首先谈谈需求，价值和需求有关，那么需求可以被设计出来吗？
去年币价为何会涨，有一个很经典的图片：当下中国最好的生意：向幻想暴富的人卖区块链空气币。
一、创造需求有很多层次：
第一种就是：创造一个新的需求来解决原本没有解决的问题，比如说喝什么东西对身体有好处，比如喝牛奶对身体有好处？说牛喝了牛奶可以快速长大， 那么人喝了也可以。具体到底好处有多大？也没人知道。还有一种就是用新的需求来解决你一个此前根本就没有的问题，比如华尔街之狼有一个经典的推销案例，小李子让Brad把笔卖给他，然后Brad说：“来帮个忙，在纸巾上签个名给我~！”，然后小李子说：”我没有笔“，Brad:”没错，提供客户需要的东西，我的朋友“。然后把笔卖给了小李子，这就说明需求是可以被创造出来的。人很多时候并不知道自己需要什么东西。
第二种：创造品牌，通过品牌来制造声望。赋予品牌内涵和信仰。为何同样的配置，大众的汽车比国产的汽车要贵，因为大众具有品牌溢价，大家觉得这个品牌更容易信任。比如有一个凯迪拉克的广告：凯迪拉克不仅仅是汽车，它象征的是领导力！让一件东西具有其他内涵，创造某种隐性需求。
第三种：创造一个新的社会习俗。比如很多人结婚买房，可能不只是因为有买房的需求，而是大家都买房，当买房成为了一个社会习俗的时候，你就不能不买房，不买你要承受一定的习俗压力。
二、区块链为何离不开数字货币？
这就像只谈恋爱不上床，只结婚而不允许生娃一样，后者的需求动力比前者更强，如果区块链只玩技术，不发币，普通人的参与感就无法得到满足，人们没有参与感，都是技术人员在玩，区块链能火起来吗？一个技术没有广大人民群众参与，这个技术最后能普及吗？
一个东西参与的人越多，这个东西就越有价值，比如微信很多人玩，全中国人都在用，所有腾讯才会有那么高的市值，参与感是人类最大的需求之一，特别是愿意花钱花时间参与。一个互联网的技术，如果没有用户，它就没有价值，当大家都参与的时候，这个东西就自然而然形成了品牌，品牌就是占领用户心智，占领的越多，品牌价值越大，当参与人数最够多的时候，自然就形成了一定的社会习俗，最后就像智能手机一样，当用户养成习惯之后，它就变成了生活必需品。如果大家都可以通过token来方便的创造价值、交换价值、分割价值，让价值可以加速流动，那么token也会变成生活必需品。就像大家都使用人民币一样。
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