今天分享我做过的一些小项目，也有创业走过的一些坑，分享出来，希望能帮助到正在创业或者即将创业的朋友。失败的原因更值得留意。
混迹网络圈子4年，4年前贷款回家过年，4年后拥有两家网络公司。开公司4年时间，3年前连员工都怀疑，因为公司营业额一个月1万不到，都不够发工资，4年后，带领骨干月入过2万。
我做过的项目很多，开7个网店卖切糕（持续关注财神大咖，后期给大家分享下开多家店铺经营的优势）也做过网站商城app开发，卖拓客系统。
今天给大家分享的主题是创业如何选品。分享的也主要是我做电商、微商以来也是我从零到做到现在，帮助员工、客户成长的分享，今天毫无保留分享给大家，因为我一直相信越分享越成功；越能帮助人，你就能获得更多的收货。
但是提醒大家：懂了一些方法绝对没有用，如果没有原动力，不去坚持，不去突破，不去分享，也等于白学，白了解。
上次给大家分享的是如何避免网赚的一些坑，我希望从以下几点来讲述创业1.避坑 2.选品 3.引流 4.转化 5.财务 。这样就会有一个体系，其实我们学习的，我们经历过的东西很多，但是都是零零散散的，如果不总结形成体系，也就没有一点用。
我先把我自己经营过的一些产品，项目分享下给大家，从我自己的项目和选品上面给大家一些经验。
【2010年6月】
（大二暑假）洗空调项目（家政服务中间的细分领域）配合家教项目，配合校园小商店项目。
2010年我在上大一的时候，我们学校门口有一支完美的直销团队，直销人员一直是这么充满热情，充满活力，然后吸引了我们这群小白去办卡充值会员，然后买了完美空调清洗剂去社区洗空调。
洗空调应该是家政服务中间的细分领域。这个项目如果是一些懂基本维修知识，配合维修，配合抽油烟机清洗，长期从事，肯定是一个不错的项目，在校大学生可以关注一下。
成本不是非常高，几千块钱搞定，主要支出是人力。我们当时候只做了3个月，3个月之后，还陆续有很多人打电话过来咨询洗空调的事情。如果这个3个月，我们只从事空调清洗项目，肯定是不行的，肯定不能坚持下去。
完美当时候在我们学校招聘了数十支洗空调团队，只有我们团队坚持时间最久，而且团队人数一直上升。从最开始的6个人，到结束时候的10个人，中间退出的也有4个。
得益于我们做的项目多，经营的产品多，收入来源多元，而且产品都相关，才可以维持下去。团队女生有几个，6月到9月是太阳最烈的几个月，如果带着女孩子出门洗空调，肯定不太合适，我们就搞了一个家教班，培训了8个学生，女孩子主要负责家教，除开洗空调，还有家教这个服务。
学校放暑假，但是有很多还留在学校，学校的小超市都关门了。所以我们开了一个小商店，一个小黑商店维持了我们基本的开支。成功的地方，我们不止做一个项目，而且利用我们在校生身份，能够免费进入一些高档小区摆点。
成功经验总结：
1.合理利用自己的身份，在校大学生，可以利用自己学生身份大学生暑假实践博取到一些商家的同情，谈到一些免费的资源。
2.利用自身资源，多项目结合，同时经营提高人员利用率和利润。
3.一定要找到优质的客户群体，我们在离退休小区待过一周，物业各种刁难，一个订单都没有接到，但是搬到了优质小区去，就获取到了一堆客户。
4.分工明确，优势互补。部分人适合谈业务，就让他们谈业务，部分人适合后勤，就让他们后勤。
【2011年3月】
我曾经和同学开过实体店铺，卖烤地瓜。刚刚开张的时候，生意还是挺不错的。一天收入高的时候有800元，但是后来慢慢天气变热了。生意就没有这么好了。地瓜都是冷天大家想吃，热天根本不喜欢。
我们地瓜生意是2月底开始筹划，3月就开张营业，到了大概5月份的时候，天气就炎热起来，地瓜那个时候成本也高起来，再经过下学校的暑假，根本无法维持开支。
开店铺，感觉真心不适合现在创业的，走互联网可能还靠谱一点。如果懂产品，懂运营，有基础，是可以开实体店，实体店创业的成本非常高。
失败经验：
1.合伙人不能太多，无法做出决策。
2.开店铺一定要注意天时，时间选择非常重要，一定要做足够市场调研，地瓜是下半年的旺季，上半年的淡季，我们也没有意识到这一点，只管冲，导致失败
3.有钱的时候，做好储备，要想着怎么度过淡季。
【11年6月起】
从事淘宝客的校园代购（线下代购型淘宝客）。第一次接触网络创业项目夭折了，其实淘宝客一直收益不是非常高，11年的时候，淘宝客收益高的产品，也就是一些服装和鞋帽，大概10%的佣金，还要扣除一些扣点，基本上很少。部分公司会给出高佣金，要去手动申请。
有一些公司也不会轻易通过申请。那个时候的淘宝客，赚钱的大咖都是懂技术的，懂媒体的。最开始的时候淘宝客基本上只要通过购买网站的橱窗，购买广告位，就可以实现引流盈利。
淘宝客项目一直没有好好做过，所以一直没有什么收益，每个月的少量收益，基本上是通过自购收获到最多的时候，去年大概8月份，淘宝客佣金最高的时候，自购了有6000多块钱，收益有4000多。
淘宝客是一个很好的省钱工具，个人不太觉得是很好的赚钱工具，赚钱的都是有团队，有组织的。如果要说多，几个人购买产品，或者找一个小超市合作，购买几万块产品，收益最多的时候，都可以达到几万块。
很多淘宝客佣金看上去几万块，实际上并不太多。早期的时候，淘客收入佣金在首页有排行榜，都是按周排行，一周最高的有10几万，淘宝客一直依靠技术生存。
那时候就是要懂网站seo的，懂浏览器的人才有一些收益，360浏览器当时候都做淘宝客，直接把某宝的链接变成360的淘宝客链接。
12年7月份，某宝大学召开了一次在校大学生的培训，邀请了全国100位优秀的大学生参加，我们也有幸参加了淘大的培训。
当时候，接触了一些大牛，直接用平板做生意，能够一个星期做到几十万成交的大牛，而且也教我们用一些普通技术来推广产品。
例如在人人网，或者是校园贴吧上面，做一些内容，或者在qq空间里面做一些引流，但是对我们来说，一点基础也没有，所以也难执行。
这个时代在变，10年前财富掌握在一批愿意努力的手上，10年后的今天，掌握在愿意努力而且爱学习的的人手上，或者愿意花钱买技术的人手上。也许这就是为什么财神大咖会社群能集聚一大批人共同研究网赚吧，在这种形势之下容易成功。
这个时候的成功的地方
1.早早的接触了网络创业
2.我们作为第一批去阿里巴巴培训过的，接触了一些新鲜的东西。
但是这个时候失败的地方
1.没有愿意花点钱来学习别人怎么引流，淘宝客我了解的时候，有20元-50元的一个广告橱窗位出售，当时候还在学校，几十块钱就是几天的零花钱，没有舍得投资，其实有冲动了就要投资。也许你的一次冲动，就改变了你一生。
2.没有早点接触技术，我们了解了一些新的方向，但是没有早点接触和购买技术。
3.没有坚持一直走网创的路子，后来被洗脑做了一段时间实体行业。
4.接触了一些太成功的案例，感觉和自己能掌握的范围遥不可及，所以放弃是在所难免的。如果你一年能赚100万，最好和能赚1000万的多探讨技术和盈利方法，如果和能赚1个亿的探讨，他们给你的建议，可能是你遥不可及的，你无法吸收。
【11年6月-12年1月】
从事校园卡售卖，从事虚拟卡校园回拨卡售卖。校园卡和校园虚拟卡是两个不同的产品，这个产品做了小半年，才算是赚钱的产品，校园卡售卖是比较有意思的一件事情。
有一个小高峰，然后后面持续大概1个月，后面3个月就基本上是维护。校园卡有意思的地方，是我和合伙人当时候的策略：
我们卖卡的，自己开通2张卡，加上自己的卡，总共有6个电话号码，然后做成6种不同的海报，帖遍圈学校，看见别人的同类广告就贴。
然后回宿舍的时候，很多有意向的人，就喜欢对比海报，问来问去，电话号码都留在我和合伙人手上，我们就占据广告优势。
这个原理，用在了我们后来的很多生意上面。例如我开某宝店，不会只开一家，例如我手上的微信号，也有几十个。几十个的时候，你操作起来，就有很多好处了。此处我详细说下，有利于推广和营销。
例如某宝店铺，每个店铺推广直通车的时候，同一个关键字只能2个宝贝，如果你有很多个店铺，你就可以用直通车霸屏，前面一排都是你的推广位，别人只要敢进入，就不会活着出去。
这里给大家一些建议：直通车霸屏技术，只有你店铺多，而且每个店铺的产品类似，但是你的产品风格不太一致，大的类目不太合适，只有小众类目，是比较合适的。
例如我操作过的切糕项目，是比较合适的，还有收纳盒，等等非常小众的项目，曾经在操作切糕项目的时候，竞争对手上到第2，我就让他直接冲到第一。
质量得分没有我高的时候，直接让他一天消耗几百上千块，投入产出比严重失调，顶个几天他就受不了，在后面我还会详细介绍下直通车的玩法。
微信号也是一样的道理，如果你有很多个微信号，你做的文章也很多，相当于你有很多分身，如果你要进入一个人的群里，他发布二维码出来，你就可以用多个身份潜伏在别人的群里，偷偷干你想干的事情。
虚拟卡校园回拨卡是一个很好的市场。我们6月到8月都是处于调研阶段，找货源阶段，找到了性价比最高的一家。产品利润高，产品不需要囤货。我们在校园做的早，所以很有优势。
11年时候，还没有这么方便的网络电话，校园用得多的是飞信，唯一免费的短信，走流量的好像是。基本上一个活跃点的学生一个月电话费都在50元以上。
用一张虚拟回拨卡，话费花费就只要30元之内了，而且可以相当于之前100元的套餐。我们之前按年卖。直接捆绑客户一年时间。200元一年。利润也高，同时也把竞争对手的客户抢光了。
成功的地方：打包按年卖，把用户留住，这一点在现在的网赚还是有借鉴意义。切入市场早，有一定的校园卡客户基础。
这些是我13年前，做过的一些项目和总结的一些点，希望对大家有帮助，我在后面还会给大家分享下我13年后，做过的一些项目。
13年后，我做过某宝，也就是上面说过的开了7个店铺做单品，也做过一些营销之类的，这些都是非常好玩的东西，希望大家关注我和财神的公众号，我也陆续会刊登出来。
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