2017-08-20

【申庭】2017-8-20【日检视及计划】

昨天青蛙已完成

今日三只青蛙：

回访前进二分行，协助勇哥用团队账号

听同事的录音

模拟培训

本周（8/14-8/20）目标】

握看房日记新功能

仿别人形成自己的销讲风格

全力预约一场培训

易效能30天目标】

房日记3万业绩达标

深圳找闺蜜丹丹

握看房日记软件功能

【易效能90天目标】

每天阅读60分钟

每周3-4次锻炼，跑步至少3km/次,晨读3-4次

每天学英语或粤语30分钟

苹果6plus（32g）

【工作总结】

和谁：安

去哪儿：云区+海珠区前进二分行

工作内容：访楚美丽总监+地推+培训

我们最先打电话预约楚小姐，她态度有点强硬，骗我们说没在店里，周末没时间，最后直接嘣一句你们直接跟我们德城行负责人说如果他同意了那我们就全员开通。最后我们两商量了一下，决定去店里回访一会员，万一楚小姐在店里那就有接近的机会。果不其然她确实在店里，最后我们厚着脸皮去跟他交流了，她性格很稳重，下决心很三思，没有当场答应我们具体的培训时间，这跟陈斌的反馈有关，但跟之前相比态度有些转变，跟进好应该可以约培训。

感想：（1）不管是跟店长还是级别更高的人面谈，语言一定要精炼，语速不能急，随时注意对方的表情反应，产品基础功能一带而过，复制功能，团队账号，匹配客户和数据分析可以讲细一点。

2,地推遭残忍拒绝。

从楚小姐店里出来，我让李安带我去地推小地产，体验啥感受，顺便突破自己。结果惨不忍睹连续好几家别人直接满口拒绝，听都不听你多说一句。

感想：前面一直搞地推，能坚持到现在留下来的同事真的很了不起，因为他们的坚持才有了我们现在的市场[玫瑰][玫瑰]他们才是真正的开拓者。

3,多换位思考，放大格局和胸怀。昨天临时接到勇哥的通知晚上8点给他的门店培训，我之前本来是打算让春泽去培训的，但昨天刚好跟同事李安分配到一起，于是我俩就直接从白云区赶过去培训，想着20个人左右我两能搞定，不用叫其他同事了，如果有成交到时分给春泽就是了。分享开始之前简单跟勇哥沟通了哈，他很配合我们的工作，所以整个会场气氛比我们想象的活跃很多，大家都很认同我们的产品，但到了付费环节很多人又怂回去了，第一次只有8个人爽快付费，时间已不早22:25,但我俩都很不甘心，又拉着几个犹豫不决的人墨迹，最终成交了14个2年，1个一年的，也算得上可喜可贺

离开店，李安告诉我这件事情发生争议了，牵扯到的人有点多，我当时一脸懵逼，不就我们三个人么？还有谁？完全不知道为啥扯到书华。。。。。。

拖着疲倦的身子到家后已是凌晨12:17，以为同事都睡了，小喜悦还得憋到第二天才分享[坏笑]结果大家并没有睡，面无表情的，顿时感觉大事不妙，吓的困意全无。

最终大家又聚在一起就今天的事情开了紧急会议。

反思：1,第一次真正把自己投入到社会大环境中，很多复杂的问题被自己固有的校园生活简单化了，考虑事情很不周到，没有多多换位思考，心胸不够宽广，没有顾全大局，缺乏团队精神，以后我会慢慢去做的更好。

2,感恩帮我指出错误的人非常感谢有那么一个让我犯错的机会，更感谢我的同事们在我每次犯错后第一时间帮我提出来，有些错误只有别人提出来才会意识到，小错不改将变成日后的的大错。

3,没有真正经历过，不能完全感受他们当初的艰难。

【生活分享】[爱心]

【生活分享】[爱心]

昨天有点累本想好好睡一觉的，但是思想不饶人，不由自己指使，躺在床上闭上双眼满脑子都是这件事，想到失眠，想到头晕，想到眼泪不停的流，外表坚强的我内心却隐藏着些许脆弱。虽然折磨了一晚，但真的很感谢这次刻苦铭心的经历让我又进步了一点点[玫瑰][胜利]

没有反思的人生不值得过！

【座右铭】主动出击，踏实走好每一步/p>

1,做销售不要一被拒绝就放弃。