20190225备份

姨，最近思考很多，想和你交流一下想法。

目录：

一，现状分析

二，试运行方案

1.人员

2.办公

3.销售(重要)

三，总结

正文：

一，现状分析：

1.我这边：感觉以我目前能力，在这么干下去，在我这个领域难有大的建树，发展感觉到了瓶颈，现在虽然能自给自足，饿不死撑不着，感觉这并不是我所追求的目标，这几年和七天的合作也是有喜有悲，我觉的自己再搭平台已很难，维持现状也已感到疲倦，干的缺乏了激情。

2.你那边(我自己感觉)：虽然看着表面盛世，但是内部已危机重重，战线过长（加黄台4个店 月星处于半瘫痪状态），得力人手缺失，账务混乱，文案处理能力差，管理模式比较传统，加之上顶固品牌，销售任务压力大，营销手段单一，运营情况也是如履薄冰，步步维艰！

3.现状总结：

现在你我都到了该“产业升级”的时候，思路再不转型，再这么发展下去，都难有大的突破，到了需要做调整的时候了，这个时候不是争论谁笑话谁的时候，井底之蛙很可悲，解决问题共谋发展才是大计，视野才决定格局！！

4.决定如下：

我决定带领我的小团队加入你的集体，年前开始摸索性试介入，争取3-6个月完成实质性过渡。原来讲都是纸上谈兵，现在咱落实到每个细节上。

二，具体试运行方案及未来规划如下：

1.我方人员分工职责及薪资待遇

A.人员分工（在不放弃我这边原有业务前提下）

我：全面接手所有业务，强化各产品知识，后期跟进与顶固厂家对接，美凯龙，银座，月星，黄台联动，与装饰公司对接，各种外联工作，业务进度跟进等工作

小丽：所有文案工作，财务，税务，工商，开发票，电脑处理，客户跟单等工作。

小张：保留我现有业务同时，兼顾店里水电零杂维护，样品陈设安装更换，装饰公司摆样品，学习安装门锁，电子锁，晾衣架等。

B.薪资待遇

谈到这个比较敏感，但是又无法回避。毕竟过渡进展不知是否顺利。

建议暂时搁置，在过渡期我方人员还是我发工资。

按照现阶段情况看，最快融入的应该是小丽，对原来业务比较熟悉。

小张一段时间内，还是主要干我这边原有的活。

但未过渡完毕阶段三个人工作侧重点还是以我这边为主！

2，办公地点规划

A.黄台你原有办公室规划

在完成过渡后废弃，改建成仓库

B.滨河商务中心（不知你买这物业何用途，但自用不影响保值）

设置格子式办公台桌一台，至少容纳两台电脑，确保电脑，打印机，发票机，网络好用（必须好用！）。后续可能不止小丽在岗，可能追设内账会计。设置文件柜。后期可能追设保险柜。后期墙上挂大液晶显示屏，各分店追设远程监控（主要照银座，美凯龙等外聘人员 装假摄像头亦可起到震慑作用 主要监督销售人员接待不积极情况，上门客户流失现象），这里未来规划为办公室及总调度协调中心。

C.板桥我那里（保留一段时间）

作为黄台和美凯龙，银座的过渡仓库，及大件物品仓库，后期废弃。

3.重视报表及财务工作，这个从长期发展看真的很重要！

4.销售工作规划如下（开源截流 开 利润源 截 成本流）最重要！

细节如下：

A.门店方面(主要是开源)

a.迎合商场促销活动同时，务必抓住周末及节假日黄金销售时间，你我小丽确保至少有一人黄金时间在岗跟进接待上门客，提高留客能力。周一到周五确保正常销售同时，加强产品知识培训及厂家政策宣导，及销售话术的培养，保留优秀传统营销思路同时进行系统划规范科学性的培训，培训真的很重要，规范才能产生效益

b.适当开展一些促销活动，买大件送小件，培养客户忠诚度，建立客户档案，加微信，定期推送节假日问候及新品到货信息

c.建立咱门店销售人员微信群，交流销售心得，定期嘘寒问暖，提高外聘员工忠诚度进而提高工作积极性

d.你再评估一下月星店保留的可行性，贪多嚼不烂，以我们现在的能力，建议舍弃，当断不断，必受其乱。（当然最终去留你定夺）

B.黄台方面(主要是截流)

a.每周六-周日，在确保正常工作前提下，进行库存周盘点，对积压滞销产品及时处理变现，个别呆滞产品是否能结合门店大件产品销售时以捆绑销售半赠送的模式出货。盘完货拢出数，你会发现金额很惊人！！

b.注重原有忠诚客户及外地发货客户，积极沟通。

C.顶固方面

a.（自己想的 不成熟）跟进各单品销售，调整进货产品构成，把进货资金用在刀刃上。

b.积极关注招投标信息及装饰公司摆样信息，根据情况多推顶固，在宣传上一定强调品质，加强广告宣传

c.积极与厂家对接人员沟通，积极探讨销路开拓途径，学习外地成功经销商营销理念。

D.好太太

不太了解

E.装饰公司及工地供货

a跟进现有优质客户(回款及时的)回款情况，确保资金及时回流周转。

b潜在目标装饰公司，加大跟进力度，收拢关键人员，定期应酬联络业务感情，提高销售量。

c 待补充

三，总结：

你是掌舵人，要登高台阶看问题，眼光要长远，有舍有得，才能促使一些改革得以实施落地，在资金投入上有的放矢，量力而行，不要盲目省钱，但也不要无故洒金。其实有些转变根本不需投钱，而是投入精力！

姨，我说的变化需点点滴滴坚持，细节决定成败，更贵在坚持，改革需壮士断腕的决心，但更需坚持和不断执行的毅力，才能有所收获，咱做五金这么多年，成就今天实属不易，但比比许多大户，抛开运气因素不说，人家背后的努力咱又何从知晓，如若再不改变，咱的生意恐怕今生也就停留在这个层次上了，无法突破，望三思！！！