1 从雷军做小米手机的策划来看提炼问题的本质，雷军在2011年进入了手机行业，在2014年将小米做到了1000亿元的行业领军企业，在一个行业运行了几年的时间并将其在短时间内做到了行业的前几名，就是抓住了手机的关键：体验+价格 本质的叠加就是价值 将本质细分就产品的质量+超值的价格+使用的爽快感+产品的话语权+独特的功能性。
2 雷军的独特的功能性和产品的话语权就是本质的动态提升，让消费者在使用的过程中不断的和自己沟通改进完善一些对消费者实用的功能，使产品和消费者完成一次次的互动并在一个星期内更新版本，一般的产品系统更新是在一到二个月之间，这说明雷军干活是个标准的716，如些大的大佬干活还如此拼命，我们还能说什么，雷军的这种让消费者“参与感”就是我想要什么的表现，使小米能够迅速的从一个不知明的产品迅速拥有50万的粉丝群，雷军从本质的两条线去分析了产品： （1 ）从生产 商角度思考：价格便宜，质量过硬，用世界最好的零件打造最优质的产品，从竞品不足做思考：产品系列过多、与消费者无互动，不尊求消费者要求、产品价格过高、产品无性价比可言。从消费者角度思考：能让消费者记住的型号不多，打造消费者心智阶梯、首先自己当消费者使用自己的产品找不足、将消费者需求放在第一位、为消费者打造超出想象的产品，与消费者进行产品的互动，将小米的发展与消费者进行一个捆绑，做出性价比最高的产品。
3 雷军使用了目标细分，将产品定位在为20-30理科生，为他们打造一款最新最有价值的产品=首先将目标人群分出来，不做大而全的产品。
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