今天聆听徐州老师的课程，谢谢老师的辛苦授课。
增员一窝一窝地增，打破我固有的思维模式，增员留存由量变到质变的过程。在保险增员方面一直讲究质量，一直都认为保险是一份工作，对于一起来工作的人严格筛选，负能量的人不能加入我的团队，苛刻到必须要同频，高颜值，高素质，甚至育儿理念相通的人一起来从事保险。一直只带三四个人，个人业绩很好，也很轻松，甚至很长一段时间不增员。今天老师讲到为什么要一窝一窝地增员，因为团队人数多比三两个要更加好带资源是有限的，组员懂得珍惜自己，把自己变成香饽饽。通过DISC性格分析，首先了解自己，懂人性，懂得与这四类性格的沟通说话方式，从而挖掘出客户增员的真正需求，不仅对展业还是增员都有极大帮助。团队中这四类性格的人都要有。组织发展壮大，不仅能增增加人际交往，建立良好的社会公共关系，增加收入，增强管理能力，自己的寿险生涯更加广阔，一群人走得更远，使人生更加圆满。
八大钻石增员对象，通过"世界咖啡"头脑风暴，通过描述某类人群的共性，描述他们的职业痛点，找出增员的渠道和方法。
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