招数：人情做透
那么我送什么礼物好呢？刚刚麦凯聊天所提炼出的信息就派上用场了，阿姨说她以前事业很辉煌，当初零几年做校长时学校账户上有100多万的流动资金，后来学校不开了，她把这钱大部分都发给她跟她干的人了，留了30多万在顺义买了套房子。
北京那会房价还真是便宜，没几年这房价涨了7、8倍，阿姨240多万卖了。所以阿姨在事业上她个人认为还是挺成功的，为什么后来不办学校了呢，就是有了孙子了，她要全职照顾孙子。可以说孙子就是她的心肝宝贝啊。
她孙子今年9岁，最近课后在学画画。这就是我提炼出的关键词：阿姨的孙子学画画。从客户最亲近的人入手。打开淘宝、京东，通过市调买了两盒当初比较流行的涂鸦彩绘笔，单盒15。（图为涂鸦彩绘铅笔）
一切准备就绪就等待周五确认阿姨是否过来了。终于等到周五，期间只给阿姨发过两次短信，两个养生小技巧！周五还是老时间，晚上8点给阿姨打电话，寒暄几句后我就问A客户：“阿姨，明天几点过来。”
A客户：“明天不一定，明天要去东四胡同收房租，不知道时间来不来的及。”
（旁白：我们公司就在东四十条，虽然名字听起来近但是没有地铁直达只能坐公交，然后在走路！）
听阿姨这么说，我赶忙说：“阿姨，没事，您迟点来没关系我帮您把路线查好了发过去，明天我直接去公交站接您啊！”
阿姨还是不确定的说再说吧。我看不行，想到第一次跟阿姨聊天时了解到阿姨善良，她市中心黄金地段胡同的房子租给一个小两口，三年没涨价，想到这我降低声音跟阿姨说：“阿姨，您明天可得来啊，我已经跟我们经理说了，您不来我就被扣100块钱呢！”
阿姨犹豫了下，说明天早点给她打电话！第二天我9点早早到公司，因为周六么，公司10点半的讲座还没人来。给阿姨打了个电话问她房租收到了么，在哪，我帮她查公交路线。查完给她发过去，我就在公司赶紧准备茶水资料就等她电话！等待真是焦急的……
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终于9点半接到电话阿姨说已经到达目的地了，问我在哪呢。我赶忙说我3分钟就到，穿上西装带上领带加速跑到公交站去接阿姨。到此才终于得以见到阿姨的庐山真面目。
公交站台离我们公司有10分钟路程，我这一路好声的劝阿姨马上就到前面那个大厦边上就是，到了大厦又说前面那个路口到了拐弯就到，当时我在想着目标细分的跑马拉松呢。
等到了公司楼下，阿姨跟我说了一句：“我70多了，应该跟你奶奶差不多大了，你这样折腾你奶奶啊？”
这半开玩笑的话我也就哈哈哈哈的掩饰过去了。到了公司洽谈室，我怕自己hold不住，就想办法借力。看到隔壁组的经理在那，平时经常给他带点天猫超市买的小零食这会应该有效果了。
我说：“宇哥我来了一客户，一个70多岁的阿姨，这对付阿姨您比较拿手是吧，帮我聊聊？”说着赶忙上去捏肩捶背。宇哥说小事，准备好资料。
我把宇哥带到洽谈室跟阿姨介绍说是咱们公司的基金经理，跟阿姨介绍介绍咱的产品，将公司的历史、资质、产品、风控等，宇哥都详细的讲了一遍。
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宇哥走了，接下来又是我和阿姨聊人情，还是老办法，运用“麦凯66”切进去。了解到阿姨的穿着比较时尚，戴着墨镜，手上戴着宝石戒指，虽然人70多了精神状态很好，头发也是一头乌黑的头发，阿姨说没染发，就是从小就吃核桃，吃多了不仅对脑子好头发也黑亮。
人情聊得差不多了，进入正题问A客户：“阿姨，你觉得公司产品怎么样？”
A客户：“不错，挺好的，规模可以，业务员的素质也不错，等我资金到账了就先做一笔。我这房子卖了钱还没到账的，30个工作日内才能到。”
我一听，今天是没戏了，没办法只能做铺垫了，跟阿姨说没事，等您资金来了咱们在做，这段时间您就先好好考察考察，也和您之前做的公司做个比较。
阿姨说行，临走我送了公司的小礼物还顺便把涂鸦铅笔给送了。还是复制老大话术：一哥们在淘宝开了一个文具店，捧捧场买了些文具，也不贵，听您说您孙子学画画呢，我这笔要着也没用给您孙子画画正好！
阿姨本打算推辞听我这么一说连道几声谢谢收了过去说非常喜欢。这就先把阿姨送去了地铁站。
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