舒乐博士立志要建一座水晶大教堂，关键词:立志=坚持=梦想。舒乐博士是谁？一个博士为什么立志要建水晶大教堂？市调了一下，舒乐博士是牧师专业毕业的，他还真不是一般的博士，是基督教徒，难怪会有这种梦想。
当菲利普告诉舒乐需要七百万的预算时，面对这个天文数字舒乐要如何解决呢？写写画画吧，七百万如何拆分？一笔七百万的捐款？七笔一百万的捐款？十四笔五十万的捐款？…七百笔一万的捐款？直到最后写下一万笔七百美元，卖出一万扇窗户的署名权才合适。
前面的捐款数字都觉得太大，不能落地，直到最后细分到极致才停笔。这是目标细分纵向运用，细分的时候不断调整目标，七百美元是合适，但是要怎么找到一万个捐款者呢？一个个谈肯定不行，自身有什么优势呢？这么多年的布教工作，自己口才演讲能力是很好的，最快的方法那就是募捐演讲。
于是便有了后面舒乐公开演讲募捐的故事。六个月有了第一笔一百万的捐款，65天有了第一笔一千的捐款，后面越来越多。但是为什么直到六个月才有捐款，什么原因造成的？是前面有捐款但是太少没说么？还是舒乐博士之前的演讲不能打动大家？舒乐博士的演讲内容都是什么呢？整个演讲过程是不是一个重复执行提升的过程？舒乐博士是否运用了卖产品就是卖故事的策略，把水晶大教堂这个美丽的梦想卖出去呢？
由于市调内容不足，这方面都只是猜想，但是可以确定的是舒乐博士这样不断重复的演讲，水平技巧肯定是有提升的，这也是纵向目标细分。到了第二年，舒乐又调整目标，以每扇窗户五百美元的价格售卖，付款方式是每个月支付五十美元。这种分期，也可以说是登门槛的战术，五百分成五十的十份，这样付款起来是不是很简单。
整个案例是目标细分纵向的案例，但是相比其他的案例，这个案例的难度程度更大，筹一笔七百万的捐款多难，筹一万笔七百的捐款，也十分的难。很多人都会倒在半路上，能支持舒乐博士的，也就是开头提到的立志，梦想，就像现在大家进团队学习一样，都是凭着想进取的心行在学习三大的路上。
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