第一次不来是你的错，第二次不来是我的错。

我的脑袋，超乎你想象

新店开业—如何做好准备工作：

1.细节篇

      首先必须选一个良辰吉日 ，人生有三大事，结婚、事业、死亡 ，中国人都会慎重选择时间，也就是所谓的良辰吉日，专业术语叫择日，一个事件是否顺利，和事件开始的时间是否存在关系呢？ 根据邓邓大量的观察，统计，二者之间存在确切的关系。

2.专业篇

      【1】为什么这么多家店？客人偏偏要选择我们家？

      现在的门店，有没有觉得主动推荐自有品牌、强势销售越来越困难?情感销售换来的是慢慢地降低了感情？像我们领导这种80后逐渐成为市场主体，他们对专业知识的渴求很高，他们对资讯的获取很迷茫，他们对网络和电商有莫名的或多或少的热爱，他们对品牌有了较高的认识和主见，之前我会一直纠结为什么我要花这么多时间在产品知识上，我现在懂了，假如没有顾客认同的营销理念，没有顾客想要的专业知识，没有良好的服务能力，顾客终究会丧失对我们的信任，进而离我们远去。

【2】假如不专业，你将会是一粒不折不扣的老鼠屎 ！

    这次出差，我去了几家店做市场调研，感觉导购们的积极性超低，连我这种脾气这么好的人，都没有看下去的欲望，我买个东西是欠你几百万嘛？板着个脸？于是，我便和一些看起来稍微面善的导购聊了起来，原因大部分是：生意冷清，奖金减少，老板抠门，进店率下降，产品卖贵了，没有网上划算，老板管得太严…老板请你来不是制造问题或单纯地反应问题，更不是请你来抱怨问题的。而是解决问题的老铁！

【3】服务上的专业也很重要。

      假如不够专业，顾客信任度就会降低、客流量就会相应减少、成交率和客单价也会降低。与顾客一定要将心比心，做好沟通，以朋友相称、相处，彼此关照，了解客户的情况，从了解客户的角度去做销售服务工作，通过需求的发掘和了解去做产品的销售和建议，同时登记好顾客资料，无论成交与否都需要登记，部分顾客还需要自己留下联系方式，加微信等维护。就像爱情一样，幸福靠自己争取。

3.绝杀篇—市场调研

邓邓—思维导图

调研分为三部分：

原因：为什么做？

经过：怎么去做？

结果：什么样的结果？

一.我们为什么做市场调研？

问：首先我们需要明白做市场调研的目的是什么？

目的很简单，就是在我们新店开业前首先需要进行市场调研，去验证我们想法是否与市场相符合，用户是否有这样的需求。

二.我们应该怎么去做市场调研？

分成了对内、对外两种情况：

对外：对市场情况的调研分析。

查看门店周边的潜在人口，门店周边的商业分布，门店周边的实际情况。

对内：对店内资源分析。

具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ok，只有理性和感性合二为一，才能成功。

4.宇宙无敌终极篇—策划类

1.活动搞起来，舞蹈嗨起来，鞭炮放起来！还有一些优惠活动，是优惠不是促销！

2.单页宣传以及户外广告

    在小区门口或路口等等发放宣传，让大家都知道有我们的店铺。

      购买广告位，吸引人的广告，一定不要太low！吸引到我们店铺来！

3.微信营销

    这几天我接触最多的就是微信营销，整个流程我还没有整理出来，但效果真的更强大！

（蓄客—微信群营销—转单这三点下集待续……）

微信营销，不以销售为目的，不施加高压手段，而是利用网络来真诚人性化的做生意。

      最后就是要自信啦，自信满满才会应有尽有！

      如果做到以上几点，你的店还是空空如也，那就早点回家睡觉吧！在开下去女朋友迟到会跑…