2018-11-17

今天NPA学院三个月的新人培训结训，通过所有考试，得到“初级寿险规划师”。这是一个小的逗点，一个新的开始。

丝丝，何大牛和我

这一路有伙伴，有师长，有家人朋友的支持。没有轻而易举毫不费力的事情，透由解决一个一个的困难，我才能发现我原本没有发现的自己。

即使我在入职前把困难想得比较清楚，但还是会有一个幻想，似乎从事保险马上就拥有天差地别截然不同的生活和人生，似乎人生就全然翻转，但，这是现实，不是童话。

童话故事里的结尾总是“从此，王子和公主过上了幸福的生活”，然后戛然而止，但我相信第二天他们还是希望会面临牙膏是应该从下往上挤，还是应该从中间开始挤这样的常见的或许不大不小的分歧。

所以，我遇到了困难，首先面临的是自己对自己的拒绝，我对自己的不自信被重要家人的不支持不理解，以及客户的拒绝无限放大了，就像浪潮一样一阵一阵地翻滚，差点没过了我。（虽然我优秀的引荐人章鱼总会说我太优秀太耀眼让她不自信，但我丝毫没有觉得自己有多好）。但自信这种东西从来不能从外界获得，这是内心生发的力量。就像伤口化脓了，结痂了，痂掉了，再生出来新的组织，最后看起来和原来的皮肤一样，但这个过程无法快进，我很庆幸经历这样的过程，不容易，但我看到了新的自己，新的坚韧在产生。

过了这一关，其他的都是小事情。知识不懂的，我不信我学不会，技能不懂的，我不信我掌握不了，没什么过不去的坎。

今天大家在说起销售风格，老麦说，我就是分析型的，别人告诉我前面有多少成功的案例都不信，一定要自己想明白。会有朋友觉得我总看到的是好的一面，我的父母觉得我太单纯，但我不是人云亦云的人，我确实需要想清楚，很多事情我想去弄清楚原理，包括十年前选专业为什么会选心理学，我就是对二战，文革这样大规模鼓动人性的案件很感兴趣，我想知道究竟是什么东西能够逼迫人超越良知和道义出卖至真至爱，我不想用同样的手段去获取不义的利益，我不允许自己和周围的人被欺诈，所以在我脑子发热的时候，会有自动降温的装置，钱很重要，但如果只有钱，我不会心动。加之高中选科选的是历史，很多历史事件在时间的长河里难辨真假，没有官方记录的便成了野史，我们不知道像司马迁这样正直的史官有多少人，但我一直都知道，我们知道的讯息是需要我们知道的，那其他的呢，大家可以自己想。我不是不相信人，相反，我相信人性本善。

现在我想的很明白，保险是家庭资产配置的方式之一，是助人的方式之一，是家庭及企业抵御风险的方式之一，保险行业是若干的行业之一，我不会过分夸大保险的用途，保险不能代替一个人生病，受苦，不能100%挪走焦虑和痛苦，但能帮助我们不用卖房卖车提前拿出来孩子出国留学和未来自己的养老钱来凑医药费，去做一个没有把握的手术，这是一个平时不用5千，1万还存着，要用的时候变成30万，50万，100万，800万的现金账户。