1、准备工作（微商的定位，微商的形象，朋友圈，背景墙，各种工具包的准备）
2、如何开发客户（引粉—互动—建立感情—达成交易）
3、如何与客户建立依赖感（自我介绍：五大开场白）
4、如何挖掘客户的需求（望、闻、问、切，四大提问方式）
5、如何塑造产品的价值（SPIN、FABE法则，产品一个核心六大关联点）
6、如何解除顾客抗拒
7、如何超速成交（成交的心法和技巧，本周还会教到大家成交法则的运用）
8、如何服务转介绍，让生意源源不断（客情关系的维护）
然后通过7个提问完成沟通
1、你是谁？
2、你要干什么？
3、你的话跟我有什么关系？对我有什么好处？
4、就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？
5、我为什么要与你合作？
6、就算你说的都是真的，我为什么现在就和你合作？明天明年？
7、我现在与你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？
做到快、准、狠、稳的思路完成销售
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本文标题：2018年1月22日学习总结
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