读《别独自用餐》

前年我回公司重新做销售，第一趟独自出差去拜访客户回来后汇报工作说吃饭我都是一个人吃的，没有客户请我吃饭！当时米总建议我改变自己，创造和客户一起吃饭的机会时，我不以为然，甚至把问题归结到客户身上，是客户不重视我们厂家，不重视我们产品！

通过这两年的与客户谈判经验的积累和自我学习成长，我才越来越意识到我当时的想法是多么愚蠢和无知，准确的说是自己的情商有太低！由于我本性是内向的，虽然销售员职业素养的需要，我有主动跟陌生的潜在客户去建立联系的意愿，但往往都是在特定的场合，一旦在工作之外，我又会对陌生人封闭我的内心！我意识到这种性格对自己的成长很不利，一直在寻求改变！直到我看到这本书《别独自用餐》！

这本书的书名恰恰跟米总给我的建议同名，现在反过头来看，米总是看过这本书，从他看这本书的启发来建议我的！看了这本书以后，发现这些潜意识和技巧恰恰是我所缺的！我更加意识到，贫穷绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系！

从学校到社会，一个无比深刻的教训就是懂得一个道理或者知道你需要改变是远远不够的，关键在于你怎么学以致用，如何一步步改变自己去成为你想成为的那个人！

所以，第一步要了解自己的使命，寻找自己的激情，然后定下目标，一定要写下来！可以的，最好发给你身边的人看！因为生活目标越明确，就越容易建立一个关系网来达到目标！建立关系网有一个很重要的一点，不是你们认识，而是你们能真正和对方建立一种真正的关系，就是彼此有需求和提供价值！

接着，我就学到的如何跟对你有帮助的陌生人建立联系的方法分享给大家！希望对你有所帮助！

首先，你要做个名单，找到你需要的那个或那些贵人！

接着，准备工作。工欲善其事，必先利其器！现在这个社会要去了解他人的情况还是非常容易的，建议可以从先这三个方面着手：互联网、图书馆、对方公司年报。开始熟悉这人要去了解他的需要和面临的问题，对方的产品线还有家庭情况都能给你提供信息！

然后是电话热场（作者的那个时代是电话，我们现在可以又更多渠道，微博、微信都是不错的工具，到技巧和原则都是一样的），有以下四个原则：1、通过共同熟识的人或者组织获取信任（找到媒介）  2、阐述一下与对方利益相关的事（亮出你的价值所在） 3、告诉对方你方便和对方见面，时间地点可以根据他的日程来定（言简意赅，适宜的做出约定）  4、准备好一个妥协方案，以确保可以再继续联系（拿出折中方案）。

最后，总结一个构建人际关系网的至理名言，永不独自用餐！