一家制造企业里，销售埋怨生产速度太慢影响打单，生产埋怨质检太死影响效率，质检鄙视所有部门不懂得质量控制，研发觉得销售除了窝里横，根本搞不定客户！这就是职能分权制。
而在一家叫韩都衣舍的服装公司，从销售、生产、设计部门各抽一个员工，组成280多个独立小组，自创款式，自主销售，自负盈亏，与公司分成，最后赚得盆满钵满！这就是联邦分权制。
同一个世界，不同的玩法——
公司要根据自身的情况，用职能分权制与联邦分权制，这两块积木，搭建自己的管理架构。
职能分权制：是根据各种职能的相互关联搭建组织的结构，每个部门在职权范围内对自身行为负责。优点是，执行简单，容易专业，但对管理要求高。
联邦分权制：是根据经营的最终结果搭建组织结构，每个部门是独立的产品事业，有自己的市场和产品，且自负盈亏。优点是，考核简单，激励容易，主动性高，但对员工要求高。
用职能分权还是联邦分权呢？——看情况（呵呵）
首先，每个公司都有这两种基础模型。可能公司内部是职能分权制，但在集团，公司又是一个联邦分权的结果。可能公司内部是联邦分权制，在部门内部又是职能分权制。
其次，公司架构设计的目的，是找到“员工行为”与“最终结果”之间的因果关系，你希望你的团队，是对结果负责，还是对行为负责？——看情况！
比如，销售部门，很难讲什么行为能带来多大的销售额，所以采用联邦制，八仙过海各显神通，交足租子就好。典型案例，韩都衣舍、海尔人单合一
比如，生产、运营性部门，因为流程清晰，结果明确，就常用职能分权制管理。
公司架构，无论矩阵制、项目制、事业部制，都只是两块积木拼出的不同管理大厦。选择的标准，就是看“自身行为”与“最终结果之间”有没有必然关系。
你自己喜欢职权分权，还是联邦分权呢？
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杨浩，学习爱好者，以及学习组织者。负责项目：南开大学EDP公开课，定制化教育培训项目（等你来）、宏观经济研习社，欢迎与我交流有关学习的一切。
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