二手车市场的广告里向来不乏引人注目的“金句”，然而近日58同城推出的全新广告词却令业界感到了不小的震撼。“二手车就要白菜价”这句话彰显了58同城未来的战略重点：瞄准5万元左右价格区间，抢占二线以下城市的下沉市场。作为国内最大的生活服务类信息平台，58同城在二手车业务上的优势一直都比较明显，这次新方向的推出很可能将进一步强化其市场引领地位，平台负责人甚至提出了要做“中国的Auto Trader”之说。
主打平价，抓住下沉市场的痛点
近两年来，以拼多多为代表的新型电商平台取得了很大成功。他们给市场带来的启示，就是必须对下沉市场足够重视。这是一个足以在阿里、京东之外再造一个电商独角兽的庞大市场。58同城“白菜价”Slogan所展示出来的对下沉市场的关注，无疑是一个正确的方向。白菜价一词是对平价策略的高度概括，也是58同城对品牌定位的诠释。
从TVC广告中我们可以看出，58同城将目标市场价格定位于5万元这个“锚点”附近。这个价位并非凭空臆测，而是58同城根据大量的内外部数据研究而做出的。所谓下沉市场的定位，从区位上来说就是针对二线以下、包括三四线城市居民。而从使用场景上来说，就是针对代步、练手、拉货等多元化的使用需求。对二线以下城市居民以及多元化的使用场景来说，以5万元为价格锚点，上下浮动两到三万元左右足以覆盖绝大多数的二手车需求了。
58同城集团副总裁丛林指出，平台今后将以全新品牌广告为起点，满足差异化需求，无论是上班族用来代步，还是新司机练车，或者作为拉货的工具，都可以在58同城平台上找到最适合他们需求的二手车。从这个新的起点开始，58要为消费者打造一个平价二手车的大平台。
关键在车源，58同城真正的优势所在
在国内二手车市场上有许多交易平台，其中不少都以专门做二手车业务为标榜，而58同城作为门类齐全的生活服务信息平台却能占据极为领先的地位，这一点值得研究。从2018年9月份公平价大数据中心公布的数据来看，58同城在车源方面的领先优势极大。当月全网36家主要的交易平台中，共有去重车源192万辆，而58同城在其中就占据了48.17%高踞排名第一。排在第二位的赶集网车源占比也高达18.23%，同一条阵线的58同城加上赶集网，总共就包揽了66%以上的去重车源。
众所周知在二手车领域里，最关键的因素并非价格而是车源。如同房源在二手房地产市场上的重要性一样，可以说是得车源者在天下。只有拥有丰富的车源信息，才能实现买卖双方的连接进而实现信息平台本身的市场价值。那么58同城为什么能够呈现出这种一枝独秀的领先态势呢？
首先，58同城本身就具备二手房市场信息服务的基础架构，其平台在服务二手房市场、聚合房源信息方面积累了丰富的经验和技术底子，能够为二手车市场经营提供强大的赋能。其次，58与其他C2C类型的平台很不一样，它的经营走的是B2C路线。做“平台的平台”是58同城的格言，在这里汇聚了包括车商、4S店以及各种规模经销商在内的专业企业，这些用户直接带来了巨量的车源。另外，借鉴二手房市场经验所建立起来的强大专业服务团队，是众多车商企业选择58同城的重要原因。到2018年6月份为止，58同城以及旗下的赶集网，已经组建了一支超过2千人的庞大服务团队，据统计在全国的二手车经销商里，每10家中就有8家在使用58同城的服务。可以说他们已经实现了差异化的竞争优势。
除了上述这些意外，58同城平台为车商、最终用户带来的价值，还体现在全面赋能上。
为车商和最终用户全面赋能
用户愿意选择哪个平台，取决于其真正的需求是否能得到满足。在二手车市场上，无论车商还是最终用户，其最大的焦虑感就是来源于信息的不对称性。价格不透明、质量难以得到保障、售后以及金融服务不到位等，是影响用户体验感的几个最大因素。58同城的成功之处就在于以全面赋能为用户以及车商解决了这些问题。
58平台上现在有58估车价为用户做价格决策支持，由于本身具备20多万家线下实体车商合作伙伴，58同城在巨量车价数据的基础上开发出了独创的智能估价模型，在市场专家的不断修正下，58的估车价操作已经能为2000个以上的车系实现二手价格精准评估，成为二手市场中极具权威性的工具，用户从此不再为价格不透明因素而却步，极大提升了交易活跃度。
用户感到忧虑的信息不对称因素中，除了价格外还存在于购车前检测环节中。在以往的市场上，由于缺乏便捷而权威的检测手段，一些事故车、泡水车等往往会在不知情状况下流入市场坑害用户。例如天津港爆炸事件、山竹台风过后，市面上都曾出现有隐患的、经过泡水的车，这让许多潜在购买者感到不安。58同城推出的58检测从我国二手车市场实际情况出发，建立了涵盖事故、泡水、火烧、车身加强等各方面的检测评估体系，获得用户的广泛信任。
另外，在用车保障方面，58延保与保险公司共同为用户提供保障。经58同城检测团队认证后的车，用户在购买90天内如果发现是重大事故车、火烧、水泡车等，可得到平台的全额退款。购买58延保后即可享受全国近千家4S店和近500家修理厂提供专业的车辆延保售后服务。在延保生效起1年或3万公里内发动机、变速器如发生协议内相关故障，消费者最高可享30000元保修赔偿，实现用车无忧。
目前的58同城平台，已经将与二手车交易相关的各个环节实现全部连通，车商和最终用户在这里得到的是从车源、质量检测、售后维护以及金融方面的全方位服务，在这里无论卖车还是买车，得到的都是专业、放心、可靠的全套解决方案。推出全新的“二手车就要白菜价”Slogan后，58同城的二手车业务将走向何方？关于此，58集团CEO姚劲波的话是最好的注脚，他指出：“未来我们将在二手车业务上持续投入，去抢占更多的市场份额，希望成为中国的Auto Trader。”
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