我是怎么赚到人生第一个十万的，这还真是一个遥远的过去哈哈，毕竟做生意这么多年了，但是写出来，还是有很大的经验参考意义。毕竟，有些东西，看的不是套路，而是背后的逻辑。
第一个十万那会，是2011年，我还在学校读书，那时候的我没想赚那么多，纯粹生活费太少了（穷人家的孩子早鸟先飞），于是在网上找校园兼职。那时候的校园兼职，基本可以分为三类：
兼职打字员：骗子居多，而且我打字也不快，不考虑；
兼职刷客：就是网赚刷单那些，很多都要交会费，怕骗子，所以也慎重考虑了；
校园代理：各类产品的校园代理，基本是女孩子个护用品居多，还有女装
这个时候就要运用我常常提到的数据分析能力了。第一步，采集58跟百姓网等同城网上的兼职信息；第二步，信息归纳整理；第三步，分析自身优劣式，结合自身优势选择竞争不大的市场进入。
那时候我在学校，因为我喜欢汉服扮演，所以跟喜欢做扮演的小伙伴就玩的很好，于是认识了动漫扮演社的社长，专业名词叫Cosplay。很有意思的是，在我整理的兼职信息分类当中，校园代理里边，有一个是卖美瞳的。一件代发价格25包邮，市场均价那时候实体店在68起跳。我心想，就是它了。（因为动漫扮演都需要用到美瞳）
于是我开始给Cosplay社群的成员供货，市场价68元，社群成员打8折。就赚到了第一笔小财富5000元左右。但是，单单一个Cosplay社群的需求是有限的，能否深挖市场。我就花了200元请了一个兼职校园助理女同学，毕竟女孩子更了解女性市场。她就跟我说，市场绝对有的，现在学校里的女孩子，每个班都会有带美瞳的女孩子。我一听激动坏了，万级的市场妥妥的。
于是就做了进一步的规划：标准化、规模化。
标准化就是展示空间跟销售话术，那时候没有微信，大家都是用的qq，所以我用qq空间做了展示，相册放产品图，日志讲产品故事，介绍专业知识，照片名字是产品报价，空间的说说是促销信息。大概花了一周时间，还将qq空间做了装扮，做了一个专业化的落地页。
规模化就是招代理，每一个班招一个学生代理，代理每个月有50元的基本保底，加上销售分红，代理需要下课后来我这统一培训话术，并且复制我的qq空间。
就是这样，我把整个校园市场牢牢吃住。拿到客户，就做了进一步的规划，控制成本价，丰富产品线。我去问了学电子商务专业的师兄，知道拿货的地方1688很便宜，所以去1688找厂家，找到一家江苏的厂家给我供货，谈到价格6元一对美瞳，成本降了很多。第二个是又让代理做了调研，凡是消费者需要的产品，我们都丰富产品线，比如完美芦荟胶，美丽日记面膜。
基本故事就是这样子，我大概3个月左右的时间，那时候就已经赚到10万了。后边的情况，因为我花大量的钱在网上买课程学习，所以开销比较大。
这一段校园市场的经历对我的影响还是挺大的。总结几个点：
需要信息优先，比别人更快的获取信息，赚取信息差。
需要掌握数据分析能力，才能更精确定位适合自己的方向，毕竟生财这里的套路这么多，适合自己的最重要。
需要持续精进，赚到钱后深挖市场，持续优化。
需要利用杠杆，撬动更大的资源。人力也是一种杠杆，通过代理把我的规模放大了。
网友评论