Day94：把一封开发信当成“即兴演讲”？

今天的思考来自于樊登读书会的《即兴演讲》一书，书中讲到准备一次即兴演讲的脚本模板，其实任何时候我们都需要“即兴演讲”。

比如和客户的一次碰面，和领导的一次汇报，甚至一封开发信，这些都算即兴演讲。

如果想要汇报清晰，或和客户谈判思路清晰，不妨可以借鉴文中的机构体：

①抓手

作为讲话的开始，让对方对谈话产生兴趣。

②要点

用简单清晰的一句话讲你的观点，要具有吸引力。

③结构体

提供有说服力的论据，逐条列明

④呼吁行动

希望自己或者对方配合做什么事情，唤起行动。如“希望您能批准，以便推进它”，“希望我们有机会合作”等。

引申到外贸领域中：

以写一封开发信为例，一封开发信，也是一次短暂的书面即兴演讲。

Hello Tom，

①抓手--We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers.

②要点--This idea is used to help our client XX almost triple their monthly run rate. I believe that will useful for you.

③结构体--That is what can I do for you:

1.     Each month I will give you new trends reports of your market.

2.     Each month I will recommend new arrival items for you that hot sale in your country E-commerce platform.

3.     We have design team specialized in fashion trends in the European market and design new models every month.

④呼吁行动--Let's schedule a quick 10 minute call so I can share more ideas with you. When works best for you?

 每一封开发信，每一次谈判，其实都是一次短暂的“即兴演讲”，不妨可以将这个“结构套路”应用起来，你会成为一个逻辑清晰，条理清楚的人。