诚实是最好的策略

——读《穷查理宝典——查理芒格智慧箴言录》

1、看到标题，你是不是想到了“诚实是一种美德”、“诚信经营”？今天要和你分享的不关乎道德，也不是空洞的口号。

从小就被教育要做一个诚实守信的人，可长大了说起谎来却是自然而然；各家门店的标语都写着诚信经营，可杀熟宰客时却是眼都不眨。从道德和口号来使人们诚实，效果并不是很好。

那些做人、做事，讲诚信的人，一定是领悟到了诚信的作用，获得了诚信的回报。

富兰克林说，“阴谋诡计是蠢货的伎俩，他们缺乏足够的智慧去以诚待人。”不管是经营幸福的人生，还是成功的事业，诚实都是最好的策略。这时，从人性的角度来看，很多人就会真正去讲诚信。

2、在当今中国，互联网对传统企业的影响是摧枯拉朽式的。单谈传统零售，互联网让价格透明化，从而让那些之前暴利宰客的商家顿显原形，失去生存的空间，你说这不就是商家不诚实的恶果吗？再看看那些注重口碑经营的商家，他们的生意却还是那么稳健，甚至更好了。我常去买早餐的包子铺，外地人开的，但味道好，分量足，干净卫生，有时没注意给多了钱，她也会还给你，几年下来发现周边的早餐店或包子铺要么生意冷清，要么换了老板做其他生意，而这家却每天人满为患，买个包子还得排队。

这些注重口碑的商家，很显然，他们在长期的经营过程中，他们确定的知道，这种经营方式能让他们赚到更多的钱。那些缺斤少两、坑蒙拐骗，是他们最忌讳的行为。

再说一个案例。近几年随着微信而风靡起来的部分微商，来得快，去得也快。他们采取三级甚至多级的“分销”模式，然而却把重心放在发展下线和暴利上，并没回归商业的本质（优质的产品和服务），也就变成了名副其实的庞氏骗局。看看这3年来，倒掉的那些平台（云在指尖、奇妙、全球猫、WV梦幻之旅等），就明白了。这种不诚信的行为，注定了不可能长久。

3、“我认为保持良好的记录是非常重要的，如果你从一开始就能够在诸如诚实这样简单的事情上拥有完美的记录，你将会在这个世界上取得很大的成功”芒格如是说。

诚实当然需要长期的。路遥知马力，日久见人心。我们并不会一开始就完全相信陌生人，而是长期相处后，发现对方是一个诚实写入骨子里的人，才会建立真正的信任。但是这种长期建立起来的信任，却很容易因对方的一次不诚实而遭破坏。合伙人会因为相互不诚实而最终分道扬镳；朋友会因为我们的不诚实而渐行渐远；其实爱情，亲情也不例外。诚实对于我们拥有幸福人生的重要性就不言而喻了。

在这个被认为有信任危机的社会，我们该如何拥有诚实这种智慧呢？首先我们得内心坚定的相信：诚实其实是给我们带来最大回报的最好方式。然后从注意自身的一言一行开始，做事有自己的底线，它或许并不违法，但却是不诚实的行为，那就坚决不做。诚实可能会让我们暂时的吃亏，但长久来看，一定是赚到了。

【本文由“曾书伟账号”发布，2017年2月20日】