1好：了解客户
去年一个朋友介绍了一个客户，此客户做商超系统，在几个区域做的非常不错。当时客户的需求是帮他们做产品贴牌，此事一直在跟进，因为种种原因，此事最终有所搁浅。今次与朋友聊天，朋友谈到了对方发生了很大的变化，从商超系统已经转到餐饮供应链，业务进行了拓展。这方面的信息我们却没有跟上，对客户的了解不够。
朋友谈了很多此客户的近期变化，在很多业务方面能够得到合作，我们却没有做好这方面的事情，对客户的了解不够，业务方面的合作也就无法有效展开。
作为销售人员，最核心的行为应该是持续的了解客户，了解客户的每一步变化，基于客户的变化做出有效的调整，满足客户的需求。如何了解客户需求？始终站在客户的角度来思考，与客户保持有效的沟通，找出与客户配合的点。用自己的核心匹配客户的非核心。
2好：优势与劣势
今次与一个朋友沟通，谈到今年疫情对于我们的影响。之前一直做餐饮渠道的To B业务，疫情对于餐饮的影响比较大，导致业务猥萎缩的比较厉害，也影响了企业和个人的发展。朋友谈到，他们公司及时进行了调整，推出了针对个人消费的产品，有些人转变比较快，很快适应了个人消费品的推广，甚至办公室的文员，都卖出去了很多产品，自己在这方面反而有些慢，还没有找到有效的个人销售的方法。
朋友的体验跟我是一样的，我们一直在做To B业务，对于个人业务好像不知道如何入手，找的客户也是有规模的客户，前期的沟通、推进、细节需要一定的时间。再加上沟通都是在线上进行，对于项目进展有一些影响，业绩的速度比较慢。
以前的优势，在现在的环境下，完全变成了劣势，虽然很努力的去调整，还是有很大的挑战。对于个人来说，做好个人优势业务的同时，也要积累其他业务的资源，几个方面一起来做，构建非核心的优势。优势和劣势没有明显的区分，在不同的环境下有不同的呈现，作为个人来说，保持学习，适应不同的市场环境和新客户，融入新的环境中。
3好：寻找销售线索
今次继续通过网络寻找销售线索，通过网络找到一些客户信息，一个一个的与客户建立联系，介绍产品。通过一系列的动作，有几个客户进行了有效的沟通，客户也有产品需求，安排了样品。
通过这段时间的跟进，客户就在哪里，只是我们有没有做好准备，有相对应的沟通方式，让客户很容易接受我们，快速的建立信任，达成合作。
目前最重要的就是产品定位，合适的产品定位匹配目标客户，沟通的效率会非常快，也能引起客户的共鸣。做产品，从客户开始，从客户需求开始，这样能够精准的找到销售线索，也能与客户快速的建立信任。图文并茂，视频优先。
1改：按照计划推进每个项目的进展，完成每天的目标。
今天已完成，明天继续坚持。
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