由于前脚掌较宽，我一直很难买到合脚的鞋子，所以想起来去定制。在大众点评等app上搜索都没有找到商家，最后还是在百度地图上找到了两家打出“定制皮鞋”招牌的店铺。
第一家在禅城区，当我开了几十公里到达目的地之后，不由得有点傻眼：这家店在一个完全没有商业氛围的村里头，招牌是用大红漆在木板上喷着几个字“定制皮鞋”，一个光膀子的大汉躺在摩托车上睡觉，店里头更是黑不隆咚看不清楚。我二话没说，急忙开车调头就走。
第二家店稍微靠谱点，虽然也在一个村里头，但至少能看到店里面摆着密密麻麻的皮鞋，而且有了第一家店的铺垫，我的接受底线已经很低了。老板是位五十来岁的中年男人，见我进来，也不推荐引导，只是在旁边候着，场面一度很尴尬。我只得自己拿起皮鞋试穿，并告诉他我的脚感。老板也不量尺，甚至都没有用手来感受下皮鞋的合脚程度，只是站在旁边说，帮你做大点就行了。我很怀疑这到底是不是一家定制皮鞋的店，但最后还是下了两双的订单，原因很简单：第一，万一这个老板是个高人，只用眼睛就可以看出鞋的合脚情况呢？第二，价格真的很便宜，两双皮鞋才280元（原价288元，被我以抹去零头的由头砍价到了280），试错的成本很低。
回来之后，我就一直在想，其实这个老板只要稍微努力一点，销售额有很大提升空间。如果我自己要开一家定制皮鞋的店，应该怎么做呢？
一、品牌策划。 皮鞋定制属于传统手工业，拥有一份匠心很重要，所以店名可以叫“匠心皮鞋订制”。目标消费者是需要保持职业形象的中端职场人群，核心使命是让普通白领都能穿上一双合脚的定制皮鞋。
二、产品策划。产品偏商务风格，颜色以深色为主，款式简约又不失时尚，鞋跟统一都是内增高型，面料可以由顾客自己选择，以真牛皮为主。
三、门店选址。有了明确的目标消费群体，选址也相对简单了，最好是和西装定制门店毗邻而居，因为定制西装的消费者通常都会有皮鞋的需求。店铺可以不是临街门面，高层写字楼也是可以的，对于传统零售来说，房租是运营成本中最高的。店铺装修风格简洁大方，可以将量尺工作区、制鞋工作台都展示出来，让顾客进门就明白，做鞋子，我们是专业的。品牌画面都是一些职场人士穿上定制皮鞋后舒适的工作状态，这也能在潜移默化中引导顾客进行效果联想，从而做出消费决策。
四、引流策略。
1、搜索引流。在各个导航地图和点评等网站上都标注出店名、联系方式、营业时间、主营业务等信息，这些服务都是免费的，但非常有效，现在消费者的行为模式中，“搜索”是一个必要的环节，搜得到你，才会有进店率可言。
2、联盟引流。和西服定制店达成合作，给每个定制西服的顾客一张代金券或其他引流激励，吸引这些最可能直接产生消费的群体。如果无法达成这种联盟合作，给西服定制店做OEM也是可以的。
3、线下引流。在毕业季进高校开展推广活动，因为求职的毕业生都需要一双合脚的皮鞋；和婚庆策划公司合作，因为新郎、伴郎都需要一双合脚的皮鞋；主动拜访一些大的公司，因为很多公司会给自己的礼仪服务人员定制套装。
4、电话引流。在招聘网站搜索整理求职者的电话，进行电话推销，这种方式成本低，但是见效快，只要坚持下去，哪怕一百个人中只有一个人会有这种意向，累积下来的客源也是非常可观的。
5、线上引流。比如在淘宝开一家小店，以免费量尺活动吸引消费者。或者定时直播制鞋的过程，也会吸引一些对手工有喜好的粉丝。当然微信朋友圈、QQ空间、微信公众号也可以经常输出一些精彩的内容，达到传播引流的目的。
五、规范服务流程。给顾客进行精确的量脚，详细询问他的合脚情况，即便你能确保做出来的皮鞋非常合脚，也不能省略这个过程，大部分顾客相信只有精准量尺才能做出一双合脚的鞋子。
佛山商业氛围浓郁，有比较庞大的职场人群，但却没有一家专业订制皮鞋的门店，这可以说是一个蓝海市场。
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