这次昆明《言商》培训中，潇洒的王超然老师提到了古罗马的西塞罗，西塞罗不仅是古罗马非常有名的，也是人类历史上赫赫有名的演说家，最近我看到《得到》读书栏目的罗振宇对此有一个评论，摘录下来，供大家参考学习
罗胖在文中写道，西塞罗在演讲中善于把
概念尽可能变成场景；
道理尽可能变成故事；
事实尽可能变成对比；
排列尽可能变成递进；
号召尽可能变成指令。
解释如下。
首先，概念尽可能变成场景。我举个例子，比如你要说，我原来是个程序员，但是我后来发现养猪很赚钱，所以我现在在农村养猪。你看，这是一个很大的人生转变，但是在演讲中说，这句话里只有几个概念，听众不会有什么感觉。但是如果你换一个说法，加入几个场景：“几年前，我的孩子向他的同学介绍起他爸爸的时候，都会骄傲地说，我爸爸是个程序员。但是现在呢？我孩子只能不好意思地说，我爸是个养猪的。你看，明知道可能让孩子不好意思，为什么我还要做这个选择呢？下面我说说我的道理。”你看，这是不是就是一个很好的演讲开场白？那在传达的信息上有什么变化吗？没有，只是找了一个观众可以想象和理解的场景，把概念放进去了而已。在西塞罗的演讲词当中，你会发现大量这样的技巧。
再接下来一句：“道理尽可能变成故事”。故事的力量，你肯定懂的。一个好故事的作用就是把信息和逻辑还原到了一个场景里。
再下面一条：“事实尽可能变成对比”。比如，我要是说，我罗胖减肥了30斤，这就是个事实而已。但是我要是说，我罗胖减肥了30斤，什么概念？你去买30斤猪肉看看，那是能放满一澡盆的。是不是效果生动得多。你看，讲事实，带上对比，本质上也是把一个信息还原到场景里去。
下面还有一条：“排列尽可能变成递进”。也就是说，尽量不要在听众面前，说一二三四这种并列的逻辑，而是要带着听众步步登高。不是说，我今天给你介绍三个胖子，罗胖、张胖和李胖。这种介绍大家听不进去。而是先给你介绍罗胖，哎，这才哪儿到哪儿，给你介绍更胖的，张胖。张胖算胖吗？不是，下面出场的，才是胖得惊世骇俗的李胖。你看，横向排列的逻辑，是不是变成了步步登高的场景？
最后一条，“号召尽可能变成指令”。比如，尽可能不要说，我们要减肥啊。而要说，来，我们来做一件事，买一个升降办公桌，每天站着办公不少于两个小时。你看，这也是给信息和逻辑创造一个可以感知的场景。
如果你写了一篇演讲稿，要做公开分享，那你对照这五条，改改稿子，没准会有提高。
2019.11.21
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