今天你听到这个课程，说明你已经80%的看懂了美乐家事业，也明白了美乐家事业的结果，但是如果剩下来的20%没有真正的理解到位，你的80%最终是要打水漂的，而这个20%将在接下来的分享中和大家来呈现。
启动事业之前需要做的功课
任何一个行业，你要想迈向成功的，你必须要有一个明确的动机，有动机才能给予我们去学习、行动的力量。
我们今天讲的是美乐家的事业，动机，也就是讲，今天你为什么来经营美乐家？你为什么要把时间花在这里？在美乐家你想获得什么？
我在跟很多的伙伴去沟通这些问题的时候，大部分的伙伴会说，美乐家的产品好，我想把这个好的产品分享给更多人。这其实只是一个基础，最关键的是当我们看懂了美乐家是一个平凡的小人物安身立命的事业。他是一个事业，不是一个职业。
所谓的职业，是讲我们在别人的苹果园种树，这个树种的不是你的，就跟我们现在的工作一样，做的永远都是别人的，月月都要归零。哪一天我们要是没有工作了，我们可能就没有收入了。在美乐家，你可以获得有钱有闲的富足人生。这是第一个，就是意愿跟动机非常重要。
我们经营美乐家最大的动力是因为我们可以透过美乐家来获得一份持续收入，可以做我们自己想做的事情。当有了这样子的一个意愿以后，当我们形成一个统一的共识以后，我们就一起努力，在这个事业中去获得一个成功。有一句话是这么说的，没有一个人可以用自己原来的方式来获得成功。美乐家对于大家而言是一个全新的事业，所以第二步就是学习，学习非常的重要。
学习是为了学到正确的方法来经营，少走弯路。对于一份事业而言，初期的投入和付出，一定会比你的收入要多，这是作为任何一个经营者在起步，经营美乐家的时候，必须要有的认识。但是当你在美乐家取得一定的成就的时候，你会发现你的付出一切都是值得。
通过学习了，你就会掌握正确的经营美乐家的方法。当你懂得方法以后，你就必须给自己设定一个目标和计划。根据自己安排的时间，做好美乐家经营的两件事情，推荐和跟进客户。
接下来我们就要开始行动。
马云的成功三要素，眼光、胸怀、实力。
眼光讲的是我们透过学习看外面的世界，去看到更多已经比我们优秀的人，他们在更努力的付出。
实力讲的是我们承载失败的能力，并不是指你自身的能力有多强。在新的事业里面，我们要敢于面对失败，在经营的过程中，要敢于行动，敢于面对失败，然后去总结对的方法。当然在经营美乐家的过程中间，我们更加强调的是听话照做，而不是听我的，照你的做，是听我的照我的做。
所以这里讲到的迈向成功的五个阶梯，这五个阶梯，对于任何一个事业它是通用的，不仅仅只是在美乐家。
启动事业之前需要做的功课
其实早先经营美乐家的很多领导人分享了一个经验，就是当很多的伙伴在被美乐家的事业和产品打动以后，他会很迫不及待的去分享美乐家，而没有通过学习，掌握正确的方法，结果他就会在美乐家的事业上撞得头破血流，这个是非常不可取的一种行为方式，最后可能会怀疑我能不能做，怎么跟我想象的不一样。
第二个议题就是千万要看懂美乐家。美乐家送我们三千万，千万要看懂，第二千万要做对，第三千万要坚持。看懂很重要，要透过现象看本质，帮助大家来明确接下来的目标是什么，每一个的行动计划是什么。
美乐家有一个成功七部曲，七部曲就是一个循环，引领我们正确的经营。
这个循环就是先让自己成为D，然后再培养你的伙伴上D 。
启动事业之前需要做的功课
第一步就是让你自己先成为美乐家的试用会员。己所不欲，勿施于人。试用，在你启动市场的时候可以帮助你快速的成为D。
第二步就是全面换品牌。我们经营美乐家，就是培养每个会员的计划性消费，所以第一件事情要做的就是我们自己是不是能够做到计划性消费，达成每个月340的正常消费。你怎么样去形成计划性消费，意味着你将会怎样去传播你的整个市场，让你的会员，让你的经营者都跟你一样去做到计划性消费。这一个的复制传承就是非常重要的。
在这个阶段，我们强调的是一个换字，为什么是用“换”，其实很简单，就是告诉你，这些东西原来你家里都有，只是原来用的不是美乐家这个品牌的，今天让你来换一个品牌。比你能去其他超市买的更安全，性价比更高。
那如何让顾客换的？
首先是我们的产品安全如何去导入给顾客；
我们产品的性价比，如何让顾客去亲身的体验出来。
美乐家产品有四大系列，你这四大系列的产品自己都用过了吗？
如果你四大系列都用过，你会发现今天340根本就不够用。就像我们在七步曲里面讲到的，今天你自己全面换用品牌了没有，你自己做到了没有？
如果你自己都没有全面换品牌，你自己都没有办法循环性消费，你怎么样让别人去计划性消费呢？
所以你会发现，第一步跟第二步，就是让你自己从美乐家的试用会员变成一个合格会员、爱用会员的过程。作为一个合格的经营者，你首先必须是产品爱用者。如果你自己都不是一个爱用者，自己的340都没办法循环起来，你怎么可能去要求别人成为一个爱用者，成为一个忠实的消费者，所以你自己对于产品的体验是非常重要的。
我们接下来就讲一下，如何做好优质推荐。
首先是在开口之前先封口，推荐之前先学习，目的就是让大家少走弯路。在推荐之前，必须要确保自己的三步首先要完成。
1、 试用30款以上的产品，懂得产品的正确使用方法，而且愿意用心的跟对方去分享五款以上的产品。
2、 就是学习美乐家大学迈向D的课程，包括基础产品知识的学习。
3、 第三步就是去学习一些推荐问答的处理方法。自己在经营过程中间的一些困惑，以及未来我们的顾客会提出一些什么样的问题。我们需要在开始推荐之前，把这些问题都解决掉。这样你的推荐，就会非常顺利的开展起来，你就会发现推荐非常的简单、非常的轻松和快乐。
这些基础的动作可以让你做到心中有数，这样来设定的目标就非常的切合实际。
第三步就是去列出自己的名单；
第四部就是跟推荐人去制定自己的目标，前面这几个都是属于培训期。
到了第五步才进入我们的简单大量的推荐。
简单大量的推荐，我们发现很多的伙伴，他学习的不够彻底，在推荐的过程中就会被很多的朋友给误解，没有让对方成功换品牌，还被他说了一堆的传销或者直销，怕你被骗。
以上就是我们重新温习了一遍的成功七步曲，大家一定要消化好这张图，这是我们未来经营的行动纲领。
股神巴菲特讲过一句话，如果你还没找到一个让你睡觉都能赚钱的事业，你将一直工作到死。
没有工作，哪里还有收入呢，这是大部分都没弄明白的，其实我们现在的工作都是归零的，经营美乐家最关键的原因就是美乐家的持续收入。
美乐家的持续收入，不仅仅来自于个人会员所推荐产生的收入，同时还来自于客户的客户的客户推荐他们所产生的收入，这些客户的持续消费，为我们产生持续收入的来源，这是无与伦比的一个奖金制度，只要多一点努力和坚持，任何人都可以在维持美乐家事业的繁荣，并且在晚年看到威力，不必担心晚年生活。并且持续收入和投入时间、精力是成正比的。
这是范德士先生告诫大家的，所以这句话大家牢牢的记住。我们今天的持续收入，不是我们一个人去推广会员，更重要的是未来我们的顾客当中一定有认可的顾客参与其中，跟你一起去分享美乐家，那你的市场就会不断的壮大，越多的顾客持续消费，我们就可以获得没有老板的投资，却有老板的收入的事业。
美乐家为什么会拥有稳定的持续收入？
就是当我们推荐一个顾客，并帮助他拥有自己的账户之后，美乐家就会给他提供世界级的产品，以及在线的购物网站，接收订单，邮寄订单，我们无需太过关注经营方面的内容，我们只需定期的跟进顾客，投入时间做好客户服务，而不需要一遍又一遍的去推销产品。顾客日复一日的在美乐家消费，我们就可以有源源不断的收入来源。这里再一次的让大家明确，在美乐家你可以辛苦一阵子收入一辈子。
这些钱是怎么来的呢？
我们是邀请朋友来试用，试用大于一切，大于口才。因此我们非常强调的就是试用。与其你来推荐或销售产品，跟顾客讲产品有多好，不如直接让他自己来使用产品。
现在社会最大的问题就是信任危机，信任并不是让我们来说什么，而是让顾客自己来亲身体验，亲眼所见。所以简单推荐就是试用，你说的越复杂，你说的越多，人家就越怀疑你。
在试用的过程中间，我们去需要去做一个跟进的服务。跟进服务，就是教会顾客，这个产品好用在哪里？省钱在哪里？让顾客自己来亲身体验，同时我们要宣导成为会员的好处，就是美乐家会员的六大权益。接下来，我们要引导顾客建立安全和环保的观念，进而培养他的消费习惯。
这些就是我们在服务过程中间需要去做的引导，去教会顾客正确的使用方法，顾客通过试用，最终可以成为这家超市的忠诚会员。通过跟进，我们可以留住一批的爱用者产生持续消费，这时候我们的本店意味着就已经开成功了。
我们一定要明确自己在美乐家的收益如何，你才会努力的经营。
在美乐家有六级的进阶制，首先是成为他的推广服务商D，然后再成为他的资深服务商SD,在上去有ED执行服务商，还有ND，CD，PD。每一级都有相对应的月收入的报酬。
D大概在1000左右，SD一个月大概2万左右，ED大概一个月在5万左右，ND差不多在10万以上，CD在20万以上，PD差不多在200-300万的月收入。
启动事业之前需要做的功课
从D到SD，月收入从1000到2万，应该是可以满足上班族的需求的
从SD到ED，月收入从2万到5万，已经超过他上班的工资的10倍左右，应该是非常好的收益了。
从ED到CD，是5-20万元，对于白领阶层，这个是非常好的收入了。
那CD的月薪在20万，年薪在200-500万之间，这个对于中小企业家，都可以找到自己的人生定位了。
美乐家的晋升图就像从山底走到山顶的感觉，在我们身边80%以上的朋友，从美乐家的试用会员，最终他都可以在美乐家把它锁定为做一个事业的标杆，因为在这里，所有人都可以找到自己努力而获得成果的事业平台。
建立正确的事业经营观念对于每一位经营伙伴的重要性，只要你做对了，在美乐家你是一定有结果的，这个结果承诺的时间取决于你听话照做的程度，这个主题的分享就到这里，期待我们最快的成就自己，帮助他人。
启动事业之前需要做的功课
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