每日五学－商业42

首先，针对“避免极端”这个原则，我们该如何运用它， 让消费者去购买我们希望其购买的商品呢？

回到最开始那款2288的净水器。如果商家特别想卖这一款，就应该避免极端。最简单的办法是让产品部门再生产一款4399的净水器。在外面镶金边，或者增加一些辅助功能，然后把这三款商品放在一起卖。这时就会发现，以前只有1399元和2288元这两个款式的时侯，大家都买便宜的。2288的根本卖不出去。当多出了一个4399元的款式时，中间价格的2288元的这款就卖得好多了。