这两年一直在做主播咨询和培训的工作,见证了无数主播不同轨迹的成长,也经历过许许多多奇葩的故事。
对于来咨询的主播,我经常做的一件事情就是:拿同一平台的同一级别的主播作比较。
同样的粉丝量、同样的粉丝团、同样的直播时间、同一水平的颜值,可是你会发现每个主播收益却相去甚远。
我一度认为,数据层面上实力相等的两个主播,收入高的那一个一定有人捧有团队刷。可是随着咨询的主播越来越多,研究的越来越深入,结果发现,事实并非想象的那样。
近年来,每一个有着粉丝量级的咨询客户和公会会员我都会长期跟踪,研究她和所在平台的同等级别主播的差异化。
一是研究两个主播本身综合素质的差异;二是分析她们各自的排行榜粉丝以及她们的推荐曝光情况。
最典型的一个案例是有一个自由主播,从她遭遇直播瓶颈,到她入驻大公会找资源扶持,几个月时间跟踪,从两个不同阶段分别对比。
那是年后,有一个自由主播来咨询公会事宜,她说她开播半年了,现在有点沉不住气了,收入一直稳定在两万左右很难突破,而且每天都要比以前努力很多倍才能维持现有的粉丝和收益。
她觉得应该找一家大公会,在推荐和资源上能够获得一些帮助,如果再这样不温不火,她真的要疯掉了。
这个主播真的是非常非常努力,半年前开始,靠自己一个人努力直播,每天播6个小时以上,甚至周末都不休息。这个主播在两个方面比较有优势,一是颜值,二是唱歌。自己还学过声乐。
她觉得自己还有很大的上升空间,可是这两个月来不断加倍的努力才能维持现状,已经让她透不过气来。
我问她,“你觉得你当前最需要的是什么”?她说是“推荐位和资源扶持”。
然后我问她“思维方式和直播技巧呢”?她说“都播了大半年了,所有套路都懂,但是从来没有获得过推荐。技巧能有提升更好,但是相比之下,大公会的资源是我最需要的”。
我觉得她的问题不在这里。其实,我是很希望帮助她,尤其是资质基础这么好,难得的主播好苗子。可是,当一个人思维被限制的时候,你说的越多越容易被误解。
所以,最后,我只是告诉她“你如果要找大公会,不要过于依赖推荐位和刷量,我给你唯一的建议是就算找大公会,也要找一个重点能帮你提升自我的大公会”。
她根据自己的要求,很快从众多公会里,找到了心仪的大公会,入会后一周时间,就获得了推荐位。那天她也特别开心。
后来的一个多月里,我一直坚持关注这个主播,一个多月时间粉丝增量仅有几百人。
无论是她每天PK的等量级别的主播,还是她所在平台上跟她数据、颜值、才艺相差无几的主播,我都会做跟踪对比。遗憾的是,最终的粉丝量和收入并没有明显的增长。
最近几天的一次聊天,她跟我说,“虽然加了公会了,也拿到了公会承诺的资源,但是还是感觉做起来很疲惫,粉丝留不住,跟粉丝交流困难。再坚持三个月,如果三个月没有突破,就直接换平台了,现在这个平台一开始就是一个错误的选择”。
我曾经多次试图让她从自身上发现问题,但是都失败了。经过两个月的研究对比,其实她的优势明显,劣势同样明显。比如:
1、 太过于自我。因为人本身非常漂亮,而且学习过声乐,家庭环境也比较优越。所以一直感觉自己很少有缺点,把直播的瓶颈归结于外部原因。
主播可以借助外部力量,但前提是自己有足够的筹码,否则,要么玩不转争取到的资源,要么连资源都争取不到。
2、 有点自傲。因为自身条件比较好,所以直播过程比较不接地气,给人端着的感觉,良好的教养使她不会让粉丝感觉很远,也不会让粉丝觉得亲近。所以一方面新粉增加缓慢,另一方面没有铁粉刷量,是收入上不去的根本原因。
3、 除了自身条件外,直播没有内容。除了唱歌,主播基本上没有提供有价值的内容。所以在跟粉丝互动上,除了简单的聊天外,很难跟观众形成深入的交流。
对比的十几个同级别的主播,凡是收入超过她的,这一点绝对比她做的要好很多。一些收益还不如她的,这一点做的果真都是很差劲。
4、 整个直播缺少规划。直播没有规划,没有定位没有特点,随意播,很凌乱。粉丝也没有规划运营。一切都是散漫状态。这让她从来不会形成自我的品牌认知。
这就是为什么这个主播加入大公会快两个月了,想要的推荐和资源都有了,但是却抓不住的根本原因。再回想回想我们自己,又有多少人不是在重复上演着类似的剧情?心心念念的要资源要扶持,到头来却没有任何本质上的改变!
主播这个职业,跟社会上所有的职业,包括娱乐圈的明星都是一样一样的,能改变命运的只有靠自己。
你可能经常听说影视公司包装某某明星,但是,你有没有听说过哪一个明星是纯靠包装出来的?凡能被包装出来的,一定是自己有过人的综合实力为基础,要么是异于常人的努力付出。自己没有两把刷子,再多的推荐再多的包装,也只是昙花一现,被白白浪费。
这也是从2017年开始,我从来不觉得推荐位刷量之类的资源会改变一个主播命运。
现在经常都会有主播问我,到底应该进一个怎样的公会?
我都会问她一个问题:“你晚上睡觉前,好好思考一下自己当前最需要的是什么?”
大公会有大公会的好处,小公会有小公会的优势。大公会与大公会也还不同,有的大公会主播靠量取胜,有的大公会靠包装头部主播取胜。小公会里边也有很多优质的,有的小公会也是从大公会出来的经验丰富的人才运营的。
如果你的思维方式和直播技能都是拔尖的,需要的无非是公会和平台的资源和推广扶持,那自然选择大公会再好不过了。
如果你各方面还都欠缺,不能在大公会得到重视获得培养,就是拿到资源推广也只是卵用,那就选择小公会全力提高自己。
所以,适合自己的,才是最好的。如果选择上出现了错误,反而会失去更多机会。这就是很多人常说的“运气不佳”,事实上只不过是自己眼界太窄,选择错误而已。
可惜很多主播还是搞不清楚自己到底要什么?
或许有很多主播说了,我就要粉丝,要土豪,要刷量!
是的,所有的主播都想要这个,谁都想要,这是终极目标。
可问题是,要实现这个目标,你需要具备什么?
所以,这才是那些水平相当的主播与主播之间真实的差距,这些差距跟公会大小跟推荐位跟刷量没有太大的关系。这些差距也很难被自己发现。这个差距就是主播的思维方式和直播技能。
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