人们初次见面的最初几分钟内所形成的第一印象非常重要，正如信纳法·佐宁博士在《沟通》一书中所写的：“当你在社交场合遇到陌生人时，你应该在最初几分钟内把注意力集中到他的身上。很多人的际遇会因此而改变。”那么，初次见面怎样才能尽快赢得他人的好感呢？
交际中怎样尽快赢得他人的好感
一、要善于倾听
有人曾向日本的“经营之神”松下幸之助请教经营的诀窍，他说：“首先要细心倾听他人的意见。”松下幸之助留给拜访者的深刻印象之一就是他很善于倾听。一位曾经拜访过他的人这样叙述道：“拜见松下幸之助是一件轻松愉快的事，根本没感觉到他就是日本首屈一指的经营大师，反而觉得像是在同中小企业经营主谈话一样随便。他一点也不骄傲，对我提出的问题听得十分仔细，还不时亲切地附和道‘啊，是嘛’，毫无不屑一顾的神情。见到他如此的和蔼可亲，我不由得想探寻：松下先生的经营智慧到底蕴藏在哪里呢？调查之后，我终于得出结论：善于倾听。”
心理学研究表明，越是善于倾听的人，与他人关系就越融洽。因为倾听本身就是对对方的一种褒奖，你能内心倾听对方的谈话，等于告诉对方“你是一个值得我尊敬的人”，对方又怎能不积极回应、表现出对你的好感呢。上例中，松下虽是“大人物”、“名人”，但交际中丝毫没有摆出傲慢的姿态，而是恭听他人哪怕是初次见面者的谈话，使对方禁不住油然而生好感。他们这种愿意耐心倾听他人谈话的谦恭姿态，对于交际中想赢得好感的人是一个有益的启迪。
交际中怎样尽快赢得他人的好感
二、要投其所好
1981年1月，钟南山已在英国一家大医院公费进修了3个月，取得了一些阶段性研究成果。为了了解国外先进的医学临床技术及最新情况，他很希望到罗伯特教授主持的非常著名的一家临床医院去看一看，如果能跟着他一起查查病房更好。经过艰难的预约，罗伯特教授同意见见，但只答应给钟南山10分钟时间。
在去罗伯特办公室的路上，钟南山突然想起一件事，此前自己曾在图书馆里读过罗伯特教授写的《医学生的伴侣》一书，于是他决定从这本书上找点突破口。他按照约定准时进了教授的办公室，罗伯特教授头也不抬，一边玩弄着手中的钢笔，一边再一次提醒钟南山说，预约的时间只有十分钟。终南山没有客气，他直接说：“我读过你的一本书，《医学生的伴侣》，觉得它很有意思。”罗伯特放下了手中的笔，抬头望了一眼钟南山，有些怀疑地问：“你真的读过我的这本小册子？”钟南山做了肯定的回答，然后对书中一些主要观点进行了简要的评述。
交际中怎样尽快赢得他人的好感
听了钟南山的评述，罗伯特教授一下子兴奋起来，对她产生了极大的兴趣，丢下了手中的笔，摆出了一副长谈的架势。钟南山见此情景，很及时地问了一句：“我们不是只有十分钟吗？”罗伯特连忙摇头说：“NO，NO，I’m sorry.(对不起，不受限制)”于是，两人从预约的11点一直谈到12点15分，而后，罗伯特又应钟南山的请求，同他一起去查看了病房。临别时，还把一本刚刚出版的精装本《医学生的伴侣》送给了钟南山，并且在书的扉页上认真地提了字：“To Dr. Zhong, from Robert” (赠给钟医生，罗伯特)。
交际中怎样尽快赢得他人的好感
美国哲学家杜威曾说过：“人们最迫切的愿望，就是希望自己受到重视。”无论是声名显赫的大人物，还是名不见经传的普通人，每个人都有或多或少值得骄傲、为止自豪的事情。在交际中，如果你能抓住对方的“得意之处”，投其所好，那么对方就会因受到重视而迅即对你产生好感。上例中，面对限时谈话10分钟的不利情形，钟南山随机应变，从对方的得意之作《医学生的伴侣》谈起，一下子便引起了对方的好感，结果不仅大大突破了双方约定的谈话时间，而且还使对方满足了他的其他要求，从而顺利地达到了交际目的。
需要说明的是，“投其所好”技巧运用的关键在于首先了解“其所好”，然后才能有的“投”矢，否则会弄巧成拙。当然，这跟投人所好以谋取私利不能相提并论。
交际中，尤其在初次见面时，要想赢得别人的好感，交际者除了注意上述两点外，还要态度真诚，举止大方，如果能做到这些，交际就有了好的开头，就会为以后交际的良性发展打下一个很好的基础。
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