很多时候，我们会羡慕别人通过一个项目赚钱了，抓住趋势逆袭了，但往往也只是羡慕，却不会去深究：他究竟为什么赚到钱了？他的赚钱模式是什么？我能不能学习模仿，甚至比他做的更好呢？
互联网没有秘密。
铜师傅的创始人俞光老师说过一句话，他说：“互联网真是个神器，消费者需求和对手数据分析甚至对手哪里做得不好，这些信息都一清二楚。”
俞光老师说他经常晚上去浏览对手的网店，看详情页，浏览差评区，并且将差评整理起来。他发现这些数据非常有意思，只要用户有差评那就是对手没有满足的地方，他可以根据差评看自己是否能够满足。
这个思想我觉得价值巨大。
如何才能有效地提炼出对手的关键信息呢？
销售额＝流量×转化率×客单价，这样就可以拆解出来三个部分去研究竞争对手：
第一，对手的流量体系如何搭建的。
第二，对手的转化率如何？
第三，对手的客单价，购买率，复购率怎么样？
流量板块的免费流量和付费流量有哪些？看对手做了哪些付费推广，比如信息流广告、广点通、公众号软文推广等，分别看下他的投放时间，文案和产品等。
可以从对方的产品文案、销售流程、客服专业度、品牌背书、获奖情况、媒体报道、老顾客反馈等评判他的转化率，
通过和对手的销售人员聊天看对方的销售通路，如何转化，后期如何跟踪开发以及服务，会员体系如何搭建的，老用户介绍新用户购买有什么激励政策？这些挖掘用户价值的方法都值得我们学习。
所以，研究你的竞争对手，向他们学习，会让我们的创业之路走的更轻松一些。
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