、个性化，与创新投资行业相比又显得更加规范化。他领导的小贷公司一大特点就是业务判断的个性化与内部管理的规范化的有机结合。
工作经验的积累加上独到的分析决策眼光让李岁湘在金融行业大放异彩，他的经营理念与治理风格也是融会贯通、兼容并蓄。
透过5点筛选中小微实体企业客户
从国际流行观点定义，小额信贷指向低收入群体和微型企业提供的额度较小的持续信贷服务。谈到小贷行业时，李岁湘侃侃而谈，有自己的理解。他认为：小额贷款属于债权投资，但是与传统银行的债权投资不同，更具个性化、非标准化。
目前小贷行业的特点是百花齐放，你的小贷公司如何脱颖而出？李岁湘认为有两个解决办法，一个是对市场的判断，一个是个人的经验。
不可否认的一个事实是，实体经济是一国经济立身之本。他认为：金融行业是要为实体经济服务的，而实体中小微企业是实体经济的基石。
现在中小微实体企业的需求与传统银行的标准化产品之间出现了错配。第一个矛盾点是实体企业是连续经营的，但银行更加中意一年期的流动资金贷款。第二点是企业的融资需求与银行流动贷款标准不合。第三点是企业可能会有临时性的资金需求，项目工程期限短，可能只要两、三个月，与银行贷款标准不匹配。第四点是中小微企业有多样化的需求，需要非标准化的小额贷款风控方式。
他认为，实体中小微企业的客户群体稳定，小额贷款公司要与传统金融机构错位竞争、形成互补之势，贷款给实体中小微企业能够同时带来经济效益和社会效益。他对麓谷小贷的市场定位为中小微实体企业个性化资金需求。
在他的认知里，判断企业是否值得贷款时，整个小贷行业的评判标准既有共性又有个性。共性指贷款公司的财务情况以及对行业的分析等等，个性则是决策人在这类项目上的项目经验、知识结构等等。
回到他自己身上，他把评判标准分成了五点。第一，是自上而下，他会考虑到行业情况和整个市场格局发展，倾向于国家鼓励、有政策支持、适合中小微企业发展的行业。第二，他会看公司团队是否看得懂行业的商业模式，公司团队的经营手法是否符合商业规律。不专注于客户、产品本身，而一心想获奖的企业是竭力避免的。第三，他重视公司的经营数据和财务数据分析，特别是财务数据里的现金流和中长期的盈利能力，因为中国绝大部分企业都是倒在了资金链断裂上。第四，他看中人。负责人的专业度意味着他在这个行业的沉淀，节俭务实的负责人能做出更好的企业，老板的高度决定了企业的存活时间。第五，他会注意企业所在地。高新园区里中小微企业较为集中，经营环境好，开发成本低。
他借贷过的公司主要是智能制造型公司和服务型公司。前者是社会经济体系里不可缺少的一部分，而且财务状况相对规范，便于识别风险，后者的成长空间更大。
平和心态敬畏风险创造价值
商人重利，但李岁湘却不希望他的客户总是来借钱，他愿做客户的资金池、备胎。现在他所在的小贷公司是行业内的佼佼者，这与他的经营策略密不可分。
第一，他注重公司自身品牌打造，特色鲜明。让客户对他们有信任感和辨识度，以亲和近人的态度与客户打交道，公司和客户之间的关系是非常清爽的。第二，为了更好地服务企业，他尊重企业，理解企业，注重沟通。第三，通过增值服务，与企业建立起友好的多纬度联系，为企业提供全方位的支持帮助。
他的风险控制方面做得不错。5年来，经过他手审批的贷款未出现过损失，这在行业内是极其少见的。原因在于他始终提醒自己一句话：风险永远可能出现在下一个项目。
他对贷款流程把控得非常严格，贷前会对公司的规范制度、风险控制策略的确定、流程的了解、决策者的专业素质进行一个详细的了解。贷中则要求理性地进行尽职调查，风险识别到位、具备对风险的敏锐度，准备好与风险相匹配的措施。贷后是尾部，要对贷出的项目进行跟进服务，收回来贷款才算完成借贷。这就要求他始终保持如履薄冰、理性的工作态度。
当我们问到他如何评价自己时，他给自己贴了两个标签：一是平和理性，他以平和理性的心态在金融行业工作，另一个就是坚守价值。他希望他做的事情能够对社会产生一定的价值，并且要和客户保持双赢的关系，这样才能实现持续发展。
他是金融行业难得的综合性人才，丰富的经历、严谨的工作、理性的态度造就了如今在湖南小贷行业耀眼的李岁湘
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