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初创品牌:如何建立宗教一样的粉丝信仰

初创品牌:如何建立宗教一样的粉丝信仰

作者: 冰承 | 来源:发表于2017-08-21 17:40 被阅读0次

    1,国旗:一个简单的符号
    任何一个东西如果想要被信仰,首先要有一个简单的可以被识别的视觉形象。
    LOGO 就像蝙蝠侠自己说的“带蝙蝠面具并不是为了保护自己”,而是为了让自己成为正义的形象化的象征。而如果策略得当,一个品牌的LOGO同样也可以达到这样的效果—成为某种信仰的象征。

    2,一个上帝一般的人物形象
    所以,既然要像宗教一样塑造品牌信仰,就得进行“造神运动”—不论是虚
    构一个“神”还是美化一个现实生活中的人。
    再比如聪明的“海尔兄弟”、佳洁士广告中看起来很专业的“牙科医生”、雕爷牛腩打得开“味蕾”的雕爷、耐克广告中永不放弃的科比…
    如果想建立宗教一般的品牌信仰,先想好:你找到“上帝”的形象了嘛
    万能鸟------大雕 大鹏鸟
    3,一个法典一般的信条
    人们买的产品可能并不是因为你能够提供其他产品没有的利益,而是因为你相信并且说出了人们所相信的东西。
    再比如小米的“为发烧而生”,苹果的“Think Different”,甚至罗永浩的“工匠情怀”,本质上都是在打造一个法典一样的“信条”—让你的品牌说出别人本来就想说的话,这个品牌就会像宗教一样凝聚人们的信仰。

    4,一个传奇的故事或秘密
    任何信仰的背后,都有一个传奇的故事,而且,这个故事一般会包含引人入胜的神秘内容。
    即使所有的“秘方”都是没有秘方,所有的传奇故事都没那么传奇,但是你仍然需要这么一个秘密或者故事,它会帮助你建立品牌信仰。
    如果想成立一个新品牌,先想想:我能构思出什么传奇而神秘的故
    事出来?
    5,一个共同的敌人
    比如健身房广告贴出肥胖的照片,让白领们看到了自己最不想成为的样子—“一个胖子”。
    即使无数的儿童辅导班,它们宣传的并不是“帮助儿童成长”,而是塑造共同的敌人、兜售恐惧,并用了那个无耻的口号“不要让孩子输在起跑线上”。
    所以,如果你想建立品牌信仰,要仔细想一下:我的产品和消费者之间共同的敌人是什么?

    6,一些仪式
    比如军队为了减少恐惧感,就会仪式的要求特别高—叠方块被子、踢正步并不是完全没有意义的,它可以通过这样的仪式化行为减少恐感。

    对国家来说,仪式有:升国旗、唱国歌、国庆放假、写爱国宣言、敬礼
    等。
    比如苹果公司的仪式就包括但不限于:专卖店排队购买、新产品发布会、iPhone的滑动解锁

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