赚取流量

淘宝是个泛民主的社会，提供平台让商家自己倒腾，淘宝仅做宏观调控；而京东和唯品会，则更偏向专制，事事躬亲参与进销存，直接控制商家、商品和品质。 对消费者来说，时间更值钱的，会偏向京东和唯品会；时间不值钱的，则偏向淘宝。时间和选择的成本、顾客的购买力等，直接导致了平台之间的差异。 要入驻京东，商家自己长袖善舞的空间不大，唯品会更甚。 而在淘宝，则完全是依靠商家自己去舞大刀了。淘宝流量无处不在，不管是搜索、类目、活动、直通车、钻展、淘客、站外引流还是老客回店。                                            那么，如何做好流量，笔者这里介绍如下5个要点：抓节奏、踩准点、兼顾面、握好线、顾老客。 抓节奏 对于季节性的商品，整个行业的销售节奏的把握至关重要。 就像看电影，前面的位置被坐满了，你迟到了，就只能坐后排了，越是集中度大的行业，这个情况越是明显。不是别人比你销得好，而是别人比你销得早。 前几天买了个保温杯，特别关注了这个行业。这个行业7月抬头，8月上涨，9月猛涨，10月暴涨……如果你在7月份还没有入席，每迟到1天，难度就会增加一点。 行业在进入旺季高峰之前，往往会有供不应求的空档期，这也是群雄纷战、天下定局的关键期，所以，这个时期能获得事后流量红利的机会最大，最容易形成螺旋上升的良性循环（即猛烧广告、免费流量上升；再烧广告、免费流量再上升，最后锁定排位）。 如果在季末，即使是同样的广告力度，由于免费流量红利的上升速度往往小于广告投入，所以很难形成上升循环。 抓节奏，就是做到让淘宝在上升期“需要”你！ 踩准点 这个点就是爆款，爆款不是万能的，但是没有爆款也确实悲催。 所谓爆款，就是至少排入所在行业的前10～50名。在集中度高的行业，必须进入前10名；如果是自由竞争度很大的市场，能排入前50名，都算不错的销量。