对于每个销售人员来说，出差是必不可少的，每天都希望往外跑去见客户，这样也无可厚非。

但是这样高频率的出差，是否达到了经济效益的最大化？是否达到了客户开发的最有效呢？怎样才能高效的出差呢？

1、区域管理

销售的陌生拜访，我是持一分为二的态度。

因为往往由于陌生拜访，只是递了份资料打个照面而已。那么对于如果说集中一个科技园区的陌生拜访，一天拜访个上百家，发了上百份资料那也是高效的。但如果只是对于一个客户长途跋涉过去递这份资料，那么是效率非常低的。

2、商机管理

当商机出现的时候，照理来说我们应该去拜访客户了，那么这个商机到底做到什么样的程度？客户方有多少人参与？是否近期有采购或者只是比价，这个需要我们在出去拜访之前做了解，并对我们此次拜访的成功率进行一个平衡。

出差前我们要对此行的必要性进行一个分析和审核，出差回来之后，我们要做一个拜访的记录，然后对拜访的成果进行一个统计跟踪，对下次的出差提供相应的依据。