设计费的价值

设计费的价值

3月因工作关系观战了一个月没有写

4月，总结一下从业第九个年头，关于设计中大家熟悉的设计费问题，设计费的几种情况客户分别是哪种体验。

免费设计：如果你还想要有免费的设计，我建议，你直接找施工队来做，就不用找公司了，还更省钱。从业那么久，或多或少有业主找到我做设计，有的会在设计费上讨价还价。我记得有这么一位客户：要求很简单，可以谈的上没有任何设计意义，我坦然的告诉他，如果对房子都没有自己的要求，真正就是简单装修，你真的没必要请设计师。你自己就可以的。

免费的设计师，你有自己的设计师，实际上你知道，你的设计师没有派上任何用场。甚至还埋怨你家设计师没有给你提供改善性方案。

我经常听见很多客户说，“我家当时也是出了设计费的，三四千呢，可惜我的设计师，后期还是没有管过我。设计费根本不需要收。”

那我们来普及一下设计费与对应的服务。

设计费的计算方式：平方指的是建筑面积（含外墙的面积）：

20-30元/㎡：

上面那位客户，设计费就是这个区间，这三四千块，准确的说并不是设计费，而是制图费（施工图，效果图）。

如果你的设计师不用养家糊口，也没太多个人专业技术提高花费。不过心地善良，有责任心，哪怕没收到设计费，也可能会与你时常沟通，会去去工地。但不要奢求设计师有多高的专业水平。跟没有设计师的区别只在于，你有个可以说话的人。

如果你的设计师是位男性，需要养家糊口。我大概可以告诉你，在小公司平台做设计师，设计费有时不收，有时候收到三四千。业绩最好的设计师，一个月多的时候可以签八单，一年有五六十家工地。

请不要怪他没时间服务你，因为他太忙了，实在是没空。工地太多，精力有限。

40-60元/㎡：

有些公司并不严格规定设计费收取标准，收也行，不收也可以，只要能签单。

这类公司的设计师水平也是参次不齐：

有的设计师，如果注重学习成长并且有自己的坚持，注重设计，遇到好的客户，也可能会收得更高。

但是有些设计师，纯粹就是为了产值，不在乎设计费高低，一切为了签单，后期基本就是零服务。遇到这样的设计师，客户付了费，还没有获得相应的服务，后悔已经晚了。

80-150元/㎡：

这是大的装饰公司或者设计工作室设计费的起点，在我看来，这才是真正的设计费。

是否付了设计费，就一定会有很好的效果呢？

我长时间思考这个问题，大概总结出了几种可能：

设计师的问题：（身为设计师，先找自身原因）

1、不够专业：

在制作效果图时，天马行空，不懂施工工艺，不懂施工收口。实际施工时手忙脚乱，改方案。

不考虑客户预算，用过贵的材料，或者用根本找不到的材料，后期施工时，换材料。

这两点属于比较低级的问题，严格意义上讲，客户是被设计前期的吹嘘糊弄了，并没有真材实料。设计师也没有很用心的做事。

2、沟通能力：

要求高的客户，也会想法多，我们要鼓励客户说出自己的各种想法，这样才能帮助客户梳理出最真实的需求。

但问题也会接踵而来，客户会提各种不切实际的想法，或者喜欢上与我们的设计效果相冲突的物品。

这个时候，如果你没有很好的耐心，没有很强的沟通能力，没有扎实的专业知识支撑。我想，你没办法说服客户。

到最后，客户家的效果不好，设计师一般都会说“我那个客户啊，不听我的，后来我就不管她了”。

如果你也说过这句话，在心中思考一下，我有没有试着用自己全部的耐心与客户梳理她的真实需求。当客户提出不切实际的想法时，我有没有足够的能力去帮客户分析，找到最合适的解决方案。

很多客户装修完毕后都让我配软装，很多途径，我为他们找到了产品，让她们选择自己喜欢的。我选软装会快速根据整体空间色彩，准确的判断这个位置应该要放哪一个摆件，挂画的颜色应该需要哪个色调才能起到画龙点睛。 当然也有很多客户自己选好很多产品，让我给她们调其中适合的

如果你不停的发，我在谈客户，没有及时回复，你会误以为我怠慢你。如果我没谈客户，我一直不停回复你，也会影响我的工作效率。（讲清楚工作模式，相互理解。珍惜彼此的注意力。）

做为客户，如果你的设计师具备我以上说的所有，专业，耐心，沟通。而你的效果依然不太如意，最重要的原因：

你不够信任你的设计师。虽然你的设计师很贵，但是你没有很好的让她（他）发挥作用。

分享一个我客户的装修心得：

对于客户来说，遇到一位好的设计师不容易。其实对设计师来说，遇到好的客户也很难得。我坚信：“有趣的灵魂终将相遇，客户与设计师都走在提升自己的路上。让装修少留遗憾。”

希望从客户嘴里说出来的不只是“我的设计师很贵”而是“我的设计师帮助我很多。”