峰终体验：四天三夜，108公里敦煌丝绸之路戈壁挑战赛背后的营销逻

概念：什么是峰终定律

峰终定律由诺贝奖得主Daniel·Kahneman所提出来的，是指：人们对于某一段经历的记忆，只会记得高峰时和结束时的感觉，即“峰值”和“终值”的体验。

美剧《绝望主妇》中有一句台词：无论身心多么疲惫，我们都必须保持浪漫的感觉，形式主义虽然不怎么棒，但总比懒得走过场好的多！

峰终体验：四天三夜，108公里敦煌丝绸之路戈壁挑战赛背后的营销逻辑

让归家成为一种仪式，一种态度，一种modern。

215个白天夜晚，曾经无数次的走这条长长的廊道，凝聚的是我们对建筑的敬畏，对生活的态度。

（一）出征前夕

面对即将开始的戈壁挑战赛，2019年首届丝绸古道出征仪式的开幕，让大家对接下来的活动的探索充满了好奇和动力，最重要的环节中，也是出征环节中的雷殿生老师的出场点燃了当晚整个会场的气氛，从演讲到最后的签名，把整个会场推向了高潮。

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当天的“峰”，雷老师的出场，十年的徒步励志中国的演讲，让在座很多到来的戈友体会到挑战的可能和实现的价值，一天结束的“终”签名和合影，让大家忘记了车马的劳顿、接机的繁忙、天气的炎热和种种身心体的不适。

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在出征结束的收尾处，“终”美中不足的是，确实会场场地有限，后面队伍的展示时间太长，导致大家审美疲劳，很大一部分纷纷提早退场。

所以，把握好每次活动的高潮和结局，或许带来的是体验感也是参差不齐。

主办方的请来的世界生态徒步联盟的雷殿生老师，足以看出对戈壁挑战赛的重要性认可，包括如此执行方荣誉大咖、组委会阵容等。

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（二）惊喜和难忘

我们住的酒店方，让我特别印象深刻和难忘的两个时刻是，第一天结束会到房间后，看着酒店方送的水果和写了满满的一段话，瞬间对敦煌这个城市和人感觉特别好。

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另外，酒店的自助餐羊肉汤面让我简直爱上了敦煌的美食，简直是味蕾的一次冲击。

（三） 寻找自我的“峰”和“终”时刻――四天的徒步行程体验

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Day1  驱车前往阿育王寺，一路上大家的心情可以用两个字来形容――“兴奋”。从起点开始鸣枪出发，第一天的29公里走的也很轻松，到终点站跟雷老师还合个影拍拍照。能和当代的徐霞客雷老师一起徒步简直是种莫大的荣誉和喜悦。

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Day2的行程，因为考虑到有比赛名次和分数，经过小组的讨论和指定了战术，还有队中的老戈友督导，我们一致决定可以去争取一下名次的。所以第二天出发时候内心是“紧张”和“刺激”的。少了对美景的期待关注，更多的是承担一份小组的责任和义务。

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整个第二天下来，“痛苦”和“疲惫”的心态弥漫了整个小组，中间有两位武汉的戈友退出了比赛，身心都受到了巨大的挑战，脚底起了大泡，我和来自北京的许通许大公子冲到团体小组第五名的代价是，第三天大家直接放弃了争名次的念头。无助和疲态，把整个行程推向了“峰”值，印象很深，那天大家都早早整顿休息。

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DAY3，对于第三天，大家没有了比赛和执念争名次以后，用四个字来形容一天就是“悲喜交加”。痛苦咬牙的坚持了20多公里，顶着双脚灼烧的疼痛感，穿越6公里的沙尘暴和十几公里的砾石黑戈壁。庆幸的是我和许公子结伴同行，互相打气，互相扶持的前进。还有，在穿越黑戈壁的一路上，我淘了很多万年前的石头，惊奇百怪。更吃惊的是，我还捡到了两个胡杨林的根，正如传说的一样，死而不化。

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到了终点，我们早早去了医务室做清洗脚泡，营地喝了羊肉汤，补充了一天的体力，吹吹戈壁的凉风，早已忘记了身心的疲惫和疼痛。怀着轻松和满满的收获心情进入了梦乡，无比幸福，无比放松……

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接近第三天快结束的时候，组委会要求各个小组组长带上组员做好小组分享会，同时也派代表参加大会分享，个人觉得，在毫无信号，毫无人烟的荒凉戈壁上，每个人低头思考，彼此接纳，情同兄弟姐妹般的坐在一起交流，这一次分享会的“峰”把整个行程的意义升华了。

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（四）世界会向那些有目标和远见的人让路

我们听到了自己的声音，也开始关注他人的声音；有一口气跑完全程，拖着伤腿躺在营地一动不动；有全脚底磨出水泡被抬着进入医务室；有71岁的退休顾老师，有5岁的男孩在妈妈陪伴下走完全程的……

顾老师（徒步名誉主席）71岁 #意见领袖

心脏支架，坚持不动手术

60岁重新活过，只有11岁，他说全程2个人比我小，5岁和9岁男孩。

玄奘队 王伟华 94年研究生在读，坚持全队第一个走到终点的女汉子。

……

（五）勇士归来，不负此行

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相信最后冲向“终”点的那一刻，相信参加的每个人和我一样所有的努力，所有的坚持，都化为了激动人心和喜极而泣的美妙。

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感谢自己，感谢玄奘队同行的戈友伙伴，感谢路上所有遇见的每一位，感谢组委会，后勤保障组，医疗组，救援组等等。

（六）去雅丹敦煌之行后续记#

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遗憾的一点是没有去看王潮歌的《又见敦煌》。

4.21 16:06分读雷殿生的《31天穿越罗布泊》截止最后四天三夜的行程，用“震撼”的词最能表达我一路的心情。总是有各种各样的惊喜、痛苦、轻松。这是一次不可重复的徒步旅程。

心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅槃。

后记：5.05

当我们以最单纯的行走，穿越这片时而平静时而狂野的戈壁时，那些曾经被深深包裹起来的人性，渐渐从沙尘中透出光辉来，人本身、人与人之间的情感连接开始显现出来。

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长久以来，我们习惯于被安排好的生活，习惯于每一个项目都有预案，习惯于把不确定性扼杀在摇篮中。但恰恰是戈壁中频繁出现的不确定性，让我们每一个人都重新审视自己在一个全新的团队中的位置，默默地调整、坚持、超越了自己。