没有达不成的合作，只有发现不了的需求

与人合作，达不成，是别人不配合还是你没有发现他的需求？

张萌，《让你的时间更有价值》中说，“没有达不成的合作，只有发现不了的需求。”

作者举了一个例子，说自己曾经给一个企业即将退休的老员工做“高效人生”之类的培训。作为年轻讲师，给一群老员工培训，而且是即将退休的老员工，估计没几个人会听。

但是，作者培训前的几句话，让培训的效果很好，老员工听的仔细，认真做笔记。

究竟是什么话，这么神奇？

作者说，知道他们都是职场老员工，即将退休，根本没有必要听她的培训，但是，他们可以把培训的内容教给子女、孙辈，一定对他们大有裨益，并且"学会的最高境界是会教"。

你学到了什么？当别人不配合时，我们可以借鉴作者的思路，击破对方对我们的排斥，让他们心甘情愿的接受我们。

1.承认对方的资历，主动降低身份，取得对方信任。

2.突出自己的专业，说明自己的课程能带来的收益。

3.让对方从被动参与，到主动输出，帮助对方转变角色，有参与感。

没有人真的无欲无求，无欲无求也是一种需求，这种需求可以是物质的，精神的，自己的，也可以是自己关心的人的。没有谈不成的合作，只有发现不了的需求。