这是我于2018年6月12日苏尚儿蔓瑞居团队内部培训时的发言稿，在这里发出来是给自己一个阶段性的总结，也给代理宝宝们提供一些培训素材。
《如何做好微商（创业）的几点思考》
大家晚上好，我是微商老白梁爽。很荣幸能有机会在这里开口，也非常感谢Mary老大安排了这次培训活动。
今天让大家用自己宝贵的时间，来听我说话，让我非常的惶恐。所以我要尽全力让大家觉得这个时间还算有价值。
我们这次的培训分两周时间进行，今天我先來给大家做一个热身。让大家先慢慢进入状态，后面还会有很多很棒的分享，在后面的几个夜晚当中。
在去年的春天有幸结识了mary老大，得以在一年后的这个初夏和大家度过一个美好的夜晚。这个夜晚我将带着满满的感恩，对我这一年进行总结和回顾。
开场白的时候我说了我是老白，是因为直到我有了自己的小团队，我才发现自身有这么多的不足需要弥补和完善，还有很多产品知识和卖点竟然不知道，还有很多价格也记不住，总是不停去问老大。这些都在我的代理们向我提问时搞的我苦不堪言，我才发现，这不是我的再版吗！
所以今天晚上的分享不是方法论，我还差的很多。在这两周里还有好几位优秀的姐妹有好方法分享给大家。我仅分享一下对做好一件事情的思考，不单单是指如何做好微商，还包括我们的第一职业，学业等。从这几点思考里希望能抛砖引玉，大家共同探讨，如何在各自的领域里迈向成功。
我主要从三个内容展开。这些内容其实是很基本的理论，也被很多大咖分享过。今天我将这冷饭拿出来翻炒，是因为在我自己的成长道路上对这三个内容有许多感悟。我想把我的感悟分享给刚刚开始的朋友们。希望你们从我的故事中吸取教训，少走弯路。那么这三个内容到底是什么呢？
一. 内在驱动力
1.内在驱动力是什么？
通俗的说内在驱动力就是我想要！是一种强烈的想得到！从内心散发出的渴望！
你选择做微商时渴望得到什么？是一份事业带来的成就感和财富？还是仅仅是多一个赚钱的渠道，是你放进另一个篮子里的鸡蛋？或者是锻炼个人能力，弥补短板？或者是其他。总有一种东西是你想要的，你才会想得到他并选择他。
在做一个事情之前要先问问自己想要什么？如果没有想要的东西，是不可能成功的，因为没有方向。
我刚开始选择做微商，是因为我认为微商很锻炼个人的能力，而且有很给力的培训。我需要锻炼弥补与人相处促单的能力，并且提高自身的销售力。所以我就义无反顾的选择了做这个事情。
当时mary老大就跟我说，你要听话，听话就能做好事情！
我说：对，我这人唯一的优点就是听话！因为没有主动思维嘛，领导让我做什么就做什么。我也不会去想为什么做？怎么做会更好。
可是很快一年过去了，我问我自己我听话了吗？有按照她说的方法和要求去发朋友圈？去认真了解产品和卖点话术吗？有认真去听过培训并用于实际吗？都没有，我只是选择性的听话，只听我想听的话，或者听那些待在舒适区里不肯动弹时老大不停鼓励我的话。这说明什么问题，说明我的内在驱动力不足，我想弥补短板，但是这短板好像不弥补也影响不到什么！所以我就继续漠不经心，有的发就发，不想发没耐心就不发。请问大家，我说这一点的时候有没有戳中你的心！
每个人都会有自己理想的生活方式。我们需要真正的、深入地想想我究竟希望的生活方式是什么样子。找到你真正想要的，而且是强烈想要的，这个时候就有了内在驱动力。
我的内在驱动力在18年的春天终于找到了，我是那么的需要通过挣钱来改变生活的窘境，而且是强烈的内在驱动力在内心翻滚，一切都是那么的蓄势待发！
有了内心驱动力，知道了我想要！那么应该怎么落地，一点点去实现她呢？
刚开始没有计划闷着头傻做，老大说列计划呀。我记得特别清楚我的第一份月计划是抄乐妈的，乐妈是我们群里一位很优秀的总代，在后半周的课程里乐妈给大家也准备了知识大餐，请大家耐心等待哈。
话说我抄了乐妈的计划，复制粘贴然后改下，为什么这里动了脑筋要改乐妈的计划呢？那是因为她的目标太大我做不到，所以你看有的时候也会动脑子的。
每天早上看遍计划，也是种心理暗示。每天都会想，今天为实现自己的计划来做些什么。当养成一种思维习惯，你就会去主动的去想着去解決它了。会去学习再学习，也会主动去联系你的潜在客户等。
一切的空想都抵不过时间的证明。不管想的再完美，没有执行力还是空的。这就是我要说的第二点。
二、外在执行力。
我总结了三个四字词语，分别是
多想多做
敢想敢做
总结回顾
多想多做就是想到了就去做，多去尝试，不同的生活状态。不用怕失败，多尝试不同的生活状态，多试错然后总结出适合自己的方案和流程，话术。刚开始经验就这样慢慢的积累下来。
敢想敢做就是很多东西你要敢去想，不要觉得不可能做到想也不敢想。在敢想敢做方面要重点提下吴老师，因为身体原因这次她缺席了本次的讲师团队。吴老师身上有很多优点值得我们去学习，我其实最缺乏的就是她的勇敢，晚上七点以后城管下班了她推车出来摆摊，还推着另一辆车，是婴儿车，里面睡着五个月的阿弟。对比一下自己，是不是汗颜，越优秀的人反而越努力是不是！
不管是上面的哪一种状态，我们都要养成一种良好的习惯，不管在哪个行业，是在本职工作还是第二职业中。这个习惯就是总结回顾。要将每次在和顾客的交流中逐渐建立我们自己的数据库，找到精准粉，用80%的时间来服务这20%的客户，因为每个人的时间和精力都是有限的。将每次成交或失败都总结出规律，为下一次的成交积累经验和基础。总结的过程是知识体系建立的过程，不单单是销售能力，沟通交流能力/产品知识，还有思维逻辑能力的锻炼，你会发现这些基础能力通过历练和提高后，也能作用到你的本职工作中，不管你从事哪个行业，都非常的有效，因为方法论是相同的。
最后一个点，就是
三、团队包裹力
这个词是我自己编出来的。我想表达的是一个优秀的团队其实是母亲的子宫，妈妈的怀抱！是个有光，有温暖，能疗愈的地方。群里妈妈居多，你们能领会这种感觉。
一个优秀的团队，会带着所有的人走的更远，更坚定。这个过程中任何一个人都会有产生挫折，气馁，压力与自我放弃等等负能量的过程，而一个优秀的团队具有温暖，正向，积极，乐观，陪伴与爱。会和团队的每个成员一起一起走过黑暗，当你从低沉的状态走出来，你会发现你的内心充满了宁静后的力量，会让你再回头用自己的经验去帮助其它走不出呢咛的姐妹。这个漫长的过程中，你发现了强大的自我，一个逐渐成熟的自我。
每一个女性的内心都住着一个长不大的小女孩，在这个过程当中，你会发现你让那个内在的自我觉醒，然后长大。并且勇敢起来能承担起更多的责任，能抵抗更多的打击和挫折。这个时候你回头看，发现了现在的你已经换了模样，你自信你勇敢，你敢于分享，敢于挑战羞怯与自卑，你逐渐喜欢上学习，学习其它姐妹们的推广方法，话术，包括她们的成长与学习方法，你突然恍然大悟！原来这就是成长。
我讲的这些感悟是我的体验，mary老大，一个比我小很多的女孩子。用她的耐心和包容，陪伴着我走过了最难走的路。也让我明白，我不孤独，也不用害怕。因为我们是一个团队，是一股绳。
一个优秀的团队对个体走向成功的效果效率是有重大意义的。我们的目标不就是要成功吗？如果能乘上高铁为什么还要选择绿皮车？
截止目前，三个我个人认为对我们创业或者做任何事情的都缺一不可的内容讲完了，内容比较浅薄，可能书看的太少，也有点词穷。佐证的素材准备的也不是很充分。还需要继续多看书多学习多锻炼。
内在驱动力和外在执行力的知行合一，团队力量的支撑，有了这三驾马车，怎么可能做不好事情！
群里有很多都是我的前辈，今天我在这里班门弄斧实在羞愧，但是希望我的代理宝宝们能好好的去听话，听了还要认真去做，然后再去总结去回顾。将优秀的传帮带的团队文化一点点的延续下去，将蔓瑞居团队建设成上海分公司终将是我们的目标。让我们一起加油！
最后的最后，刚加入的微商小白，如果你认为我这是洗脑理论，那么请问你，这个过程中，你失去了什么？
我的分享到此结束，感谢大家的不曾离开，感谢大家的支持！感恩各位，给大家鞠躬！谢谢大家
（于6月23日沙龙会上升级为全国总代理，很开心，也很幸运）
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