No.051：史玉柱《史玉柱自述：我的营销心得》精华读书笔记摘录

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史玉柱的这本《史玉柱自述：我的营销心得》一书话语很朴实，没有空洞的大道理，只有真诚的内心语言，他不装，也不躲，想到了什么就说什么，就像他讲老师，说消费者就是我们的老师，任何一个行业想要找到好的老师，就找自己的消费者去吧，只要把消费者研究透了，营销方案也就自然而然的出来了。

基于这个思考，他总是会逼自己的干部，让他们每个月都要跟消费者说多少个小时以上的话，逼着他们去做，去总结，去思考，这让他的团队对市场有了一个很深的把握，也让团队中的每一个人对消费者了解到骨头。

史玉柱娓娓道来的道理，有商业感悟，有人生回望，有创业沉淀，也有每个阶段的反思，轻描淡写之间，讲述了营销的理念和本质，值得我们去学习，虽然他的脑白金广告一直广为诟病，但我们并不能因此而否认他在商业上的成功。

众所周知，史玉柱曾经欠了很多的债，等到他终于东山再起，还完了过去的欠款后，便给自己定下了一个铁的纪律，那就是不去做超出自己能力的事情，没有把握的事情坚决不去做，同时对自己的负债率有保持一个控制，不去追求高速度，只追求一步一个脚印地往前走。

现在中国大部分的企业，都是营销驱动型的，都是在面对消费者做产品，因此营销是每个企业家或者说企业必须要懂得东西，别的地方弱一点还没有关系，但如果营销做不好就有可能产生大的纰漏，导致资金链出现问题。

广告在营销中的地位是不言而喻的，而这又关联到了品牌，如果一个品牌名字不能朗朗上口，不能简单易记，那么需要耗费更多的时间和精力，往往要增加几十倍的广告力度才能让别人记住，而一个好名字，则能剩下这部分力气，减少劳动量。

而这个做广告的人，也不能随便抓一个过来，需要对自己的产品有深刻的了解，对消费者有很深的体会，这样才能找准传播的点，也才能让广告打动消费者，而且广告一旦开播，最起码要有一年以上的计划，否则根本无法被人记住。

营销可以让一个企业在自己所在的行业里形成一种核心竞争力，拉开和其他企业的距离，从而继续高速增长，这是一种很好的方法，更是一种差异化的策略，将资源向营销方面倾斜，是很多企业成功前做出的最重要的决定，也是最正确的决定。

至于产品，不需要太多，能少一个就少一个，要采取精品策略，少不是为了偷懒，而是集中优势兵力，全力突破，将所有的力气放到一个点上去，将人力、精力、物力、财力都聚焦到一个点上，一定能做好，聚焦聚焦再聚焦。

而实际上，想要成为优秀的策划，智商并不是最主要的因素，情商反而占据了很重要的地位，当情商有了，再加上不懈的坚持和勤奋，一定就能取得意想不到的效果。而这个情商，指的是换位思考的能力，站在别人的角度看待问题，站在消费者的角度看待产品。

《史玉柱自述：我的营销心得》一书总结：

1、成功的时候，很顺的时候总结出来的经验，都是扭曲的；

2、建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素；

3、搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。

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