金钱它是通往一切真诚的道路，它通内心、通未来、通善良、通贪婪，每一个人在今天路上都能找到自己正反两面不同的影子，从而找到更真实的自己。
这几天业务冲刺，聊了不少朋友，想要把准备退市的产品，推给有需要的朋友，有老客的加保、有新客户的咨询、有转介绍朋友的疑问，这一来二往的谈话，几乎与每一个客户的对话都是一次灵魂的拷问。如果单子成交了，那还好，至少解决了一部分的担忧；如果没有成交，那我会觉得这会是一种遗憾，有时候观念到位了，但是却是其他方面的愿意影响了投保，如果有一天发生问题了，却发现跟保险失之交臂，我会觉得是我工作的不到位。
前段时间反反复复聊了三次的朋友，今天早上的时候还兴高采烈地的发信息给我说，她老公同意给她购买保险了，于是我就发资料给她，让她完善一下信息资料。然而，一直忙到下午，发现她资料一直没有发过来，追问一下，她竟回复道，她老公又反复了，在今天中午又不让买！面对这反复的波折，她还跟老公吵了一架，不好意思回我信息，说这个事情，觉得麻烦了我几次，最后还是没有成交。
面对太多类似的回复，我也已经慢慢麻木了。对于她我是了解的，虽然不工作，但是手中还是有些小钱，这一点保费还是付得出的，但是，上升到老公让出钱的层面，问题就来了。一来二去的沟通，方案的设计、配置的要点，聊了两次，然而面对这样的异议，我却没有做太多的挽回，回复她，好的，有机会再聊，有需要的时候再来找我。对于我来说，这样的异议处理话术我演练过不止一遍，实践的经历也不止一次，但是效果总不好，达不成统一的签单，总会引发一些不和谐的家庭矛盾，所以，我更多的时候还是会做放弃。
面对手心向上的全职太太，购买保险最大的一个心愿就是获得一定的安全感：给自己投保，一旦发生问题，能够使用保险这个工具来进行保护；给孩子投保，希望能够给孩子一个安心的保障；给老公投保，希望老公在外拼搏时，一旦发生不测能够用保险支撑和延续这个家庭。然而，处于当打之年的男性，自我优越感十足，觉得能覆盖这一切的问题，不需要花费多余的钱去做这些不确定的事情，只要他在，这个家就没有问题。
理性的男人，面对投保这样一个感性问题，思考最多的就是划不划算？值不值得？甚至还觉得这是一件触霉头的事情。花样拒绝的背后，是没能认识到，保险的功能与意义，缺乏真正的爱与责任。面对金钱这一个试金石，人往往透露出真实的一面，然而我们能不能真实的面对自己，找到自己，这是一个深刻的问题！能不能尽到对父母的孝道？能不能达成对妻子当年结婚时的承诺？能不能给于孩子一个美好的未来？能不能优雅的进入一个金色的晚年？
你考虑好了吗？
我是理财达人杨海洋，请关注我，一起为实现财富梦想而努力。
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