我是叶云，一个被营销耽误的歌手。
今天去吃饭，餐厅在做一个活动，对用餐人提问题，如果回答正确就能够参与双十一前夕的限量优惠。问题很简单，说出师徒四人在取经途中发生的故事。对于每一个中国人来说，师徒四人的故事都不足以难住我们。因为我们从小到大都一直听着他们的故事长大，他们是亘穿于古今的“明星”。如果真的是问我一些小鲜肉的问题，我可能还真的答不上来。
从商业角度来看，IP可能就是师徒四人。他们带来的价值不仅是曾经那个年代的，更是这个年代的。其实，IP的概念在美国动漫产业兴起，开始于DC漫画的《超人》和《蝙蝠侠》电影系列。互联网时代，任何行业都必须通过娱乐化来实现价值或提升价值了。所以，IP无所不在，无所不用。
从我们现在的IP举例，我可能会想到papi酱、李子柒、李佳琦等这些都是个人IP，有自己固定的流量；刚刚我们说的师徒四人他们更倾向于大IP，或者我们称之为超级IP，能获得这个称号的，我觉得还有迪士尼、抖音、微信等。IP不论个人还是超级大IP，都是具有高人气、携带高价值的。IP最大的优势就是吸引人，从各种方面吸引人。互联网时代，IP锻造革命，IP是每个商家必走的营销之路。所以，IP到底如何开发呢？
1、IP构建
IP需要一个长久的吸引人的内容，还需要考虑IP能否发展，所以，IP构建主要从IP是否具备打造潜力去判断，或者发现好的IP创意后，去设计构建一个完整的具有长期发展潜力的IP。从表现形式的极致、故事构架的引人入胜、具备普世元素的世界观和长期生命力的价值观几个方面入手，打造属于自己的独一无二的特色形式。
2、IP的商业定位
IP商业定位，即针对作品对应的人群特征，设计相应的价值观、世界观、艺术风格的元素，为媒介互动设计做好准备。在所有事情进行前，观众是最核心的需要思考的维度。只要做出让目标群体感兴趣的内容，就永远不会缺少观众。
互联网时代很多人都做IP，但成功者甚少，失败的原因主要是因为缺少商业定位：对于受众的调研，并不够充分具体。只有商业定位清楚后，才知道应该投入多少，进而也能够估算出后期的回报。准备阶段工作不够，必然引起失败。
《陈翔六点半》一个网剧系列的成功，就在于对网剧收视人群的精准定位。他们把主要的消费人群定为18岁～30岁的男性，这类男性喜欢广泛的社会题材和自黑自嘲的表达方式。进而就确定了《陈翔六点半》的风格为每个人茶余饭后都想看的搞笑短剧。《陈翔六点半》贴近生活的题材，真正做到了以受众人群的视角出发，把握住了当下互联网上自嘲自黑、戏谑搞笑的“屌丝文化”。
3、IP衍生品互动设计
在筹备IP的时候，我们就应当考虑到后续的衍生品开发。新时代IP尤其需要具备超强的传播能力，要在社交媒体、移动游戏、短视频间相互互动，将内容IP产业链延伸至更多的商业变现途径。
IP衍生品指将IP中的形象、场景、道具等衍生为可售卖的产品或服务。比如由迪士尼动画片衍生出的公仔、迪士尼乐园、日用品、钥匙扣、办公用品、文具等产品。
迪士尼将IP做成了一条完备的产业链，涉及媒体网络、主题公园及度假村、影视娱乐、消费品以及互动娱乐这五大业务板块，构成了其 IP流转、增值的生态版图。从小熊维尼到钢铁侠，从公主系列到玩具总动员，覆盖了各个年龄段的IP粉，依靠迪士尼本身的强大IP，它的消费衍生品自然也广受欢迎。
迪士尼电影、电视剧的上映，在短时间内就获得了高收视率。同时，它的衍生品包括服装、饰品都得到大卖。形成了一个完整的IP生态链，为整个企业带来大量可观资本，减少宣传费用。庞大的产业链布局和商业化的IP打造的模式，使迪士尼成了一个超级吸金的商业帝国。
4、IP的可持续运营
从迪士尼的案例中，我们也能清楚地看到IP并不是一个环节的过程，它是一直不断发展，一个方面带动一个产业的过程。IP发展是一个长期的过程，再好的IP如果一段时间缺少运营，就会在观众的心中消失。一个超级IP的打造并非一个好的创意就行，而是需要一整套体系化的流程。我们需要不断学习，拥有自己的一套IP运营机制，再联合各方资源一起打造属于我们自己的超级IP！
海底捞的成功案例就是这么来的，我们把海底捞得到发展之路和IP的形成之路进行联系，其中有很多共性的因素。成功的商业案例是值得我们长期学习和借鉴的。迪士尼的成功也不仅是它的动漫性和童话性，没有商业营销的布局，它也无法成功。
IP是企业发展、个人网红发展的必然之路，学会IP锻造，下一个流量巨星非你莫属。
我是叶云，一个被营销耽误的歌手，明天见。
网友评论