我从来不看直播带货，但早上看到一条新闻说张朝阳也直播带货了，我还是忍不住地好奇，正如它的一个独播节目《你成功引起了我的注意了》，可引起我的注意算什么鬼，没任何价值。我好奇的是自己为什么会关注张朝阳的直播，好奇的是自己会被吸引的逻辑，更好奇的是张朝阳带货的商业逻辑。是感受在风口跳跃的好玩？还是搜狐战略上的铺垫？
在看直播回放之前先分析一下自己被吸引的逻辑。
被吸引，是因为有疑惑。
首先是来源于我对张朝阳的印象。所谓印象，就是不一定准确，就是通过一件事进而产生的一个极其表层或者极其错误的感知，我对他产生的印象是他是个很知识、很文化的人，有自己执着的发力点，不太跟风。所以当这个认知和直播带货相遇时，我出现了失调，之所以出现失调是因为我认为知识或者文化和带货是冲突的，也就是对立和不和谐的。
很显然地可以看出，带货在我的脑子里是不文化不知识的，是包裹了商业的铜臭气，满脸写着“让你买”的赤裸裸的宣言。“让你买”是无可厚非的，因为这就是商业的本质，而且我们每个人也离不开商业。可我搞不懂的是“让你买”怎么和”知识文化”发生链接，因为张朝阳也表示自己的直播带货“更多的是对自身生活方式的介绍”，重点将放在“知识直播”上，积极打造价值直播平台。
怀着这样的心态，我进入了6月18日《Charles的好物分享直播》——必须带货，必须剁手，品质生活在于细节。用张朝阳的话说，他的直播只是在“聊聊天，分享生活”，这里也谈谈我观后的感觉。
第一个感觉：Charles也是蛮拼的，目标也是很明确的“让你买”，但很自然。
张朝阳在介绍手机支架
现场带隐形眼镜，现场涂剃须膏刮早上已经刮过的胡子，现场躺着看书……我得出的结论是：好物分享，关键点是离不开“好物”，离不开展示使用体验，离不开好物的价值，离不开传递的信息——不买亏大了。
这也就让我联想到德鲁克一直崇尚的“我们的业务是什么”的顾客价值导向，就是你的产品也好，服务也好，直播也好，给客户提供了什么价值？是否满足了顾客的真实需求？清晰了这一点，我似乎理解了张朝阳的带货为什么感觉自然的原因，他就在传递这种价值，告诉顾客这些东西自己用着产生了什么方便性，虽对于顾客来说是一种被动的植入，但真正有价值的东西被顾客接受的可能性机会越高。这是否可以被看作是一种“价值教育”？
第二个感觉：大佬带货是拿自己的个人品牌去为别人的品牌做推广，也是把自己的流量变现的一种方式。
如果不是自己真的用得好，敢推荐吗？
这也是很多名人拒绝代言品牌的原因，比如当当的李国庆。而张朝阳的带货直播给人的感觉是这些产品是真真正正地在其生活中必备的神器或者小助手，让人产生一种在观看他生活局部的感觉。这里想到了之前罗永浩第一次直播带货的情形，有点笨拙，有点尴尬，有点僵硬，有点“新晋不网红”的感觉，两人的区别在于一个是展示自己生活的一部分，一个是在展示团队为他挑选出的产品，和他个人没什么关系。这期间的差异就很有讲究了。当然张朝阳是不是真的天天在使用这些东西，不敢说，但让人信了，这就是结果，同时再加上很好的价格优势，产生成交也是情理之中的，虽然我还是不太理解看直播买东西的人的想法。
第三个感觉：让一个男人真正有魅力的真的不是颜值，而是人生的积淀。
和那个提供旁白音的小鲜肉比起来，我感觉这个老腊肉的味道更纯正，真实地在用，真实地让你买，真实的体验，真实的松弛，真实地关心直播战况，很萌！而相比小鲜肉刻板正经标准得没一点人味，一直像个机器人在念台词，根本没感情嘛，想想都能知道他的演技如何了，不过这有可能又是错误的印象。
既然是带货，整个直播过程还是离不开“货”，我没有从头看到尾，只是感受了一下Charles同学带货的文化价值感。但看了之后，我还是对他为什么带货没有更深的理解，虽然他的直播看着还是段位挺高的，但是为什么要带货呢，展示些其他价值不好吗？还是看了别的大佬带货按捺不住也想秀一秀自己这方面的功底？毕竟爱秀也是他的特点之一。
张朝阳不是第一个带货直播的互联网大佬，之前已经涉水的有携程CEO梁建章、网易CEO丁磊、百度CEO李彦宏、格力电器董事长董明珠，直播带货可谓“无大佬，不直播”。那么对于扎根在内容领域做深耕细作的搜狐，卖货可能不是他最直接的目标，那么他怎么在知识、价值和销售之间产生正常的无缝衔接，让这几方面的受众都能有所收获呢？
于是我又好奇地查阅了之前他的相关动态，发现了以下一段文字：
“早在2019年10月的乌镇世界互联网大会上，张朝阳就表示：要带搜狐回归媒体。他把媒体业务归为搜狐“脚下的核心竞争力”，是搜狐在“重新崛起”的道路上必须做好的事。”
回归媒体，不禁要问：媒体的本质是什么？是影响力，而影响力的本质是通过各种有形或无形的力量的配合，输出一种关于认知和行动力的指导，这种力量不仅包含权力，还包含了商业价值。而媒体并没有直接的权力，也不能直接赚钱，却有一股无形的驱使力量，没觉得这股力量很可怕吗？这股力量会影响身在其中的人的方向和价值观。
自从接入直播业务之后，搜狐视频计划着如何让知识群体和平台之间发生更多的契合，也在探索关于直播的边界，比如推出体育、养生、情感、美容等多个栏目，又在疫情期间，结合知识经验普及推广的社会需求，适时推出了“前线专家抗疫经验”，邀请医生、学者进行直播。可以看出，所有这些举措是围绕着一个中心点“内容”展开的，这个内容就是其发挥影响力的载体，在为了满足用户多元化、深层次的内容需求的同时 ，也赋予直播更为丰富和积极的正向价值引导。
这些可能就是他的初衷吧，至于张朝阳的直播带货会走多远，会发展成什么模式，我还继续保持我的好奇心，就当在探索一种媒体思维逻辑吧。
最后借用一句话：人生最难得的，不是你翻山越岭之后看到了真正的风景。人生最难得的，是当你一览众山小之后，还能守住那颗初心。媒体需要守住初心，个体也是一样。
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