读书笔记2023日1127

近几年总有一些营销号制造焦虑：再不去阿那亚打卡，就要被开除中产籍了。

什么时候，阿那亚跟中产挂上钩，成了地位的象征了？最早让阿那亚出圈的，其实就是那个“中国最孤独的图书馆”。它面朝大海，又没有其他建筑挨着，看起来是挺孤独的。但是孤独的建筑却不缺乏烟火气，阿那亚现在成了艺术圈、潮流圈的钟爱地。

孟京辉将蜂巢剧场开到了阿那亚，LV、华伦天奴还曾把时装秀的场地选在了阿那亚，李健的首次线上音乐会就是在阿那亚办的，老狼、朴树、崔健等也都是阿那亚的业主。

阿那亚摇身一变，成了很多人的度假胜地，成了文艺青年的精神图腾。而宁静、孤独、诗与远方，是最戳中他们内心的理由。

2013年的阿那亚，还是一个负债累累的烂尾项目，它的老板马寅是贷了10个亿接的盘。谁承想，2020年阿那亚的年收入就达到了30个亿，相比2013年增长了40倍，项目的转介绍率和复购率居然达到了90％。

为什么会有这么大的转变？做品牌有个“五定模型”：锁定一类人群，切准一个场景，解决一个痛点，讲好一个故事，做好一场传播。