海鑫6月8日任务打卡

海鑫6月8日任务打卡

收获：1，认清了设框是基于他人的需求而设框，而不是自己的需求而设框；

2，对设框的重要性有了新的认识，以前认为只是引导谈话方向，现在发现框架的作用除了引导方向以外，还可以给客户相应的“规则”，如果不设置框架，客户的反应可能会超出既定规则之外，引起自己hold不住的情况。

可以提升的地方：

以前我不太会设置框架，也没有主动去设置框架，经过练习反思到，是因为我没有用客户的角度去思考对方想要的是什么，也没有去思考会给客户带去什么价值，对谈话的内容和方向也没有想清楚自己的目的

下一步：1，让自己理顺关于自己对谈话的目的，2，站在客户的思维角度思考能带给客户的价值。这是目前需要提升的两点。