战略思维比战略规划更重要
战略规划对组织很重要，但对于我们团队及对个人来讲，战略思维更重要。
战略:“略”在后“战”在前，就一定要“战”，不只是在那“略”，你在“战”的过程中，你的“略”是可以做微调的，你要分得出来什么是不变的，什么在变的东西，你怎么去适应这个变？但是这个的核心还是“战”不是在那“略”。
战略它其实是一种思维的方法，每一个人都可以针对自己做一些战略的思考，包括你对于你自己的定位，对你自己未来的规划，你如何更好地自我发展，这也是战略思维。
三看
以前我们在IBM做的有三看，第一看市场，它符不符合市场的大趋势。第2个看客户，你得看看你的客户，他是不是你的最爱，你是不是就逮住了这些忠实于你的客户了，抓住了他们的需求了。 第三看就要看自己。为什么要看看自己？看看你自己有没有差异化，有没有核心价值？你的愿景使命跟选择的市场客户匹不匹配？所以这三看怎么才知道一个好战略？如果你这三看都看对了，那么就是个好战略。
四阶段
IBM的战略模型里面就要业务发展的三条水平线。它的意思是什么？你要做一个好的战略规划，必须有短期,中期,长期。企业总是会经过4个阶段的，初创期、快速成长期，稳定期以及衰退期。
IBM当年怎么做？战略是在衰退之前，在高速成长稳定的这个时候，它就已经开始长出了一个新的业务点。新的业务点又可以支撑它发展10年,20年30年，就很像一棵老榕树，老榕树有一根新的气根落到地里面，土里面又长成一棵新的树。 它榕树的长法就是业务发展水平线，要一波一波来的。
五要素
第1个是找支点，支点一定不多，只有一个。这个支点就是企业的使命。你如果找到了这个支点，它一定会成为你企业，不管是现在还是未来一段时间之内，很长的一段时间内不变的，是最稳定的,最核心的。
第2个是用对力，支点有了，知道我们的定海神针是什么了，其他的都可以千变万化，我们把力量用在哪里面？用对力，不是说把不好的东西舍掉，而是说把你所有的都舍不得扔的东西全都给它列出来，然后从中间去找你最想要发展的，最能支持到你的支点的，能支持到你的使命的。
用对力上面去力出一孔，真的是穿透，成为市场上你所期待成为的那种状态，也可能是领先者，也可能是跟随者，是根据不同的战略都是可以的。 对于中小企业来说，目前最最重要的是一定要聚焦之后再聚焦，看看哪一个点能够真的是穿透市场，能够给你的企业带来一个逆转的机会。
逆转不是光是机会，还有逆转的一个势头。贝索斯从来不在一件事情上用力，包括它的企业从生物制药到每一，体验，到我们知道的电商什么都有，还包括现在王兴的美团，他是在很多的产品线上发力，但是这样的人是跟他的创始人的气质，跟他的能量圈是有关的。 不是一般的创业者、一般的企业家能够做到的。如果是说我们现在的情况下，让我们的企业能够很好的活下去，先把一个点击穿，这是用对力。
第3个要变得准，在我们的产品线里面，我们要回顾一下，或者是说在你现有的企业里面有没有你不经意的一个产品，但是可能销量会非常好。大家非常认同，你要非常敏锐的把它抓住，这个有可能会成为你未来之星。抓的时候你要看外部环境中你自己的优势，在这方面的优势，还有投入的力度，还有行业对竞争对手，甚至有的时候可能在新的行业里面压根没有竞争对手，完全是你在创造这个产业，但是这个产业你创造的这个领域是不是在一个大的趋势上，这个是需要非常敏锐的捕捉到的，所以要变得准。
第4个用对人是非常核心的，我们是在乌卡时代，而且我们现在面临的是80，70后是讲奉献的，但是70后现在基本上也都奔40岁以上50了。现在市场上占主流已经变成80,90后了。
用对你针对于现在的80跟90后，这样的一个用怎么能够真的激发每一个员工他自己的内动力？不是改变原来的命令式的领导，让别人心里面把恨藏在心里面，总有一天要么他对企业进行破坏性的打击，这都是非常危险的事情。怎么能够让这个企业对员工对企业有向心力，现在最流行的一句话叫耗散结构，整个组织层面的耗散结构，反熵增的这种组织设置，用开放更透明的方式，更激励这些员工，在你的企业平台上为他自己的梦想而奋斗。
其实是对我们现在70后为创业群体的这样的企业的不管是CEO还是高管 ，还是那个创始人，挑战非常大。这是对人性的一个挑战，你是不是足够的开放？是不是足够的有安全感？是不是足够的相信你的下属能做对？这些都是带动了整个企业的气氛。你自己的成长，你在这个过程中怎么能够把人用对，用什么方法能够把人用对，也是非常关键的。
第5个就是找最爱，找最爱实际上也是聚焦的方式，你所有的这些客户里面，哪些是你真正给你带来大的销量，或者是说给你带来高利润的人，把它清晰的画出来以后，再为你找出来最爱的这种客户去做服务。
现在我们列的这些都是在做减法，就找最核心的，找最关键的点，在那点上发力。企业的领导者一定要清晰的知道哪个是最重要的？做减法，用一厘米的宽度挖一公里的深度，你的企业一定非常稳健的。
本文观点源自空中快乐大巴第二期三位嘉宾对话摘要，特此说明。
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