关键

问题的本质是什么？核心是什么？关键点是什么？如若不把握好这“点”任何的付出都是徒劳的。就好比给兔子吃肉，你只会被骂做傻逼而不会是好人。

从进新项目组到现在都快十天时间了，在客户沟通方面还是感觉吃力，没有把握也没有意向客户来访。这最主要的原因就是没有把握好沟通的关键，就是和客户沟通的本质是什么？所以你那么一通电话下来，明显的感觉不到客户的兴奋点，平平淡淡的。第二通电话在沟通时，客户就不接电话，即使接了兴趣也不大。

这最大的失误就是只站在自己的个角度和客户沟通。觉得我产品好，别人也就会买，但是忘了客户找项目，他的目的是为了赚钱呐。你把你项目说的多好多好，他懂吗？不懂，TMD你好关我屁事啊，世界上好像没那么多,我关心的是你能不能赚到钱？怎么帮你赚钱？而我现在犯的最大的错误，就是没有解决人家关心点:是怎么帮他赚到钱？这真的是太气人了，就像中午吃饭的时候，我关心的是这饭好不好吃，你给我说是什么做的？在哪里生产的？他妈的，我就想骂人了，我肚子那么饿，你给我扯那么多干嘛。再一个就好比为什么人们都喜欢穿潮牌？因为潮牌明星穿着帅呀，我穿着帅就可以了，我管他是什么做的。就像客户一样只要你给她说清楚这是怎么赚钱的？能赚多少钱？接下来的其他，他就会很顺其自然的和你沟通。

所以不要自嗨，要站在对方的角度看问题，你才能发现这沟通的关键点。不然就只是一味瞎聊，只会浪费时间，精力，心血。