1. 联系的时机：
推新品，推热品，节假日问候，表示感谢，追踪回访，询问是否有新的订单计划
2. 为事情设定优先级
重要但不紧急的事：
开发新客户，
跟进未成交的客户
学习更多的产品知识
汲取更多的业务经验
和客户建立信任
制定销售计划和工作目标
改进与供应商的关系
寻找优质的供应商资源
好好锻炼身体
适当休息，按时吃饭
重要且紧急：跟客户谈判，催客户尾款，给意向客户报价，给客户做PI，准备样品（维持你现有的业绩的事务），完成工作计划
3. Foxmail 的适用
签名：把不同版本的开发信做成签名
把不同快速回复内容做成签名：比如说针对刹车片的，刹车蹄的，垃圾邮件的，配件的，询问联系方式的
设置优先级
4. 可以算一下每立方米利润额
按键精灵，VBA 解放双手
一个优质工厂的价值大于一群客户的价值。
切忌在没有订单的时候找工厂压价。
不要过快亮出底牌。
大胆说出你的想法。
不要无理由的降价，也不要无理由的要求别人讲价，有理有据有节。
假借他人之口，说出自己的想法，（*）
如果你是一个采购商，关注原材料的价格。 你要知道你做的这个东西的原材料价格，生产工艺流程，人才机费用，利润空间。
及时付款，把信誉打出去，这样有利于长期合作
不同的付款方式能决定工厂交货质量的好坏！发货后付款 和 付款后发货，完全是两种心态！
外贸业务员应该有意识地尝试和工厂谈更好的付款方式，理想的付款方式是：发货后收到增值税发票一周/十天 内付款
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